刚见到“粮二代”吕键微时，他正代表父亲——种粮大户吕忠福，到横店镇政府参加“农业企业品牌创建”培训会。父亲所领衔的南上湖粮食专业合作社，是镇里首个经工商注册的家庭农场。照以往，老吕肯定不会去参加这种培训会，一则听不懂，二则觉得不管用。
但儿子吕键微的到来，老吕的想法开始慢慢转变。吕键微大学毕业后并非立马从农，而是先在上海的一家贸易公司从事销售工作，在不断接触客户的过程中，吕键微深刻感受到了市场、客户和销售渠道的重要性。
下定决心回到农村种粮之后，吕键微的这段经历变成了市场启发。他告诉父亲，种粮除了要关注“怎么种”，更要关注“怎么卖”。其实，这个道理老吕也懂。近几年，合作社种粮基本实现了机械化，生产上再不用担心。为了延长产业链，早些年吕忠福还购进了一批加工设备，开始自己种、自己加工、自己卖，但销售状况并不乐观。吕忠福一不知道问题出在哪儿，二不知道怎么去解决。听儿子这么一讲，老吕觉得该向儿子放心交“权”了。
吕键微又经过一番调查后发现，自家的米在周边村庄的确挺畅销，但稍远到邻近乡镇，消费者便很少买账，销售量少得可怜。吕键微很清楚，市场没打开。说到底，还是缺少认知度和知名度。唯一的路子就是创品牌！
品牌是个无形资产，想要形成屹立不倒的影响力，还得依附实体和优质的产品品质。为此，吕键微从源头把关，严格控制种粮过程中的化肥和农药施用量，在宣传自己大米时，时时不忘介绍这些。
同时，吕键微为自家稻米注册了“禹东”商标，并想方设法地铺开宣传。去年花了3个月，吕键微几乎跑遍了横店镇所有超市和粮油店，目的就是通过合作来销售“禹东”大米。
没想到，效果还真不赖，合作社去年的大米销售额达到100余万元，这让全家都为之一振。但吕键微并不满足，现在他正谋划在东阳全市铺开销售渠道，并打算推出礼盒装，以提高产品的附加值。
“好的产品只有卖出去，才是商品，只有卖个好价钱，才能扩大生产。而要想占有市场，品牌是核心，是保证产品畅销的制高点。”谈起品牌，吕键微头头是道。听着儿子分析，老吕愈加信服。
编辑：微知 责任编辑：颜劲
