陈德孟以“三颗娘心”深耕乡村电商绘就振兴图景

记者 刘代荣 李朋 特约通讯员 曾艳 易明淦

“回娘家创业，办有良心的企业，更要当好两个孩子的母亲。”近日，城口县娘心智慧农业科技有限公司负责人陈德孟谈及创办企业的初心时坦言，当初为公司取名“娘心”，正是想用这三颗“娘心”作为标尺，时刻警醒自己，凭良心做事，为消费者提供优质农产品，用真心服务乡亲助力增收致富。

陈德孟向来访人员展示农产品

这家位于城口县咸宜镇青龙村的企业，自2022年成立以来，陈德孟始终秉持“娘心”理念经营，积极探索电商发展路径，成立城口县咸宜镇电子商务服务中心，吸纳大学生加入直播团队，大力帮助周边乡亲销售腊肉、香肠、土蜂蜜、天麻等特色农产品，用智慧和汗水为家乡农产品打开了广阔的市场。如今，公司年销售额已突破500万元，直接带动周边200多户村民人均年增收超3000元，她也成了当地家喻户晓的“带货达人”。

凭借这份实干与担当，陈德孟先后获评城口县“十佳”农村致富带头人，斩获电子科技大学、四川农业大学“头雁”培训项目“产业发展奖”等荣誉，公司被评为渝东北腊肉产业集群头羊领军企业，在乡村振兴的路上持续贡献力量。

从打工者到文具店老板

陈德孟是城口县咸宜镇青龙村人，从小就生活在大巴山深处。

“跳出农门，走出大山，是我们这代人打小就有的心愿。”她告诉记者，咸宜镇到城口县城直线距离虽仅有30公里，但当年仅靠一条70多公里的简易公路相通，进一次城得耗上一整天。父母靠种地为生，受自然条件限制，一年到头辛勤劳作，一家人的日子依旧过得紧巴巴的。

2008年，陈德孟考入万州科技学校，攻读计算机专业。2010年毕业后，她和多数农村青年一样，选择了外出务工。“我学的是计算机专业，打工自然想找与专业对口的活儿。”陈德孟说，当年江苏昆山的电子科技一条街聚集了大量电子科技企业，她便应聘到其中一家工厂，开启了自己的第一份工作。

“女孩子到了谈婚论嫁的年龄，总难免要有所取舍。”2013年，陈德孟辞去昆山电子厂的工作，回到老家结婚。一年后，大孩子出生，她便留在老家专心照料。

为了维持生计，她在自家门口开了家文具店，主要售卖学生用品。周边不少家长常带着孩子来买学习用品，闲聊中，她渐渐知晓了村民们的不少难处。有一年开学，一位家长买了些孩子所需的写字本及文具等，然后跟她说：“陈老板，这钱先赊着，等家里猪仔卖了就给您送来。”

区区十几块钱，竟因农产品销路不畅而难以付清，这事深深刺痛了陈德孟的心。她开始琢磨着，利用自己在外打工和开文具店时建起的微信群，在群里发布家乡特色农产品的图片和信息。没想到，消息发出后，常有不少好友询问、购买，她便顺势帮着给村民们带货。

色美味香的腊肉

几年下来，陈德孟的文具店成了村民们的农产品代销点。通过微信，她把村民们的老腊肉远销到北京、上海、江苏等地，不仅赢得了村民们的称赞，也积累了大量客户。

满怀“三农”初心创办娘心公司

城口县深嵌大巴山腹地，群山环绕曾让这里交通闭塞，也让当地的优质农特产陷入“酒香也怕巷子深”的困境。城口出产的老腊肉色泽红亮、咸香醇厚，农家土蜂蜜凝结山林精华、清甜无杂，羊肚菌肉质肥厚、营养丰富……这些藏在深山里的“宝贝”，因缺乏通畅销路，大多“藏在深闺人未识”。

“我伯娘是当地有名的养蜂人，采的都是大巴山花丛里的优质蜂蜜。可没找到好销路，只能在路边搭个简易棚子守着卖，来买的只有零星过路游客。”陈德孟提起乡亲们的难处，语气里满是惋惜。

那时的陈德孟，虽然经营着自家文具店，经常在微信群里顺带帮村民卖些土特产，但零散的销售终究是“杯水车薪”。看着乡亲们守着好货却卖不上价、走不出大山，她急在心里，也默默盘算着如何帮衬大家。

转机出现在2021年5月，重庆市发展和改革委员会乡村振兴帮扶集团驻镇工作队进驻咸宜镇，为这片山乡带来了新希望。工作队沉下身子走访调研，摸清了当地“生态有优势、销售有短板”的现状，提出借助电商平台让小农户对接大市场的思路。得知这一消息，一直揣着创业想法的陈德孟又惊又喜，她找到重庆兴农担保集团驻咸宜镇青龙村第一书记余汛，主动说出了自己想做农村电商、帮乡亲卖货的念头。让她没想到的是，这个想法当场就得到了余汛的肯定与鼓励。

陈德孟向县农业农村委工作人员介绍农产品销售情况

此后，在工作队的推荐下，陈德孟多次参加市、县、镇组织的电商技能培训班，还外出实地考察乡村电商产业。回到家里，她利用空闲时间自学视频拍摄、剪辑和后期制作，逐步掌握了主播直播要点和短视频运营技巧。

为了给农特产搭建一个“线上展厅”，陈德孟贷款20多万元，将自家的老屋进行装修。经过一番规划改造，原本闲置的老屋变成了集直播间、农产品展示区、仓储库房于一体的农家小院。

2022年1月，城口县娘心智慧农业科技有限公司正式成立。开业当天，周边数十名村民早早赶来道喜，不少人还背着自家产的土鸡蛋、腊肉、香肠等让陈德孟帮助带货。看着乡亲们脸上藏不住的笑容与满心的期待，陈德孟心中的信念愈发坚定，让更多城口农特产走出大山。

成立专业合作社破解产业瓶颈

“发展乡村电商，从来不是一条一帆风顺的路。”陈德孟回忆创业初期，首次直播虽做足准备，却因紧张大脑空白，农产品几乎零成交。但她并未气馁，复盘后发现刻板表达拉远与网友距离，便对着镜子多次练习，改用家乡方言聊咸宜镇风土人情，再自然引出特色农产品。这份真诚逐渐打动了网友，也积累了一批“铁粉”。

为破解产业瓶颈、支持乡村电商发展，2022年年初，在咸宜镇党委政府支持下，城口县咸宜镇电子商务服务中心、城口县咸宜镇农产品专业合作社同时成立，且均设在陈德孟的娘心公司。“农户来这儿，能了解惠农政策、咨询农技知识、购买优质种子，还能直接对接销售渠道，一站式解决‘种什么、怎么种、卖哪去’的难题。”陈德孟欣喜地说。

员工将农产品进行打包

她坦言，镇里农产品多为家庭分散经营，规模小、无品牌、议价弱、抗风险能力差，农户“单打独斗”难成产业合力。比如，有的生猪养殖户扩产后因市场波动“增产不增收”，特色种植户优质蔬果缺品牌溢价“优质难优价”，茶叶种植户常遇加工技术不足、销售渠道断链问题。

对此，专业合作社采用“公司+合作社+农户”模式，推行“五统一”管理（统一供种、技术指导、物资采购、保底价回收、金融服务），业务覆盖水果种植、蔬菜培育、畜禽养殖等领域，从源头解决农户“散、小、弱”问题。电子商务中心则以“订单+农户”方式，一边对接农户收购生猪、土特产，一边通过线上直播与线下渠道打通外销链路。

如今，咸宜镇农产品专业合作社已形成养殖、种植、加工等多领域协同发展格局，成为乡村产业振兴“核心引擎”。2024年，合作社生猪年出栏1万头，交易额736万元，盈利13.8万元，直接推动养殖户增产增收，成功让“小农户”融入“大产业”。

大学生加持助力乡村电商升级

“信息时代技术迭代快，做电商就得紧跟前沿、主动求变。”谈及创业心得，陈德孟坦言。

要拓展业务、提升专业度，人才是关键。陈德孟主动引进青年力量，聘请3名大学生专职负责直播电商，为团队注入活力。1999年出生的陶龙江，2019年从重庆轻工职业学院电商专业毕业，曾在主城务工。2024年春节返乡时，他看到娘心公司招聘便主动应聘，2025年初入职后，每月除4000多元基本工资，还

靠外销业绩拿提成，实现“家门口就业增收”。

陈德孟在为村民直播销售农产品

“陈姐热情果敢，是我的榜样。能用专业为家乡出力，我特别开心。”2023年毕业于广西科技师范学院的周丹，如今是公司技术骨干，专做视频策划、拍摄与剪辑，用镜头为家乡特产“代言”。2025年2月入职的重庆师范大学工商管理专业毕业生熊小丽，则凭借专业优势，扛起各大电商平台运营与技术服务重任，为公司业务稳定运转提供有力支撑。

吸纳人才的同时，陈德孟还拓宽合作渠道，联合多家电商平台在镇内打造20多个直播点位，构建多渠道销售矩阵。每年10月后进入腊肉制作黄金期，她的加工厂还会吸纳周边30多位村民就近就业，真正将“电商优势”转化为“富民实效”。

收购农户农产品后当场现金支付

随着“娘心”公司电商团队的壮大，城口的土特产也越来越受到消费者欢迎。陈德孟表示，下一步将扩大专业合作社的规模，吸引更多人回到家乡发展，让家乡的优质土特产卖得更多、卖得更远……