城乡统筹发展网2月16日讯 （记者 孙淑培 李文萍）柑橘产业是开州区的重要扶贫产业，2019年全区共有柑橘27万亩，产量约25万吨。目前在地未采摘的柑橘约12万亩13万吨，涉及18个乡镇，其中，约4500户12800多名贫困户。新冠病毒感染肺炎疫情发生以来，开州区委区政府把促进柑橘销售，实现农民减损增收作为重点，于2月10日召开了农业农村重点工作调度会，科学制定疫情期间柑橘营销方案，迅速打通沈阳、西安、山东、北京、内蒙等外销市场渠道，日销柑橘破千吨。
精准调度 分类销售
疫情当前，开州区区内区外许多地方出现了封村堵路、禁止外地陌生人（客商）出入现象，春节正式开始进入开县春橙销售的旺季，客商、货车进不来，柑橘采不下，出不去，区委区政府针对此情，精准调度，对外地客商，涉汉涉鄂和周边重点地区人员按指挥部要求对待，其余客商，在排除疫情传播风险的前提下，推行保姆式、点对点、人跟人服务，协调好客商或代理商入驻基地、果实采收、货车绿色通道等问题。区商务委对接外地客商和电商企业，区农业农村委对接本地代理商、柑橘商品化处理线加工和柑橘精深加工企业，各镇乡街道负责果园采收环节的对接和管理。
对当前在树的柑橘进行分类销售，重点将春锦橙、春血橙、W默科特等依序先卖出去，2月底前重点销售中熟品种和春锦橙北碚447，面积0.7万亩，0.9万吨；3月中旬以前重点销售春血橙和春橘橙W默科特，面积4.9万亩，5.8万吨；3月底以前重点销售春脐橙和春见类春橘橙品种，面积1.1万亩，1.2万吨；其余品种（春橘橙沃柑、春锦橙5.3万亩，5.1万吨）可以销售到4月底5月初。
规范管理 科学防控
疫情发生以来，开州区农业农村委员会及时研判形势，科学制定并下发了柑橘采收及洗果分选场新冠病毒感染肺炎的防控预案，推行小单元或个人包干作业采果，编制防控方案送属地镇乡街道备案，业主准备好防护物资，设立隔离场所，坚持本村本社，知根知底的原则有序用工，同时掌握所有农民工活动轨迹。重点做到：一是进入收购点和分选厂的采摘人员、分选人员、经销商都需做好登记，湖北籍或湖北返回人员一律劝返；二是进场所有人员测量体温，体温高于37.3℃人员不得入内；三是进场人员必须戴口罩；四是收购和分选场地要集中消毒；五是收购和销售人员不得一起聚餐，实行分餐。
订单营销 保姆服务
开州柑橘近几年影响力增大，目前在开州区驻留的外地客商10多个，本地收购代理商有40多个，已有山东、东北、陕西等地的柑橘销售订单50多单，收购量2万吨以上，部分采购商订单无上限，实现了订单营销。区农业农村委、农业发展服务中心、属地镇乡街道优化办理流程，推行“网络预约、网上办理”，对柑橘的销售工作推行一站式、全流程服务。在做好防疫工作前提下，实行“问到谁，谁牵头”的“首问责任制”，为收购商提供“点对点、人跟人”的保姆式服务，帮助协调好“入驻基地、果实采收、应急物流、出村出镇出区”等收购流程中所有问题。
绿色通道 货畅其流
开州区探索“网上看果、代收代发”的远程收购方式，发动本地经销商为外地客商提供代收代运服务，尽可能让经销商少跑路或不跑路，畅通本地柑橘销售渠道。
对外地客商，涉汉涉鄂和周边重点地区人员一律劝返，其余客商，在排除疫情传播风险的前提下，推行保姆式、点对点、人跟人服务。重点发动本地代理商为外地客商组织收购和运销。
对作业和运输车辆，严格落实国家三部委“三不拦两不得”要求，按照指挥部要求，进出区镇村实行“以货管车”，对符合办理通行条件的供应商、经销商、代理商为其办理通行证，区农业农村委、区商务委、区交通委推行“首问责任制”，不让客商多头跑路、四处碰壁，属地镇乡街道协调交通、商务、农业等部门网上办理、预约办理。对不同属地核发的相关产品运输通行证明予以互认，暂时没有运输通行证明的农产品和农资运输车辆在具备防疫条件的前提下，予以放行。同时，积极协调市级主管部门畅通市内绿色通道，引导柑橘“点对点”调运和产销衔接，保障外地客商往返开州通行畅通。
推行“五送” 促进销售
开州区重点开展了“5送”，具体包含送政策、送订单、送信息、送物资和送技术。
送政策。区农委制定了开县春橙包装箱补助政策，对申请使用开县春橙包装箱的生产、营销业主给予开县春橙包装箱40%的补助，共计补助30多万元。制定了疫情防控期间柑橘销售补贴政策，对本地柑橘收购代理商和电商从2月份开始适当给予销售奖补，区农委在此期间还对部分生产营销业主发放了一次性口罩和消毒液等，有效助推了柑橘销售。区农委制定了品牌打造项目，启动原定于2月11日在北京召开开县春橙一带一路新形象发布会，因疫情而推迟；开展了20家自媒体、抖音等网络宣传活动；参与了在重庆卫视和开州区福德村开县春橙上春晚活动；在重庆高铁站台投放了开县春橙广告，提升了开县春橙知名度。
送订单。区农委积极拓展市场，外联山东、沈阳、河南、新疆、昆明等地，积极与外地客商取得联系，网络上和到基地来看货订货，目前开州区柑橘已有订单达1万吨，将其送给当地代理商和基地果园。
送信息。区农委搭建了柑橘营销网络微信群，我委将近期外地市场柑橘价和各乡镇产地价发给各代理商共享。
送物资。2月10日，为有效解决收果工人和果农买口罩难，政府专门送了1000多个口罩和其他防疫物资给基地果园采收和收果工人用。
送技术。远程指导，抓好春管。开展网络技术培训，指导果农开展疏果、清园、施肥等果树春季管理工作，为明年丰收打好基础。
从2月8日以来，重点是2月10日在全区防控新冠肺炎疫情抓好当前农业农村重点工作调度会后，本地客商及柑橘收购代理商集体发力，有序组织接订单、找车辆、找人工，柑橘顺产顺销成效明显。目前，长沙、赵家、渠口、白鹤、中和、义和等镇乡街道已开始规模采收，据不完全统计，全区已设置40多个收购点，每天销售开县春橙1000吨以上，销售柑橘洗果分选厂复工4个，截至2月15日，开州区已经销售近1.0万吨，现余12万吨，开县春橙重点外销到沈阳、西安、山东、北京、内蒙、广东等市场，预计3月中旬进入柑橘销售高峰期，4月底至5月初售完全区的晚熟柑橘，同时柑橘价格将回归到去年同期水平。
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