大足刀具也要上跨境电商
刘一手火锅底料目前主要走线下外贸模式
跨境电商交易会
5月23日，西洽会“渝品出海·电商赋能”东盟专场交流会上，市商务委主任章勇武透露，今年一季度重庆跨境电商进出口额同比增长41.3%，成为外贸增长的新引擎。第二次参加西洽会的中国制造网负责人介绍，重庆企业出海是大趋势，跨境电商未来有望成为主流的外贸方式。
跨交会主推渝品出海
为期4天的第三届跨境电商交易会，以“数字赋能·跨境出海”为主题，吸引了来自全球超过6个国家和地区的265家参展商，展出面积达23000平方米，累计接待专业观众超1.2万人次。展会现场，俄罗斯、伊朗、乌兹别克斯坦等国际、国内采购商与重庆企业签订意向交易总额突破20亿元大关。
亚马逊企业购新区域业务拓展负责人马晓光告诉记者，重庆有两类产品在亚马逊上销量特别高，就是发电机、储能电源。重庆的神驰机电就在亚马逊上做得特别好，获得欧洲很多消费者的认可，并且在欧洲建立了自有品牌。
除了神驰这样的行业领头羊，重庆帝勒金驰这样的中型公司同样做得很不错。其海外事业部总经理陈志平告诉记者，公司的年销售额大概是在3.5亿元左右，其中有75%—80%都来自于国际市场。“目前我们在阿里国际站有三个店铺，中国制造网、速卖通各有一个店铺，一年仅仅在平台上的投入就达100万元，并且我们今年还在加大投入，成立了专门的传媒公司，负责制作平面视频和一些文字内容。”陈志平说，在市场竞争激烈的情况下，公司从跨境电商平台上获取了不少新客户和订单。
中国制造网是第二次参加西洽会，其重庆公司负责人告诉记者，目前该平台上有100多家重庆客户，做得好的有凯米尔、巧星机械、必有路等公司，基本上销售额都过亿了。该负责人说，重庆企业出海是大趋势，几十万家工业企业必须找出路，跨境电商将来有望成为主流的外贸方式。
马晓光从亚马逊的销售数据出发，认为重庆的优势行业通用机械、仪器仪表、汽车配件、五金这几类在跨境电商上非常具有发展潜力。
渝品纷纷试水跨境电商
记者走访了西洽会现场多家重庆企业，来参展的企业在业内都是有一定知名度和规模的，目前仍有很多企业对跨境电商还处于试水阶段。
通机行业是跨境电商上重庆的优势行业。重庆翼虎动力机械公司展出的主要产品是发电机，现场负责人告诉记者，公司每年的出口额有1亿多元，目前都以线下代理商为主。在阿里巴巴国际站上的店铺才开设不到两个月，属于试水阶段。
重庆釜望通用机械设备公司几年前就开始做跨境电商，该公司负责人介绍，跨境电商要做大，需要培养营销售后团队。
本次跨交会专门举办了“西部五金工具产业带出海推介会”。在大足五金产业带展区，重庆茗械科技公司负责人告诉记者，公司目前的主要市场在国内，不过她认为，未来会加大外贸方面投入，尤其是走跨境电商渠道。
飞天厨具公司负责人提到，要走跨境电商渠道，“我们必须得专门研发西式刀具才行。”他举例说，中国人喜欢木刀柄，但是西方人更喜欢塑料刀柄或不锈钢刀柄，这样好清洗。为此，市商务委专门组织了几家公司的老板到国外考察，调研西方人喜欢的样式。
生产梅见青梅酒的重庆江记酒庄外销负责人付先生告诉记者，梅见尽管销售到了欧洲的许多国家，但目前都是走的线下外贸方式，未来要走跨境电商渠道，需要解决货仓和物流等一系列问题。
跨境电商平台解决方案
针对很多企业提到的团队、物流、仓储等问题，几位电商平台相关负责人告诉记者，各平台都提供了一些全托管或半托管的解决方案。
东南亚知名电商平台Shopee招商经理林翠文告诉记者，其实企业没有专业的跨境电商营销团队并不是不能解决，该平台有全托管模式，就很适合没有跨境电商运营经验的企业。“全托管模式相当于企业直接供货给我们平台，然后我们帮你去做线上的优化，流量的投放和销售。”
阿里巴巴国际站川渝市场合伙人梁志刚介绍，阿里巴巴国际站推出半托管服务，企业只要把商品价格定好，后面的上架、推广、销售都由平台完成，企业最后完成发货就行了，并不需要有运营团队。
针对有的企业提到的需要海外建仓的问题，中国制造网和宁波亿航国际货运负责人告诉记者，现在平台有两种模式，一是转运仓，企业把订单商品发到平台的国内转运仓，由转运仓统一报关发到海外。另一种是平台建的海外仓，企业可以先集中把商品发到海外仓，当有成交的时候，从海外仓直接发货，减少物流成本，也不需要企业自己在海外建仓。
跨境电商人才成香饽饽
重庆市跨境电商协会会长廖洪海告诉记者，重庆企业上跨境电商，目前面临人才缺乏的问题。
廖洪海认为，重庆跨境电商人才缺口非常大，“我没有具体的数字，但肯定是非常缺。所以我们现在一直致力于把重庆跨境电商人才培训做起来。”
廖洪海说，现在全国的跨境电商人才都缺乏。他举了个例子，内蒙古商务厅每年拿出500万，交给中新(重庆)跨境电商产业园，为内蒙古培训100名跨境电商的人才，从官员到企业管理人员在这里集中培训3个月。
“我们有个内蒙古学员，他的厂里只生产两个产品，黄芪的日霜和精华霜。3个月培训之后，他专攻俄罗斯市场，每天可以出300多单，一个月上万单。这在以前对他来说是不敢想象的。”
在跨境电商交易会现场，记者看到，我市多家高校在此设立了展位。重庆财经职业学院老师田林雪告诉记者，“其实主要是为了推销学生。”她说，现在学校鼓励产教融合，鼓励学生们都走出来，毕竟学校学的东西还得在实践中完善。两天下来，有30多家企业跟田林雪建立了联系，有进一步的实习、招工诉求。
廖洪海说，重庆有23个本科以上学院开设了跨境电商专业，全部是市跨境电商协会的深度合作伙伴。“这些学校毕业的跨境电商专业学生，实际还差最后一公里，毕竟学校教的和实战还是有差距。以我的母校川外为例，从大二开始开设跨境电商课，最后一年要到我们园区进行实习，完成最后一公里的跨越，这很重要。”
新重庆-重庆晨报记者 廖平
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