新农人新故事 | 潼南新农人打造电商品牌 让土特产“出山”卖出百万产值

“这些黑猪是村民自己养殖的，大家放心购买。”1月8日一早，在潼南区新胜镇电商公共服务中心内，负责人龚羿嘉正通过直播帮助村民销售黑猪腊制产品，在他两边的货架上，依次摆着新胜镇当地的生姜、贡米等土特产。

一场直播下来，黑猪腊肉、香肠等产品销售一空。忙碌间隙，龚羿嘉给养殖户打去电话：“黑猪今年不愁销，可以放心咯。”

“90后”龚羿嘉是潼南区新胜镇钟锋村人，2017年从部队退役后，他选择返乡创业。

7年间，龚羿嘉不仅带动当地农产品线上线下销售额超过300万元，还打造起“乡村学长”“罗盘山”等农产品品牌，让当地的生姜、黑猪、贡米、土鸡等土特产“出山”卖全国。

一次亏损打开电商新思路

2017年，“90后”龚羿嘉从部队退役后，选择返乡创业。

龚羿嘉的父亲在钟锋村种植蔬菜已经有32年，返乡后，龚羿嘉便和父亲一起从事起生姜等蔬菜的种植和销售。

然而，龚羿嘉返乡创业头一年，因技术、姜种问题，100多亩生姜产量大打折扣，到了采收季，不少批发商看后表示只能便宜收购。

龚羿嘉不忍辛苦种出的生姜“贱卖”，他觉得既然用传统销售方式容易被压价，不如通过电商平台找到销售机会。

于是，龚羿嘉成立了潼南区野嘉电子商务经营部，将自家的生姜产品摆上了网店。没想到销售效果不错，很快挽回了损失。

解决滞销 让村民组团卖货

解决了自家产品的销路问题，龚羿嘉也看到在乡村发展电商产业的前景，他立即着手扩大销售品类，想将乡亲们手中的土特产卖出去。

一开始，村民并不相信一个“90后”的小伙子能卖得比老一辈农户还好，不愿拿出自家农产品给龚羿嘉销售。

龚羿嘉并没有放弃，而是找到了有滞销农产品的农户，耐心地向他们科普电商销售。很快，事情迎来了转机。

2021年，村民王达深家的椪柑成熟后因为滞销，不少椪柑还没来得及采摘就烂在地里，正当他发愁之际，村干部建议他找龚羿嘉试试看。

“小龚，我的椪柑卖不出去，你有什么好办法吗？”

“老辈子，别急，我们一定尽全力销售……”

龚羿嘉答应下来后，随即带着团队拍摄视频，在朋友圈、短视频平台宣传，在店铺上架椪柑的销售页面。一番宣传下来，滞销的椪柑顺利找到销路。

村民李德安见状，也将自家生姜拿到了公司，并成功销了出去。

“我种植生姜有30多年了，通过电商平台，收购价还比市场价高出三四元。”尝到了电商的甜头，李德安打算继续扩种增加收入。

在李德安等村民带动下，村民纷纷找到了龚羿嘉寻求合作。渐渐地，公司合作的农户从几户变成100余户，涵盖了水果、蔬菜、家禽等产品。

打造品牌助力土货“出山”

随着参与的农户越来越多，龚羿嘉与当地政府合作，打造起新胜镇电商公共服务中心，吸引周边村民继续“抱团”卖出更多农产品。

如何让更多品类的农产品卖得更好？龚羿嘉想到了打造统一包装、品牌，提升土特产的知名度。

因此，龚羿嘉建立了品牌运营公司新胜青竹荟农业发展有限公司，结合自己返乡创业经历以及当地知名地标罗盘山，先后打造了“乡村学长”“罗盘山”品牌，将收购的农产品统一包装后销售。随后，他又开起了直播，为家乡农产品持续“吆喝”。

如今，越来越多年轻人返乡加入了龚羿嘉的乡村电商事业，“85后”李俊钢原本是主城一家银行职工，看到家乡发展越来越好，便转行和龚羿嘉一起干起了乡村自媒体。

“下一步，我们计划继续通过电商整合全镇以及周边乡镇农副产品，让更多农产品‘出山’。”龚羿嘉介绍，新胜镇电商公共服务中心还将提供电商培训服务，让更多农户学会“新农活”，用电商实现增收。