“品牌+渠道”赋能 特色“甘味”香飘万家

“如果今年没有种南瓜，这里会被撂荒，可能慢慢就会变成沙漠。”甘肃省金昌市永昌县青山农场第三代、“90后”大学生李斐眼看着曾经辉煌的农垦农场走向荒凉，毅然回乡与父亲扛起了保卫农场的重任，在戈壁滩上种起了南瓜。

这款在戈壁滩上生长的南瓜被称为“沙漠南瓜”，由甘肃省农业科学院在贝贝南瓜品类上经过多年改良，适应沙土种植并固土防沙。甘肃省农业科学院蔬菜研究所所长侯栋介绍，永昌农垦农场一带气候条件适宜南瓜生长，长出的南瓜品质好、营养丰富；同时，这款南瓜根系分布广，生长周期短，生长季需水量仅为玉米的三分之一，而果实占总生物量比重大，每亩地果实收成可达2000公斤左右。

有了好产品，怎么销出去？李斐和杭州燃灯网络科技有限公司总经理杨佳鑫一起向聚划算电商平台推介起了甘肃南瓜，同时针对市场需求设计出办公室速食、婴幼儿辅食、健身代餐等消费场景。2018年，500亩永昌南瓜通过聚划算电商平台，不到50天就销售一空。今年，李斐家和一些农户联合种植的2450亩“沙漠南瓜”已陆续上市。不久前，阿里巴巴聚划算与“甘味臻选”品牌签约合作，聚划算汇聚甘肃“甘味沙漠南瓜”品牌首发，“沙漠南瓜”成为聚划算上线的“甘味”特色农产品之一。

甘肃具有独特的农特产品资源禀赋，但销路问题一直是当地发展农特产品的制约。今年1月，甘肃省委农村工作会议强调，突出“独一份”“特别特”“好中优”“错峰头”特色优势农产品，着力发展现代丝路寒旱农业。由此，甘肃提出打造“甘味”农产品品牌，并组建特色农产品产销协会，以搭建特色农产品畅销国内外大市场的平台和市场体系，农产品发展也成为甘肃产业扶贫体系的重要组成部分。

为了更好地实现农产品种植与消费者需求的对接，阿里巴巴通过对特定农产品进行预售，提前锁定消费目标群体，使种植户、经销商更精准把握市场需求。阿里巴巴天猫和淘宝平台营运事业部总裁刘博表示：“我们希望通过阿里巴巴平台的数字化能力和反馈消费者订单的能力，推动农业现代化，推动商户的确定性收益，让农户放心在种植上投入更多精力，而不再担心销售的问题。”

甘肃省委农办主任、甘肃省农业农村厅厅长李旺泽表示：“阿里巴巴整合集团旗下各大销售平台共同宣传并销售甘肃特色农产品，全力支持甘肃打造和推广‘甘味’特色农产品品牌，必将有力提升甘肃特色农产品的美誉度和知名度。”

不久前，永昌贝贝南瓜、民勤蜜瓜、金昌早酥小香梨、白银板栗薯、民勤人参果五款甘肃特色农产品在阿里巴巴“聚土地”平台上线。阿里巴巴大聚划算事业部运营总经理陈浩介绍，“聚土地”计划两年内打造1000个农产品示范产区、孵化100个特色农产品品牌，以“品牌+渠道”赋能各地特色农产品走向全国。目前，来自甘肃、河南、江西、黑龙江等省份的20个县的特色农产品产区，已加入首批“聚土地”计划。