赵家是一个与店口有太大差异的乡镇。这个位于诸暨东北部的山区镇，未能在上世纪七八十年代开始的中国农村的工业化中有太大作为，目前GDP约为店口的1/10，财政收入仅及店口的1%，但这儿的人们却也过得殷实惬意。
农家乐老板的“抱怨”
赵家镇东溪村的“榧乡情”农家乐这天住着一个来自上海浦东的55人团队，以老年人为主。游客说，他们都是一个小区的邻居，是朋友介绍来赵家玩的，已经住了3天，次日将离开。
“榧乡情”老板方韩明对《第一财经日报》记者说，他这幢3层楼的农家乐共有60个床位，在赵家算多的。这个农家乐开了3年多，所以积累了一点口碑，在夏天避暑旺季，每天住的客人都在55人左右，以团队客人为主，客人主要来自上海、江苏、杭州、绍兴，基本上是经朋友介绍而来的，或者是回头客。
“榧乡情”的床位分三档，每天60、70或80元，都包三餐，区别在于是否开空调和提供洗漱用品。去年一年，“榧乡情”的毛收入是70万元左右，扣掉饭食、4个员工的工资、电器和设施维修费用后，利润为10多万元。而且一年只能运营六七个月，因为冬天山里冷，没有住宿客人。
言谈间，方韩明流露出对镇政府促销农家乐不力的抱怨。他说，2012、2013年两年生意最好，去年开始生意差了，一是因为经济形势，二是镇政府为农家乐营销的力度不足，工作重心放到农产品促销上了。
农产品电商崛起
农产品促销的确是赵家镇政府近年的工作重心。赵家是“中国香榧之乡”，有上千年树龄的香榧树2700棵。500年树龄的2.5万棵，占该镇工业大头的是主营香榧的农产品加工企业。香榧是一种稀有坚果，最贵的年份每斤要280元，去年因为是产量大年，加上“八项规定”收敛了送礼风，降到了每斤110/130/150元三档。此外，赵家还有茶叶、笋干、菌菇等多种优质农产品。
去年，镇上造好了共2幢楼、1000多平方米的农产品电商园，引入了诸暨的农产品贴牌销售（OEM）网商中最早开展也是销售额最大的“览山居”，让其“掌柜”章红美夫妇在赵家注册了侬之悠品电子商务有限公司，作为电商园的主运营商。
章红美对本报记者表示，侬之悠品在赵家主要做两类业务：一是帮赵家的农产品企业代营电商。这类企业有十多家，都是缺乏电商人才的。企业自定品牌，把包装好的农产品运到园区，由侬之悠品发货给在网上下单的消费者。这方面主要是香榧和茶叶企业，“很多农产品加工企业表示，我们进驻之后，它们在销售上受益很大，特别是香榧。”
第二种业务是OEM，梅干菜、笋干、豆角干、菌菇干等热销农产品，侬之悠品每个品种每年确定一定的收购量，并在赵家的几个村里确定中间人（一般是农产品合作社），由其挨家挨户落实和收集，最后以侬之悠品的品牌在网上销售。
此外，赵家最大的几家农产品企业都在电商园里设了自己的店面，派驻了团队，包括冠军、金牌阿土、老何等。其中，老何、金牌阿土、榧皇、榧宝开的还是运营成本颇高的天猫商城旗舰店。
章红美说，赵家是一个传统的农业地区，当地的90后年轻人有相当一部分在杭州等大城市读完大学后就不回来了，老家一般是父母、爷爷奶奶，但家里一般都有香榧林。去年电商园建起来后，陆续有年轻人回到赵家，为家里做香榧电商生意，特别是那些家里香榧生意本来就做得比较大，但经营模式比较传统的农户。
现在，赵家有了一个100多人的电商微信群。章红美说，园区开办以来，去年搞了十多次电商培训，主讲者是淘宝讲师或她的一些朋友，今年上半年又搞了两三次微店培训，“对整个赵家想做电商的人，我们都欢迎来听课。培训信息都通过这个微信群发出去。”
章红美说，有几个搞电商的90后在最近一年的发展之后，已经想从位于山区的家里搬出来，入驻园区，所以电商园有可能扩建。
除了香榧，赵家这几年最有名的当数以樱桃为代表的采摘游。赵家有樱桃7000亩。每年4月，赵家镇政府出资举办樱桃节，借助微信、微博、互联网等媒介作推广，吸引了诸暨、绍兴、杭州、上海等地游客前来体验，其中2014年樱桃节共接待游客逾10万人次，累计售出樱桃约120万斤、2500万元。而且樱桃节还带动了其他农产品销售和农家乐的生意。
农产品加工、以农家乐和采摘游为代表的观光农业构成了赵家经济的主体部分。赵家镇副镇长赵棋对本报记者表示，赵家的人均收入在诸暨24个乡镇、3个街道中排名第22或23。当地年轻人一般都外出打工经商了，在乡种植香榧的一般是中老年人。而外出打工经商的收入并未统计进当地农民收入中，所以当地人均实际年收入应该不止官方统计的1.1万多元。因为香榧卖价较高，赵家农民的生活还是比较殷实的，甚至比起诸暨平原地带的农民还要殷实。加上赵家的空气和食物好、环境好，因此农民基本上经济殷实，生活惬意。
城镇化的逻辑
店口的小城市培育和赵家的农业、旅游业发展，须放在整个诸暨经济的背景下来观察。诸暨市发改局综合科科长何建平是当地党政首脑倚重的经济智囊。他对《第一财经日报》记者表示，30多年来，诸暨是以城镇经济，而不是以城市经济为主导发展力量的。具体说来，诸暨是以民营经济为支撑，“小企业+小城镇”融合、自下而上发展起来的，这是诸暨有别于其他很多发达县市之处——哪怕是GDP差不多的县市。诸暨99%的经济成分为民营经济。
他说，诸暨城镇经济的最大特点则是多元化、均衡发展。多元化是指，不像广东有些县市，整个县市被家电业一揽天下，诸暨的情况是各种业态分布在不同的城镇，例如大唐镇的主导产业是袜业；璜山镇是轴承轴瓦和服装；次坞镇是包装业；枫桥镇是服装和汽配业，山下湖镇是珍珠养殖和饰品……一镇一品，千姿百态。
均衡则是指暨阳街道（诸暨城区）或店口镇的GDP并没有占诸暨GDP的大部分（诸暨2014年实现地区生产总值980.48亿元，其中店口镇和暨阳街道各占12.7%和9%）。诸暨经济就像一列动车，每个城镇就是一节车厢，这列动车前进不是靠火车头，而是每节车厢都有动力。而且诸暨最大的企业不在市区，而是在店口（海亮集团，2014年销售收入1004亿元），最大的上市企业也在店口（海亮股份，目前市值212亿元）。
关于赵家这样侧重于旅游业、效益农业和休闲农业的城镇，何建平对本报记者表示，城镇发展的逻辑起点在于产业选择和特色的定位。不同城镇的发展路径可以不同，不是非得是工业产业。比如赵家，重点就应该放在效益农业和休闲农业、养生产业上，那儿空气中的PM2.5低、负离子高。
编辑：徐强 责任编辑：杨嘉
