城乡统筹发展网-农家科技记者 蔡鸽 李朋 特约通讯员 傅凤仙
夏初时节，位于涪陵区龙潭镇的重庆熙溪地农业有限公司的1000多座蔬菜大棚里人流如潮，有采摘水果型西红柿、黄瓜、西瓜的游客，有清晨7点就开车过来大宗收购的客商，还有陆续前来的各地考察团……大家对这里生产的果蔬赞不绝口，这也让总经理杨光燕干劲十足。
▲ 杨光燕在蔬菜大棚里
“今天早晨刚拉走1500千克黄瓜，刚才又接到4000份水果番茄的订单，每天来的运输车都排成线了，我们的精品水果番茄每千克的零售价在53.6元，专供盒马生鲜、果琳等高端连锁商超，所有蔬菜全部采用智慧农业管理模式，不愁销路。”杨光燕笑着向记者介绍道，脸上充满着自信与激情。
“光燕很能干，电商做得好，蔬菜种得好，一天到晚忙到黑……”在龙潭镇只要一提到杨光燕，方圆十里的村民都纷纷竖起大拇指。据了解，2016年起杨光燕运用“互联网+”思维大力发展乡村旅游，带领周边村民增收致富，成为农村电商的“主力军”。2022年初，她又吸引重庆知名水果连锁企业老板投资入股，招募全镇菜农种植高端果蔬，以“智慧农业+农旅融合”模式打造“菜臻多”蔬菜公园，带动龙潭周边村民发展蔬果种植面积1万多亩，在乡村振兴道路上挑起“金扁担”，成为响当当的“致富女能手”。
从“门外汉”到“农村电商带头人”
2001年，因家境贫寒，18岁的杨光燕在高考失利后前往广东一家鞋厂打工。由于踏实好学，两年后杨光燕就从一名普通的流水线操作工做到了车间科长，月薪最高达7000元。2006年，在鞋厂打工5年的杨光燕已经到了适婚年纪，在家人的再三催促下，杨光燕回到涪陵操办婚事，并决定扎根乡村，陪伴在家人身边。
▲ 蔬菜基地一角
在完成了人生大事后，2007年杨光燕就升级做了妈妈。在孩子刚半岁的时候，闲不住的杨光燕决定寻找创业机会。随后，在朋友的建议下，杨光燕在涪陵城区开了一家服装店，主要销售女装。得益于“价位适中，款式时尚”的产品优势，热情周到的服务以及对市场需求的及时跟进，杨光燕的服装店生意兴隆。杨光燕说，服装店目前还在经营，店面主要由员工在打理，生意一直很稳定，每年的纯利润在10万元左右。
2009年，眼看着服装店生意逐渐稳定，不安分的杨光燕又想再找条“路子”，看到家门口绿水青山的生态优势，杨光燕觉得发展农业前景广阔，大有可为。接着，她和丈夫在龙潭镇承包土地种植西瓜、草莓，养殖泥鳅。但由于不了解市场，缺乏销售渠道，导致西瓜和草莓遭遇滞销，最终亏了13万元。面对失败，一向积极乐观的杨光燕坚守“与其自怨自艾,不如坐言起行”的道理，下定决心要好好学习农村电商知识，为下一次出发蓄积力量。
▲ 蔬菜基地一角
2016年，在涪陵区农业农村委、龙潭镇党委和政府的帮助下，杨光燕参加了重庆市农广校举办的农村电商、乡村旅游培训班，集中学习了电商运营技巧、电商营销策划以及电商引流拓客等专业知识。学成归来后，杨光燕注册成立了重庆土乡货农业开发有限公司，运用“互联网+”思维，整合农产品资源，正式开启了她的农村电商之旅。她通过“公司+合作社”“公司+基地”“公司+农户”等多元合作模式，积极发展会员，带动农民大力生产当地特色农副产品，如具有龙潭特色的翅航牌万户土鸡、龙潭西瓜、红薯粉（条）、农家大米等。同时，依托“网上村庄”农村电商平台大力推销农产品， 形成了自己特有的品牌“土乡货”，得到了涪陵区各级政府领导和社会的肯定。2016年，重庆土乡货农业开发有限公司被涪陵区商务局评为“区级示范性电子商务服务站”。
党的十九大召开后，乡村振兴战略不断深入推进，看到政策利好的杨光燕更有信心做好农村电商工作。2017年，她联手涪陵区电商产业园积极打通“线上+线下” 消费服务渠道，一方面，通过举办插秧、摸鱼、抓鸡、挖土豆、掰苞谷、摘草莓、摘西瓜、杀年猪等农事体验活动，吸引城市消费者走进龙潭，体验清新的乡村生活、采购绿色农产品；另一方面，通过与农户签约合作，按高于市场价20%的保护价收购农产品，保障农户收益。当年，杨光燕通过互联网销售农产品，总销售额近300万元。
岁月不负耕耘，努力必有收获。到2020年，杨光燕共组织开展了近30场乡村旅游活动，累计吸引上万名游客来到龙潭观光旅游，促农增收500余万元。经过几年的积累，杨光燕从一个懵懂的“门外汉”蜕变为农村电商中的“一匹黑马”，并先后荣获多项个人荣誉：“涪陵区农村电商带头人”“ 优秀新型职业农民”“十佳巾帼扶贫志愿者”等。
▲ 涪陵区农业农村委工作人员在基地调研
发展现代设施农业，拓宽致富新渠道
龙潭镇属涪陵坪上地区腹地，素有“坪上粮仓”的美誉，种出的果蔬品质极佳，但菜农议价能力却偏弱，且种植的都是“毛毛菜”，多年来利润不高。作为当地电商带头人的杨光燕在一次与同行交流的过程中忽然眼前一亮，萌生了新的念头：充分发挥龙潭区位优势，整合农业资源，种植高端水果、蔬菜，建设一个辐射范围广、产业品牌化程度高、带动能力强、在周边地区具有较强影响力的现代化设施农业园区。
说干就干，2022年初杨光燕又开始了再次创业。这一次她招募龙潭镇全镇以及周边区域菜农200多人，搭建设施大棚，引进先进的智慧农业管控系统，种植高端果蔬，打造“菜臻多”蔬菜公园。为了保证科学管理，她又邀请植物保护专家、重庆大学生命科学学院教授夏玉先作为技术顾问，定期实地指导生产。
“我们基地出产的蔬菜，采用有机蔬菜的种植标准，一亩地施3000千克有机肥，还添加250千克的油饼！种植过程中坚持人工除草，不使用化学农药，这样种出的蔬菜色泽好、味道浓郁，营养指标也比一般的蔬菜高。目前时令蔬菜有西红柿、丝瓜、黄瓜、油麦菜、菜心菜等20余种，其中12种蔬菜已通过绿色认证。”杨光燕说。
▲ 务工人员采摘水果番茄
蔬菜种得好，但要想效益高，还得有好的销售模式。为此，杨光燕创新营销模式，吸引重庆知名水果连锁品牌“果琳”的创始人秦洪伟投资入股，签下重庆区域新世纪超市、盒马鲜生、乡村基等知名经销商，还在双福等大型批发市场开设档口自营销售。“我们这种合作模式，可以说是各司其职，实现共赢，解决了一般种植业农产品销售难和融资难等问题，并实现以销售促进产品质量提升。”
蔬菜品质好，又不愁销路，公司的经济效益自然就上去了。2022年“菜臻多”蔬菜公园的果蔬销售额达到3000多万元，实现利润800多万元。
▲ 水果番茄喜获丰收
“一人富不算富，一起富才是真的富。”这是杨光燕最常说的一句话，作为一名优秀的新型职业农民，让乡亲们都走上致富路是她最大的心愿。作为乡村振兴“领头雁”，杨光燕常年雇佣300名周边村民在基地务工，负责日常管理设施大棚。每人每天收入为150～180元，月人工支出就在150万元左右，有力解决了龙潭镇剩余劳动力就业问题。
下一步，杨光燕表示，将加快推进智慧农业与乡村旅游深度融合，完善休闲区、停车区等基础设施，建设自然教育营地，将“菜臻多”蔬菜公园高标准打造成一个立体式、现代化、智慧化的综合性农业观光园，带领更多的乡亲们走上创新发展致富路，为涪陵农业产业增加一张耀眼的新名片。
《农家科技》（2023年07期）
