福建省平和县： 品牌铺就致富路 电商托起振兴梦

打破传统营销模式，把握“互联网+”带来的重大发展机遇，用新思维构建农产品上行体系、乡村物流体系和商品营销模式，近几年，福建省彰州市平和县依托农村电子商务探索出了一条乡村振兴和产业兴旺之路。

品牌思维推动

电商蓬勃发展

琯溪蜜柚和白芽奇兰茶是平和县重要的农业支柱产业。

“琯溪蜜柚是平和县的地方名果，至今已有五百多年的栽培历史，早在清乾隆年间就被列为朝廷贡品。”平和县工信局副局长黄杰文接受中国城市报记者采访时表示，琯溪蜜柚曾先后获中国驰名商标、中国名牌农产品、中华名果等五十多项认定，远近驰名。

黄杰文称，目前全县的蜜柚种植面积已达70万亩，年产量130万吨，年产值50亿元，创下全国同类品种种植面积、产量、市场份额、出口量、产值和品牌价值六个全国第一。

白芽奇兰茶是平和县的传统名茶，茶芽呈白绿色，入口甘甜止渴，因其自带兰花香味深受人们喜爱，曾被中国女排定为专用茶。

“白芽奇兰茶在平和全县种植面积达到12.5万亩，茶农1万多人，带动涉茶从业人员10万人以上，年产成品茶1.2万吨，产值超过20亿元，年出口380吨。”平和县政府相关工作人员称，边远的地理环境和恶劣的山区条件曾一度桎梏着全县的交通，也直接影响着农产品对外销售输出，该县一度成为福建省级扶贫工作开发重点县。

这种状况一直持续到2016年年底，平和县委、县政府通过打造以蜜柚、白芽奇兰等为主的农产品电商品牌、培育涉农电商载体，将电子商务作为精准扶贫的新途径。

经过两年多的培育，当地农产品蜜柚产业链和物流体系发展得到不断完善，许多返乡创业青年积极参与推进，电子商务在平和县呈现出生机勃勃的景象。按照“一村一品”原则，平和县委、县政府在打造出平和琯溪蜜柚、白芽奇兰茶等全国驰名商标的同时，还培养了东湖、南方姑娘、闽沃三锄匠等一批电商品牌企业，提升了电商产品的影响力。

2017年，平和县电商交易额15.7亿元；2018年，该县电商交易额达19.69亿元，增幅25.28%。当前，平和县初步形成了“工业品下乡”和“农副产品进城”的良好局面。

典型人物引领

带动人才培养

两年前，平和县山格镇“蜜柚智慧柚园”项目引起社会关注，90后“新农人”陈贺也借此机会进入了人们的视线。

大学毕业后，陈贺返乡接手了父亲的蜜柚果园。从小在果园长大的他，对蜜柚生长规律并不陌生，为了突破传统种植和销售模式，陈贺大胆融入新观念，尝试将果园传统种植模式向有机生态绿色种植模式转变。

与此同时，陈贺还在园区内安装监控，把网络带进蜜柚园，开发出一套果园智能管理体系，实施了“一个蜜柚的科学养成计划”。客户通过扫描蜜柚上的二维码，可以追溯到整个柚子的种植过程。蜜柚生长时的点滴变化也可以通过手机反馈给消费者，这种有着全新体验感和紧密参与度的种植模式很受人们欢迎。

那段时间里，陈贺不仅通过众筹平台“开始吧”把自己种植的柚子全部卖出，实现13亩果园近580株果树销售达2万元/亩，还将周边乡亲纳入果园管理规划，帮助销售近176亩60万斤柚子。陈贺的智慧农场成功跻身为阿里巴巴、德国拜耳、极飞科技评选的“全球十大未来农场主”之一。

在平和县，依靠互联网思维发展起来的村民并不少见。文峰镇三坪村的林素凤在2016年成立了电商公司，注册了村姑柚惑、世舟、爱柚味等品牌。林素凤说：“三坪村是出了名的深山小山村，虽然巷子深，但靠着电商网销模式，‘美酒’依然远销全国各地。”

林素凤提到的“美酒”就是当地特色农产品——蜜柚、青枣和百香果等。为了打响三坪村的网销品牌，她对产品质量的要求非常高。林素凤始终认为：“销售模式只是一种渠道，消费者最终看的还是产品质量。”

为了充分发挥这些典型人物的带动效应，平和县委县政府启动了人才培训机制。自2016年以来，举办各类培训班四十余期，累计培训两千多人次，在各村镇培养出一批懂业务、会经营、能致富的农村电商人才。

电商服务平台

助力产业发展

光有人才，没有完善的服务平台是不够的。平和县政府一位干部如是说：“2016年8月，我们启动了平和网库项目，如今成功整合平和县300多家蜜柚企业数据资源，完成平台初始化建设，为贫困地区农产品销售搭建好了快速通道。”

借助农村淘宝项目，当前，平和县各村建设电商服务点117个，覆盖率达48.75%。“服务平台除了提供农产品代销、金融、医疗、公益等各类民生服务外，农户通过其购买农资农具还可节约近20%的成本。”上述干部称。

完善的服务平台也带动了网络、渠道和物流的发展。在此背景下，平和县不少村民纷纷试水电子商务，做大网销规模，如“一亩三分地”茶园认购项目。认购该项目的消费者可获得茶园基地挂牌授权，游客游览生态茶园还能带动当地土特产的营销。值得一提的是，电子商务大大缩短了农产品交易环节，实现“茶园到茶杯”的商业模式，确保第一手原生态好茶以快速、划算的方式送达到消费者手中，提升了产品综合竞争力。

“未来，我们将持续推进蜜柚生产、加工、物流、研发、示范、服务等相互融合的全产业链发展。”黄杰文表示，到2021年，平和县将建成产业特色鲜明、要素高度聚集、设施装备完善、综合效益显著、辐射带动有力的现代农业产业园，力争实现园区年产值97亿元，年比增10%；人均可支配收入超过3万元的海峡西岸优势特色产业发展先行区、中国现代蜜柚产业基地、全国蜜柚集散中心和绿色发展示范区。(图片由平和县网络广电提供）