民宿预订增长迅猛 开家民宿到底赚不赚钱

（供图：视觉中国）

刚刚过去的端午节重叠高考，让民宿又火了一把。来自民宿市场的一份数据显示，今年端午节假期民宿预订量同比增长逾180%。端午节与高考撞车，考虑到民宿居住空间较大，可以做饭，更有利于考生休息，不少陪考家长选择民宿入住。端午节期间，成都、北京、上海、重庆等地的民宿更是供不应求。

如今，越来越多的年轻人选择开民宿作为一份工作。有人是在“间隔年”做起这份工作，有人当民宿主为了兼职补贴日常，也有人是为了圆自己的一个梦想。不过，当民宿房东并不全是想象中的浪漫，其中冷暖自知。开民宿到底赚不赚钱？开家民宿真实的感受是什么？听听这些开民宿年轻人怎么说。

95后布依族姑娘老宅变民宿

布依族姑娘曹茜25岁的时候从三亚回到家乡贵州，在乡下万峰林景区的纳灰村，众筹建成了属于自己的民宿。她回忆自己刚从三亚回来，看到纳灰村老宅时的画面——秋天的夜里，高原的微风吹过，送来桂树清香，满月挂在枝头，桂花小片的花瓣抖动，闪烁映射微弱的星光，“那一瞬间，我感觉好像回到了小时候，奶奶就坐在我的身边，帮我赶着蚊子。”

像许多人梦想开一间属于自己的咖啡厅、花店一样，曹茜梦想经营自己的民宿，“那是一个完全‘我’的地方，每一处都印着‘我’的痕迹。”从设计到装修，曹茜学会了砌砖、砌石头、刷墙等技能。

建好后，曹茜把民宿上传到了小猪短租平台，越来越多的年轻人找到曹茜的民宿，许多新鲜的生活习惯也被带到了古老的村子，“纳灰村的年轻人多半去了城里工作，村里老人比较多。”2018年，农村淘宝进入黔西南，进村的快递多了起来。每每收货点进来新包裹时，里里外外总围满了人——那场面有点像是另一种形式的集市，只不过先前河边的古榕树变成了快递收货点，蔬菜、肉蛋变成了日用品、家电。

“从我自己的经验来说，女性确实是来民宿住宿客人中的主力军——最多的是家庭、情侣，也有女性单独出行或闺密结伴来玩的情况，单独来住宿、体验的男性则很少很少。”曹茜希望村里的路能尽快修好。那也是互联网进入乡村的路。

女孩北京开民宿：“认可你的房子，就是认可你。”

和客人沟通预订信息，退房信息，通知保洁阿姨进行打扫，为自己的民宿拍短视频……这是北京一家民宿房东蒋小蕾的日常。

2016年，在北京做人像摄影工作的蒋小蕾经朋友介绍，成为小猪平台的自由摄影师，为房东拍摄房源展示照片。她原本只想利用业余时间赚些外快，却无意间接触并喜欢上了民宿——“那种感觉就像小时候玩过家家，精心打造一个空间，让住进来的人眼前一亮并且感到舒适，心里会特别满足。”现在，这位小猪摄影师兼房东独立经营着5套民宿。蒋小蕾说，做摄影师时，她会跟自己服务的房东交流经营经验；做房东时，又会带着摄影师的眼光去布置民宿：“一边看图纸一边想，这个房间要用什么角度拍、光线和色彩怎么处理、挂上平台该选哪张作首页图。别人认可你的民宿，就如同认可你的设计理念，特别开心。”

当民宿房东上瘾，目前小蕾跟几个合伙人刚刚在春熙路附近开了一间民宿。“当我把它当成事业去做的时候，心态就不是过家家了。我常常会思考怎么样让房子体验更好。”蒋小蕾表示，现在她更像一个做小本生意的小卖部老板，但将来希望通过团队作业，成为真正的民宿经营者，甚至引入资本。尽管在有些人眼里，她没有在稳定的企业有一份朝九晚五的工作，看起来风险系数颇高。但蒋小蕾从来不担心养不活自己，也不赞同刻板的“打标签”。“现在，我的民宿入住率在90%以上，旺季不提前根本预订不上。”小蕾告诉记者，民宿市场最多的客人还是年轻人，因此她的民宿入住50%的客源是从视频社交APP上来的。

开民宿

没有想象中那么浪漫

很多年轻人想要开民宿是看中悠闲和自由，然而现实中要想经营好一家民宿，可不是那么简单。

“如果兼职开民宿的话，几套房子基本每天都在忙碌状态，可没有那么浪漫。”蒋小蕾告诉记者，以她自己为例，5套民宿就意味着每天差不多有15位客人要办理入住、离开，请人清洁打扫。还要随时为客人解决问题，比如马桶堵了等等。客人咨询交通、旅游路线、周边美食，房主也要耐心解答。

“其实第一批开民宿的房东都已经不在这个市场了，因为市场风向变化很快。”蒋小蕾说，如果只停留在民宿还是家庭旅馆的概念上，靠价位低廉获客，那么经营将很快陷入困境，毫无竞争力。如今民宿已经不是简单的家庭旅馆，更多的是要与当地的景点融合，成为当地旅游特色的一部分。民宿本身就是一个人们旅游的体验之一。民宿的位置离景点是不是方便？装修风格是不是够有新意和吸引力？民宿本身提供的硬件是不是舒适？都决定了这家民宿是不是能成为网红民宿。而这个时代，网红才意味着源源不断的客源。

开民宿

到底赚不赚钱？

开民宿是很多年轻人的梦想，这个梦想能养活自己吗？对于经营收入，小蕾坦言，民宿房主一套房子勉强可以补贴家用，只能当兼职，但5套民宿目前可以生活得不错了。

《2019城市民宿创业数据报告》给创业者算了一笔账：首先看收入，一套城市民宿房源如果定价230元，旺季上调到250元、入住率80%，淡季下调到210元、入住率50%，那么靠这套房源，理想情况下你平均每月能多拥有4485元的额外收入。再来看成本和投入，平均每套房源需要投入3个月租金约6000元、装修成本约5000元、保洁费用500元、水电客耗200元，共计11700元。平均下来，三个月不到即可实现“回本”。

如果为开民宿的房东画像，那么80后与90后绝对是主要群体。小猪短租平台负责人告诉记者，平台房东的平均年龄为36岁，年纪最长的一位房东生于1931年，今年已是87岁的高龄，他在南京有一间自己的民宿，接待过7位客人。而另一方面，来自北京的房东克子，今年21岁，上半年最高单月收入超过7万元，是95后房东中的“扛把子”。

伴随共享住宿被大众接受，房屋共享平台也逐渐孵化了一批小微创业者。来自北京的房东陈科经营两年后，共管理了20余间房源，他日常的入住率达到了85%以上。陈科在2018年上半年拿到了自己人生中的第一笔融资——700万元。他将会把这笔资金投入到精细化的运营当中。

民宿创业

“红利”还能红多久？

城市民宿在近两年迎来了风口。小猪短租平台提供的数据显示，截至2019年5月，平台现有80万套房源，拥有5000万活跃用户。在过去的一年之中，小猪的乡村民宿供给达到了8万套，乡村的业务达到了全年500%的增速，境外供给突破了10万套，境外业务的增速达到了700%以上。在过去的一年当中，除一、二线城市以外，在三、四线城市乃至乡村如杭州临安、贵州雷山也有越来越多的民宿上传到平台。

民宿市场增长迅猛究其原因，一方面是旅游行业迎来黄金期，国家文旅部数据显示，近年来国内旅游人次以每年10%左右的增速不断增长，2018年有55亿人次参与国内游。

《2019城市民宿创业数据报告》显示，65%的城市民宿用户为90及95后，而这些年轻消费者们更重视性价比，47.6%的用户会选择100至200元的民宿，选择300元以下民宿的用户占比超八成。

数据显示，中国的民宿对酒店渗透率只有2.5%，相比英国的37%还有很大空间。中国民宿市场未来五年仍有6到8倍增长空间，预计到2023年，国内民宿对酒店渗透率将达到15%。（来源：北京晚报记者：傅洋）