“双11”，上演购物狂欢。有的人忙着“剁手”，有的人忙着收钱。家住重庆巫溪县的陈晓林大学毕业后，回到家乡开起了淘宝店，热衷为村民卖山货。今（12）日，谈起“双11”这天的收获，陈晓林说“多收了三五斗”，山货销售有1万多元，比平时翻了一倍。为此，他乐不可支。
陈晓林拍摄视频 受访者供图 华龙网发
小投入大产出
大学毕业开网店盘活山货
陈晓林家住巫溪县乌龙乡，是村里的返乡创业的大学生。因为开了一家淘宝店，在当地小有名气。
11日，下班后，陈晓林回到家，赶忙登上了淘宝。不过，他不是准备剁手，而是浏览一下自家店铺的销量、看看消费者的留言，充当客服解决售后问题。
虽然淘宝店现在基本是妻子和工人打理，但“双11”这天，他也跟着忙碌至深夜。忙也开心着：1万余元的销售额，比平常多了一倍。
从借款6000元起步，到现在年销售200万，陈晓林创造了一个“奇迹”。一些山货因为他的店铺变成了畅销的香饽饽：不值钱的“粗枝大叶”老鹰茶成了网络“爆款” ；市场价3元一斤的折耳根，因为他变成了8元一斤；山旮旯里50元一斤都卖不出去的蜂蜜，他给农民出价80元一斤……
陈晓林采摘野生猕猴桃 受访者供图 华龙网发
小网店大公益
高价收购山货助村民增收
2014年，巫溪启动发展电商产业，建立互联网及电商产业园，鼓励市民积极创业。大学毕业的陈晓林和王红燕夫妻正巧准备回乡创业，略懂网络技术的他们借了6000元，在产业园开起了淘宝店，卖牛肉干、海带丝等巫溪特产，如今年销售额突破200万。
2015年，陈晓林通过考试当上了乌龙乡鸳鸯村大学生村官。在走访入户的过程中他发现，“九山微水一分田”的巫溪，山高坡大，土地破碎，又因路途遥远，绿色质优农产品无法变现。看着农户们辛苦种植的玉米红薯喂了猪，内心极为难受。
越是待在乡村，帮农户把产品卖出去的愿望就越强。
巫溪县蒲莲镇野鹿窖村，是一个大山深处的小村庄、山高坡陡、生态极佳。村里的悬崖峭壁上，到处长着野生老鹰茶树。但地处偏远，收购商不愿上门收购，每年收茶时节，村民们都要为老鹰茶的销路发愁。
陈晓林夫妻俩了解后，就开车上了门。给出了25元的单价，而当时野鹿窖村的老鹰茶在市场上只有15元。
再后来，为了保证茶叶品质和卖相，陈晓林和村里加工厂选择了合作。加工厂以5元一斤的鲜叶从农户手中收购，然后35元一斤从加工厂收购，现每年从蒲莲镇收购干茶叶4000多斤，直接带动农户增收17万元。
与茶叶一样，“翻身”的还有土蜂蜜。2015年前，价格一直在50元左右，一桶土蜂一年只取1-2次，每次只能采割5-6斤蜂蜜，品质好却产量很低。为保证养蜂农户的收益，陈晓林提价80元一斤收购纯正百花土蜂蜜。如今，总销售量达2000多斤，直接带动农户增收16万元。
“高价收购，起初，我们在资金上是很难的。”陈晓林告诉华龙网-新重庆客户端记者，3元一斤的杜仲皮变7元，3元一斤的鱼腥草收8元，这样的目的，就是鼓励村民们出精品，未来能形成良好的口碑，把巫溪特产对外宣传，形成良性互动。
陈晓林妻子王红燕 受访者供图 华龙网发
小心思大讲究
“口水话”卖货还晒生长环境
“为什么本店本店鱼腥草21.9一斤还包邮，因为本店亏本在销售，为了给老家贫困户创收，本店鱼腥草都是以8元一斤的高价从老家农户手工收购，加上7元的包装邮费，除去中间损失和人工……”闲逛陈晓林的“逍遥巫溪”淘宝店，华龙网-新重庆客户端感受到的是直白风，没有任何的华丽辞藻。
陈晓林的想法是“口水话”更直白，接地气。
在鱼腥草图文详情页，蓝天白云下起伏的山脉、带着草帽采摘的场景、农户家门口收购图片、车厢装满鱼腥草的皮卡车……陈晓林还直接告诉网友，为了方便，这些图片都是直接用手机拍摄，不专业，更没精修。
“我就想着老老实实把它的生在环境、生产过程记录下来。毕竟我们卖的就是‘土’货。”陈晓林认为，随着社会对食品安全的重视，大山深处的土货成了城里人争相购买的香饽饽。
这几年，他先后在大山里收购过鱼腥草、葛根、车前草、金银花等“土货”。特别是干鱼腥草，这种在当地人眼里只是一道普通菜肴的植物，此前3元一斤，都无人问津，现在收购价涨到每斤8元左右，还有不少村民靠挖鱼腥草，一年也能挣四五千元。
小创业大产业
卖山货助村民增收100万
价廉质优的野生老鹰茶，麻辣鲜香的麻辣牛肉干，麻辣脆香的炸薄土豆片，味浓甘甜的鱼腥草……这些巫溪农特产品在“逍遥巫溪”淘宝店的销量一年比一年好。
伴随着销售量的增加，淘宝店的销售额也在增加，2016年120万的销售额，2017年150万，2018年180万，2019年将突破200万，直接或间接带动贫困户增收100万元。
从创业之初，陈晓林便有要“做大”店铺的梦想。
2016年，陈晓林夫妻借了20万元建立线下淘宝仓储体验店，打造线上线下闭环，通过线下服务和推广提高产品销量把更多更好的巫溪农特产品推出去。
也是在2016年，他以巫溪盐的历史为源，注册电商品牌“盐背子”。
他说，过去的盐背子能把大宁县（巫溪的前世）产的盐巴背出高山，他希望自己能像以前的盐背子一样，能把巫溪的绿色生态优质的农特产品宣传出去，卖到全国各地。如何打造“盐背子”品牌，陈晓林有着自己的打算。精品农产品包装后，贴上“盐背子”的商标、实体店改名“盐背子”、再开一家网店取名“盐背子”……陈晓林的“盐背子”梦在逐。（记者 余春兰）
