湖北下营村：电商为贫困村“摘帽”

在秦巴山区腹地的湖北省十堰市郧西县下营村，许多村民的一天是从中午开始的。

6年前，这个鄂西北的小村庄是重点贫困村，339户村民中有179户是贫困户。搭上电商快车，短短几年里，上百户人家开起网络商店，2017年整村脱贫“摘帽”。2019年，该村电商销售收入达1.8亿元，接待游客10万人次，村民人均纯收入达两万元。

旧貌换新颜。如今，“淘宝第一村”是下营村的“昵称”。10月下旬的一个上午，中青报·中青网记者来到这里，只见村口溪流潺潺，崭新的楼房矗立，商铺招牌林立。让人奇怪的是日上三竿，许多人家还未打开大门。

“全村500多家网店主营绿松石和农产品，店主每晚7点半至深夜1点、2点直播销售，一般临近中午才起床，所以上午村里看到的人少。”村支书刘廷洲解密说。

30多年前，下营村因盛产绿松石出名，有国营的绿松石矿场坐落于此。一些村民干过采挖工，一些村民远赴西藏等地经营绿松石实体店。2008年，22岁的王韬大学毕业后，去西藏给家里的绿松石专卖店帮忙，学电子商务的他在西藏试水开起淘宝店，利润可观。

1989年出生的蒋家明原本也在西藏做绿松石生意。2012年7月，他第一个回到村里，花4000元买来一台组装台式电脑。“在家乡一样能挣钱，还能照顾家里的老人。”

注册网店、设计网页、拍照、上货……蒋家明成天坐在电脑前捣鼓。不料，近半年过去，一单都没有成交，村里的议论多起来：23岁的小伙子成天关在家里玩电脑，“不务正业”。

“别人能成功，我不信自己搞不成。”顶着压力，蒋家明虚心向王韬学习，终于在那年年底，做成第一单。这一单“几乎没挣钱”，但给了蒋家明莫大的信心。

也是那一年，90后王杰返乡跟蒋家明一起开网店，卖绿松石制品。靠着诚信与勤奋，两人的网店生意越做越红火。2013年，蒋家明盖新房、结婚、买车，“轰动了”整个村子。

“蒋家明在家里开网店发财了”的消息越传越广，一下子在全村吸引了20多名村民来“拜师学艺”。大家一起开网店，组团去县城买电脑、买相机，摸索怎么把绿松石制品做得更精致，把生意做得更好。

2014年，下营村全体电商从业人员自发成立下营村电商协会，蒋家明当选首任会长。当年，该村网店发展至60多家。2014年年底，下营村被阿里巴巴集团授予“淘宝村”称号。

“做电商，就得勇于接受新事物，不断学习新知识。”2015年，眼看电商产业逐渐从电脑端向移动端发展，在村委会带动下，下营村电商协会开始组团参加培训，学习微商运营技巧。2018年，蒋家明又与会员们赴云南、浙江等地学习直播带货。

为支持电商扶贫，下营村还建起电商扶贫中心。8间直播室，可供村民直播推销产品。

“大家看仔细了，我手上拿的是百分之百的原矿石，这个切面的颜色是很正的蓝色，可以做珠子，也可以把玩。”天刚黑，村民蒋春莉就来到“海哥松石直播间”，开始直播。

曾经，蒋春莉和丈夫黄海在十堰市区做直播销售，今年受新冠肺炎疫情影响，整个上半年，夫妻俩留在村里做直播。

2019年年底，郧西县委、县政府帮扶下营村开通5G双千带速电信网络。大半年时间，黄海、蒋春莉夫妻俩还在村电商扶贫中心成立了一支12人的直播团队。

队员有本村、邻村的，有贫困户，还有外省人，“他们都是受疫情影响，选择和我一起创业。”黄海说。

在下营村村口，一条“电商+勤奋+诚实+沟通=成功”的红色标语被贴在显眼的地方。村支书刘廷洲说，如果下营村电商的客户买到问题产品，可以直接打电话找他投诉。

蒋家明介绍，2014年村电商协会成立时即立下规矩：诚信经营，绝不能坑蒙拐骗，如果店内出现假货，将被永久除名；绿松石是全村的金字招牌，全体会员必须珍惜。

2016年3月，一名线下客户慕名从内蒙古来到下营村买货，客户找到蒋家明，买了一批价值1万多元的绿松石，直接给的现金，因为是老客户，双方没具体数数。晚上，蒋家明的爱人发现，客户多给了400元。蒋家明急忙与客户联系，将多余的货款转账回去。这名客户非常感动，陆续又介绍了许多其他客户。

靠着诚信，蒋家明的电商事业越做越好。2017年，他被阿里巴巴集团授予“淘宝村优秀带头人”称号；2020年9月，其绿松石创业项目在“创青春”湖北青年创新创业大赛农业农村组决赛中荣获金奖，他的年销售额也早已突破千万元大关。

8年时间，下营村电商协会已发展会员300余人，会员平均年龄介于28岁至30岁之间，也有上了年纪的村民跟着一起做。

51岁的郭明凤，丈夫久病缠身，两个孩子读书，收入来源就是几亩坡地，她家于2014年被定为贫困户。2015年，不会打字的她决定跟着村里人学开网店。起初，大家以为她是说说而已。没想到，郭明凤真的买了一部智能手机，学着拍照、玩微信。

“只识些简单的字，咋做微商？”有人问郭明凤。

“我老老实实跟客户说：我不会打字，你要啥货，就发语音。我们语音交流。”或许就是这份朴实，为郭明凤赢得了客户。这几年，郭明凤年销售额均超过30万元，成为村里的佳话。

绿松石资源有限，下营村今后的路怎么走成为近年来摆在下营村面前的挑战。

在村电商扶贫中心，记者看到，一楼展厅里，除了各类精美的绿松石外，还展销茶叶、蜂蜜、红薯粉等多种农特产品。“我们鼓励电商优秀带头人与贫困户签订合作协议，打造农产品网售联盟，将农特产品通过电商平台销往全国，助农增收。”刘廷洲介绍，2019年，全村两亿元电商收入中，农特产品销售额占比30%以上；同时，生态农业、乡村旅游成为村里经济增长新板块。

2018年年初，村民梁思维家流转151亩坡地，种植水晶软籽石榴。如今，梁思维和丈夫晚上开网店卖绿松石，下午到地里干活。今年国庆长假期间，1万多斤石榴通过电商销往全国各地。一“红”一“绿”，让她家的日子越过越红火。

中青报·中青网记者 朱娟娟 雷宇 通讯员 杨洪霞 来源：中国青年报