新农人玩转新农具④ | 奉节主播“葱花”年均带货1200万元

5月29日，奉节县大坝村，“葱花”鲁应葱（右）正在直播推销奉节脐橙。

记者 刘旖旎 实习生 杨涵 摄/视觉重庆

6月6日凌晨2点48分，奉节本土电商主播鲁应葱在朋友圈发了一条动态，“刚结束半个月的忙碌，休息了一天，又开启了新的半个月加班之夜了。”

翻看这位主播的行程表，的确是满满当当：

5月26—28日，现场执行奉节草堂片区乡镇美食文化推介活动；

5月29日，送公司学员参加“我是家乡代言人”培训；

5月30日，奉节县永乐镇大坝村直播卖脐橙；

5月31日，给电商直播学员们授课。

……

6月5日，好不容易闲下来的她对记者说，“老乡们亲切地叫我‘葱花’，我也要用自己的行动回馈他们，‘谁说葱花不是花，是老百姓的一枝花’。”

最初的愿景

为老百姓解决“卖货难”

鲁应葱原是奉节县平安乡扶贫办的一名工作人员，常年与贫困群众打交道的她，听大家说得最多的就是农产品难卖的问题。

2018年7月的一天，鲁应葱如往常一样来到自己结对帮扶的平安乡平安社区贫困户文永国的家里，刚一进门就看到老文一脸愁容。

“怎么了？”

“唉，也没啥，好难得西瓜熟了，但是不好卖。”老文头也没抬，不想让她看到自己的窘态。

“有多少西瓜，我来帮你想想办法。”鲁应葱想也没想，就把这活儿揽到了自己身上。思来想去，鲁应葱决定把西瓜卖给同事朋友。那段时间，鲁应葱每天都向同事介绍这些西瓜的优点，连续一个星期终于帮老文把西瓜卖完了。

2019年初，文永国家的4头猪迟迟找不到买家，每天消耗的饲料都不是个小数目，这可把他急坏了。

“他一个50多岁的人，当我们面哭得稀里哗啦，说自己5年来没有买过一双袜子，要是这次猪再卖不出去，家里可怎么办。我听完整个心都揪起来了。”鲁应葱也没多想，先自掏腰包，以每斤21元的价格把4头猪都买了下来，解了他的燃眉之急。

回过头来，鲁应葱的思绪翻飞，农产品卖出难是个普遍问题，光凭自己有多大能量呢？即使算上乡里，又能解决多少呢？最终还是得依靠更大的市场。

有人给她支招，何不借助网络直播？“通过直播，就可以不受时间和地点限制，让更多人了解到我们这里的土特产！”2019年8月，她鼓足勇气，在平安乡的田间开启了人生中的第一场直播。

最美的坚持

做专业主播可以帮到更多人

第一场直播，她就碰了壁。

“刚开始我感觉特别不好意思，只是把手机开着，有人来了就应答一下，直播间空空荡荡的，没人气没效果。”

但鲁应葱不是个轻言放弃的人，“我用了两个月时间琢磨怎么组织文案，怎么介绍产品，怎么留住粉丝，不懂就请教老师。”她说，每个主播都有自己的定位，她给自己的定位就是“公益”。

鲁应葱把自己当成一个“追溯码”，她将每个农产品从出产、加工到成型的全过程通过直播间展现出来，“比如卖腊肉，我就给网友介绍这是什么样的猪、喂的什么粮食、怎么杀的、怎么腌制的、怎么发货。”

经过日积月累的努力，奇迹出现了——2019年12月的一天，鲁应葱白天在橙园里3个小时就卖了10万元，晚上在圈舍里又卖了几头猪。

摸到门道之后，她直播间的人气越来越旺，每场直播基本都有成千上万人观看，不光是平安乡的老百姓找她带货，其他乡镇的人也找来了。久而久之，大家都亲切地用“葱花”称呼这个帮自己带货的年轻人。

上班之余还要义务搞直播为村民带货，鲁应葱渐渐有些力不从心。2020年，在30岁这一年，她辞职成为了一名专职主播，网名就叫“葱花”。她认为，做专业主播可以帮到更多人。

从2020年到现在，鲁应葱每年直播带货的销售额都超过了1200万元，“葱花”的名气越来越大。2021年3月7日，中央电视台《焦点访谈》节目以《扶贫路上“半边天”》为题报道了她的事迹。同年9月，她上榜了“2021年度川渝乡村女能人”名单。

最新的打算

把农产品卖向更大市场

直播带货这几年，鲁应葱的心得不少，许多区县都请她去授课，如今她不仅是一名农村“网红主播”，还成为了2000余位普通村民和新兴主播的电商导师。

“两个群体关注的点不一样。”鲁应葱说，村民们需要从头教起，包括怎样下载软件、注册、开播、心理疏导等，而主播们关注的则是技巧、表达等。

“当然，直播不光是站在镜头前讲。”她告诉记者，要有负责运营的、管镜头的，还要有负责文案和咨询的，业务上路后自己一个人应付不过来。2022年7月，重庆葱花儿电子商务有限公司成立了，鲁应葱在公司的目标上写下“将奉节农产品销售到全国各地，让大山里的农产品不愁销路”，公司的座右铭则是“谁说葱花不是花，是老百姓的一枝花”。

她是这么说的，也是这么做的。脐橙是奉节最主要的农特产品，也是鲁应葱卖得最多的商品。“我们从农户那里收过来是每斤3块多，卖出去5斤盒装价格为23.9元，利润真是很微薄。”她告诉记者，要是中途遇上什么损耗，甚至有倒贴的可能。

“要说最大的困惑，就是选品难，出爆款更难。”她说，她最近在开发新的货源，比如平安乡的树叶凉粉，竹园镇的牛肉干和大树镇的老鹰茶，这些产品一经推出就获得了良好的市场反应，光是5月就卖了100多万元。

综合上述两方面情况，鲁应葱有了建设自己的生产基地的打算，“初步想法是什么受消费者欢迎我们就种什么，这样也可以增加农民收入。”

谈话间，鲁应葱又委托员工发布了一条招聘英才的朋友圈，“打造一个更加专业的团队，把农产品卖得更多更远，让乡亲们的日子越过越好。”