酉阳800 一个区域公用品牌的百天成长史

油茶产业是酉阳县乡村振兴的主导产业之一，纳入“酉阳800”区域公用品牌后，给当地企业和农户带来了新的机遇。图为泔溪镇油茶育苗基地，村民在移栽油茶苗。特约摄影 陈碧生/视觉重庆

5月25日，重庆果蕊茶叶有限公司杯泡茶生产车间，工人在生产线上忙碌。记者 刘旖旎 摄/视觉重庆

有了区域公用品牌后，特色农产品更好销。图为酉阳麻旺镇米旺村网络主播在介绍麻旺鸭蛋。通讯员 邱洪斌 摄/视觉重庆

5月25日上午10点，位于酉阳县桃花源街道的重庆果蕊茶叶有限公司，生产线满负荷运转，刚生产出来的杯泡茶外包装上，“酉阳800”的标签十分醒目。

与此同时，在20公里外的涂市镇地灵村，老字号“李氏蜂业”第三代传承人李毅正指挥工人将过滤后的蜂蜜装进罐子里。玻璃瓶上，“酉阳800”标签居于正中显眼位置。

“酉阳800”是酉阳县新近推出并将全力打造的区域农产品公用品牌，因当地平均海拔800米而得名。目前，越来越多的酉阳优质农产品正被纳入“酉阳800”的产品序列里，这个公用品牌也将作为酉阳发展现代农业产业的突破口。

“酉阳800”推出的背后有何故事？如何才能让这个品牌可持续发展？

起势——

学习丽水经验，打造本地品牌

3个多月前的一天，一阵急促的电话铃声响起，酉阳县涂市镇党委书记冉玉峰接到酉阳县委办公室通知，让他紧急到县委开会。

踏进会议室时，他看到几个熟悉的面孔，有县农业农村委副主任姜军，双泉乡副乡长陈怡然，还有的人他不太熟悉，大家面面相觑，都不太清楚会议的目的。

会议只有一个主题，县领导布置了“酉阳800”区域公用品牌的创建工作，包括成立工作专班，召开发布会，制定标准体系和扶持政策等。具体工作则由新成立的工作专班负责，冉玉峰被任命为专班负责人，其他成员包括参会的姜军、陈怡然以及县农业公司的相关负责人、县农业农村委的工作人员等。

“说实话，很突然，而且压力相当大。”出了会场之后，冉玉峰有些茫然，但更多的是紧迫感。

产品强、品牌弱制约了农业的发展，酉阳“九山半水半分田”的地形，导致农业产业普遍存在规模小、布局散的困境，地处武陵山深处的区位，又让许多品质较高的农产品无法实现应有的价值。

怎样找准打造区域公用品牌的突破口？

他山之石，可以攻玉。2月16日和2月27日，专班成员分批奔赴浙江，深入学习丽水市的“丽水山耕”区域公用品牌建设。

“丽水山耕”是全国率先推出的覆盖全区域、全品类、全产业链的地市级区域公用品牌，包含19个地理标志产品、1000多个合作基地、上千种生态产品，把龙泉灵芝、云和雪梨、景宁惠明茶、青田稻鱼米、处州白莲等特色产品卖到全国。这个公用品牌以“政府主导、协会管理、国资公司运营”为运营机制，以“基地直供、检测准入、全程追溯”为核心，牢牢抓住消费者，赢得市场。2018年3月，“丽水山耕”被确定为浙江省七张名片之一。

从浙江回来之后，冉玉峰牵头制定了“酉阳800”区域公用品牌的四步走战略，即“说出来—亮出来—做出来—卖出去”，其中涵盖了农业协会组建、品牌LOGO设计、首批商品选定、实施方案和战略规划制定、产品溯源支撑材料收集等具体内容。

此时，酉阳已经完成了“说出来”的基础性工作，接下来的重点就是“亮出来”。其中，最重要的一项任务就是在北京召开发布会，向全世界展示“酉阳800”区域公用品牌的形象，呈现有景致、有产业、有民族文化特色的“现代版全域桃花源全景图”。

造势——

举办发布会，“亮”出品牌风采

3月21日上午，由酉阳县政府与中国民族贸易促进会联合主办的“酉阳800”区域公用品牌发布会在北京举行，发布了形象设计方案，举行了农特产品购销签约仪式，同时发布“酉阳800”区域公用品牌首批拟授权使用企业名单。

不到两个小时的发布会，陈怡然却深知背后的不易——在短短半个月内，完成确定品牌形象LOGO，寻求有关部门支持，找国内顶尖专家为“酉阳800”旗下的优质农产品发声，以及繁杂的会务准备等工作。所有这一切，都是在为品牌造势。

LOGO形象设计时，冉玉峰和专班成员联系、比较、筛选了多家知名设计机构，最终确定了中国民族贸易促进会的方案。

方案中，数字“800”的设计巧妙融入了等高线（海拔经济）、梯田、草原、山水、云绕、乌江、船进桃花源等元素；“酉阳”二字为微笑体，简洁明快、清新典雅，寓意生态、物产、文化资源丰富的酉阳以微笑欢迎所有人，以及“酉阳800”欣欣向荣、蓬勃发展之前景。

筹划品牌LOGO形象的同时，专班也在积极邀请专家为其发声。陈怡然介绍，由于初期筛选了油茶、五倍子、蜂蜜、大米等六大特色产业作为“酉阳800”的支撑，因此他们竭尽所能，邀请了国内6位相关领域的顶尖专家，其中有国家油茶科学中心首席专家姚小华、中国养蜂学会副理事长、秘书长陈黎红等。

当一系列流程一一落地后，冉玉峰等人悬着的心终于放下。

发布会只是造势的开端。4月以来，酉阳举办了“酉阳800”区域公用品牌广告语、推广视频征集活动，收到了来自29个省市的2600多条广告语和视频投稿，反响热烈。“其实我们要的不是结果，而是这个过程，通过各种活动进一步扩大‘酉阳800’的影响力、知名度。”冉玉峰说。

同期，“酉阳800”区域公用品牌亮相美国纽约时代广场，以简约有机的形象，向世界展示了中国酉阳特色产业品牌的风采。

谋势——

抱团发展，做大做强公用品牌

打造品牌需要久久为功。

发布会后，冉玉峰收到很多反馈，说很成功，反响很好，但具体到品牌建设，有的说“酉阳800”就是推销产品的，有的认为“酉阳800”品牌发布会搞了就没事可做了，有的企业老板说产品贴上LOGO就能卖到更高的价格。

这让他感到有些慌张：“很多人只看到品牌的后端，即市场端，其实前端（产业端）同等重要。”怎么办？统一认识、理清思路是关键。

4月初，酉阳举行了一场关于“酉阳800”区域公用品牌的专题培训，面对台下数十位街镇、部门的相关负责人，冉玉峰分享道：“酉阳800”品牌创建，一定不是少数领导、少数部门的独角戏。乡镇应是“酉阳800”的前沿阵地，有引导农民、守住生态、提供基地、推出产品的职责。农口部门是品牌创建的主管部门，负责扶持政策的制定、产业形态的布局、生产基地的建设等。

随后，酉阳各部门通力合作，做了这么几件事：综合海拔、气候、日照、降水、负氧离子、土壤结构等条件，选定产业基地；联合首批使用“酉阳800”区域公用品牌的企业组建专家团队，制定从基地到产品的全产业链的标准；出台扶持政策和三年行动方案……

“酉阳800”区域公用品牌的打造，给当地的产业和企业带来了新的机遇。

油茶是酉阳的第一大产业，其中酉州油茶科技有限公司的种植基地就达到29.4万亩，“去年我们销售了703吨，今年有政府的支持，有了公共品牌，我们的目标是1200吨、产值3亿元。”该公司董事长张新文信心百倍。

品牌的建设和产业的发展，最终是为了带动群众增收。在李毅的蜂箱旁，在果蕊茶叶的生产线上，在酉州油茶科技有限公司的基地里，记者看到了许多辛勤劳作的身影，他们都是“酉阳800”的一分子。“今年的订单比过去多，我们的收入也跟着涨。”生产线上，一位工人笑道。

“酉阳800”，蕴藏着酉阳强县富民的密码，承载着60万酉阳人民走向更加幸福美好生活的希望。

记者手记>>>

农产品区域公用品牌如何“叫响”

从2月到5月，“酉阳800”完成了LOGO形象设计、品牌发布、标准化基地确定、专家团队组建等工作，其效率不可谓不高，成绩也逐渐显现。

但对于一个旨在解决“生态价值的转化问题、乡村振兴的路径问题、农村产品的出路问题、农民群众的增收问题”的区域公用品牌而言，要培育成功仍是任重道远。

首先是品牌本身的辨识度问题。单一品牌辨识度比较清晰，而区域公用品牌因为要兼顾到一个区域的土特产、地理标志产品，所以往往辨识度不高。

其次是产品的品质问题。随着规模扩大、销路打开，不少企业存在“萝卜快了不洗泥”的现象，也有大树底下好乘凉的心理，导致产品品质下滑，品牌形象从而也受到损害。

此外还存在营销问题，一些农产品区域公用品牌在推广上的宣传手段比较单一、宣传范围有限等，因而效果不好，市场迟迟打不开。

上述几点不仅是“酉阳800”需要克服的问题，也是重庆目前已经创建的天生云阳、一江津彩等区域公用品牌面临的共同难题。

解决这些问题，要综合各方的力量。比方说在增强品牌辨识度上，应将丰富的历史文化与地域特色融入到品牌形象中，有效增强品牌影响力。甘肃的省级农产品区域公用品牌叫“厚道甘肃，地道甘味”，突出做产品很诚实、东西货真价实这个点，来打造一系列的单品类品牌。像“生态鄱阳湖，绿色农产品”，就是注重绿色和生态，然后再打造各单品类的区域公用品牌。这些都是比较成功的案例。

又比如在品质方面，应加快制定区域公用品牌农产品的生产管理和流通标准，严格规范品牌标准的使用，防止出现品牌泛用和未授权单位滥用等现象。在这一方面，“酉阳800”在初期严格选定了12家企业，并按照海拔、气候、土壤结构等选择产业基地，从源头上进行了规范管理。

在营销方面，要努力提升农产品区域公用品牌的市场活跃度，如开展一些相关品牌的评选活动，同时积极利用媒体宣传推介，对区域品牌产品进行常态化展示，扩大知名度。目前，酉阳正在开展十大菜品的评选，并将其作为品牌营销的重要内容，同时还将推出“我在酉阳有块田”“我在酉阳有片叶”等与“酉阳800”相关联的手机铃声。

这些尝试和努力能起到什么样的作用，我们拭目以待。（颜安）