“庄行蜜梨”缘何两头赚？

种植专家陆志兴正在察看庄行蜜梨长势。

“仅一小时，各平台总观看量合计近40万次，店铺浏览量12.5万，卖出近150箱……”这是在一阵“吆喝声”下获得的“战果”。

7月28日，一场别开生面的“梨王争霸赛”在上海市奉贤区庄行镇拉开帷幕，这是上海市首次举行地标“庄行蜜梨”的评优大赛。据介绍，参赛的蜜梨来自市郊涉农的9个区等主要梨产地。成为“梨王”的门槛非常高，必须获得绿色食品认证或有机食品认证，弄虚作假的“参赛选手”立刻取消参评资格，且五年内不得参加任何评奖活动，相关企业也将列入不诚信企业。

与以往评优不同的是，本次大赛获胜梨王产地的优质产品在淘宝直播平台启动热卖。

作为上海市乃至长三角地区的特色产业，庄行蜜梨在交通、季节性等不利因素制约下何以不愁销路、且卖出好价钱？记者为此走进上海市奉贤区庄行镇一探究竟。

梨树在奉贤庄行地区栽培历史悠久。庄行镇副镇长蒋国强告诉记者，庄行蜜梨已经被评选为“农产品地理标志认证产品”，保护范围地理坐标为东经121.3°-121.21°，北纬30.5°-30.57°之间。

据悉，“梨王”的评委团队由上海市农业科学院的专家领衔，专家们将从蜜梨的外形、口感、甜度等指标选拔“梨王”。不仅如此，消费者的口感也被纳入评价体系，现场将邀请消费者评委给参选蜜梨打分，分数权重计入最终评分。

庄行蜜梨皮薄、汁多、味甜、核小，具有特有的香气，果肉含糖量12%以上，富含维生素、游离酸、果胶质蛋白质、钙、铁、磷等营养成分。因此，庄行蜜梨毫无悬念地荣获“梨王”称号。

记者在一片100多亩的庄行蜜梨种植示范基地中见到了头戴草帽、肩披白色毛巾、手执烟斗的陆志兴。陆志兴从1998年开始从事种梨至今已逾20年，就像“葫芦娃”的爷爷一样，陆志行也被称为“梨爷爷”。“‘庄行蜜梨’这个品牌从2000年开始种植，主栽品种‘翠冠’占种植总面积的80%，这个品种丰产性好，每亩地可产3000斤～4000斤，现种植面积5000多亩。”刚参加完直播卖梨活动的陆志兴对记者说。

庄行蜜梨近年之所以发展迅猛，就在一个“特”字，人无我有。每年7月下旬到9月中旬是蜜梨的采摘上市季。短短的一个多月“变现”时间，却让庄行蜜梨成为了当地的农业支柱产业。

此外，上海市农业科学院也为庄行蜜梨的丰产丰收、提质提量保驾护航。记者了解到，上海市农业科学院叶正文研究员领衔的专家团队，紧紧围绕品种结构优化、果品绿色优质、土壤健康、节本增效和产业升级等主攻目标，正着力加强传统品种的提纯复壮、熟期配套新品种选育与示范，抓紧研发应用土壤修复保育技术、病虫害绿色防控技术、适合梨园机械化管理的新型栽培模式及省力化栽培技术，加快推进核心示范基地建设。

近年来，在上海奉贤区大力推进科技兴农、质量兴农和绿色兴农的背景下，庄行蜜梨特色产业的发展得到了政府的科技支持。科技注入让庄行蜜梨的一亩收益达到近1.5万元。如今的庄行镇，人均种植三亩土地的庄行蜜梨，有效带动了当地村民增收致富。

近年来，为认真贯彻落实《中共上海市委上海市人民政府关于贯彻〈中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见〉的实施意见》及《中共上海市奉贤区委关于实施奉贤区乡村振兴计划的若干意见（试行）》，结合奉贤实际，中共上海市奉贤区委、上海市奉贤区人民政府提出了《关于落实乡村振兴战略实现更高水平农业农村现代化的实施意见》，强调产业兴旺，实施乡村振兴产业工程，大力推进科技兴农、质量兴农和绿色兴农，在打造特色区域品牌上下足了功夫。

庄行蜜梨品牌价值的持续提升，得益于政府组织实施都市绿色农业发展三年行动计划，加强“三品一标”认证。正因为如此，庄行蜜梨于2011年通过绿色食品认证，2015年荣获原农业部“农产品地理标志”认证，2017年获得上海市金奖。

“今年是庄行蜜梨第一年真正投入市场宣传，真正让品牌发展迈入快车道。”上海市奉贤区农委副主任王平说道，“下一步，我们将继续聚焦如何保证庄行蜜梨的品质，并进行统一包装，提升品牌附加值。”

据了解，上海市提出到2020年，全区绿色农产品认证率超过20%。以农业供给侧结构性改革为主线，提高农业创新力、竞争力和生产率。加强农业面源污染防治，到2020年，化肥、农药使用总量减少20%，农药包装废弃物回收率达到100%。同时，实施乡村振兴增收工程，大力增加农民收入，拓宽农民经营渠道，提高农业经营性收入。

庄行蜜梨也将在这个大背景下，牢牢抓住机遇，将特色产业做大做强。

与以往推优的一个显著不同点是，这次电商平台将同步介入蜜梨优质产品的推销——让农户既赢下名号，也赢得市场。承担本次直播运营的上海神汁国际贸易有限公司项目经理黄涛介绍说，本次直播活动以淘宝直播为主，采用“东方卫视+网红主播”的形式为淘宝店引流，在品牌宣传推广的同时带动店铺的销售。为此，东方卫视全媒体栏目《乡村寻味记》在庄行镇新叶四季果园由两位网红主播进行“梨园直播”。通过淘宝直播平台，消费者可以一边观赛一边选购蜜梨，于是有了文章开头“吆喝”的一幕。

“非常有趣，用当前大众、尤其是年轻网民最容易接受的直播方式帮助农民把产品卖出去，让他们增收致富。”担任本次卖梨直播的网红主播之一、来自摩尔多瓦共和国的潇潇用流利的中文对记者说。

记者了解到，《乡村寻味记·奉贤篇》是由上海市奉贤区农业农村委员会、SMG东方卫视、淘宝直播（淘Live）联合策划制作的一档新媒体三农品牌打造及直播销售节目。该节目通过新媒体平台，对奉贤区获得地理标志、全国金奖、绿色认证的三种特色优秀农产品区域公用品牌进行立体宣推，通过融合多个互联网传播平台及电商平台，用动感、活泼、健康的“种草”和“直播”，展现庄行蜜梨科学种植、生态种植、绿色种植的过程，说好奉贤区乡村振兴的故事，凸显并提升庄行蜜梨的品牌价值，做到“现说现卖”“现卖现火”，让广大网民在轻松接受一场科普直播的基础上，激发购买欲望，网上直接订购庄行蜜梨。节目还得到了抖音、优酷等平台的技术支持，取得了巨大的关注度。

“这次直播尝试，我们充分利用电商和新媒体特性，打造营销新模式新体系，这对于打造地产绿色农产品品牌、提升地产绿色农产品知名度和影响力、提高流通效率、丰富和便利市民消费具有积极意义。”《乡村寻味记》总策划姚耀说。

蒋国强告诉记者，截至8月中旬，庄行蜜梨总产量1450万斤，已销售出近九成，总产值5220万元。“去年总体销售情况不是特别好，就是因为市场化销售不充分，今年这种问题得到了有效缓解！”蒋国强说。