峨眉山普兴乡，气候湿润，云雾环绕。
一垄垄，一行行，翠绿的茶树沿着倾斜的山向上延绵，犹如一张碧绿的瀑布在白雾中倾泻而下。
从百事可乐市场总监跨界玩茶园，打造高端定制私人茶园，凭借“F2C+社群经济”的创新模式，周树明的云放茶园在创业8个月被近500人认领，资本市场估值5个亿。其商业模式被近500家媒体争相报道，受到众多资本青睐，成为近几年休闲农业成功发展的典型案例。
那么，云放茶园何以能在短期内成功?
创新F2C
定制低价优质茶
在外企连轴干了10年，成为百事可乐市场总监;创办咨询机构，为国内上百家企业提供咨询服务……20多年忙碌又疲惫的生活让周树明的身体开始吃不消。他想慢下来，做一件有“福报”的事情，最终盯上了峨眉山的30万亩茶园。
他发现了茶叶行业存在不可调和的矛盾：
一方面，国内的茶叶价格虚高。普通茶叶动辄上百，而西湖龙井、云南普洱和安溪铁观音价格更高，甚至一度创下十几万的天价。茶叶也呈现出“精英”消费趋势，成为成功人士、文化人士和达官显贵的标配;
另一方面，种茶并不赚钱。茶商收购茶叶时往往压价，茶农处境糟糕，青年人大都外出务工，剩下年迈体弱者靠种茶勉强为生，越来越多的茶山被荒废。
从事零售业20多年，经验丰富的周树明看出了其中的症结。
茶叶的种植、加工和销售往往是分开的，茶叶从茶园到消费者手中，需要经历收购商、批发商和零售商等中间渠道，几层渠道利润加价后，茶叶的价格自然比出厂价高出几倍，甚至几十倍。
我们来详细算下这笔账：
茶农手中的鲜叶价格 鲜叶5元/斤
6斤鲜叶制成一斤茶叶 茶叶30元/斤
加上人工、机器、物流和利润 茶厂卖给茶商80元/斤
加上批发商、零售商等渠道利润 最终价格150元-300元/斤
30元的茶叶到消费者手中，已经翻了5-10倍，如果加上茶品昂贵的包装设计、营销费用等成本,这个数据将更加触目。
周树明深知要想打破“价格虚高”的魔咒，压缩“渠道暴利”至关重要。
2016年，周树明首批流转普兴乡青春村4000亩茶园，引入高端定制私人茶园的特色模式，将云放茶园以每亩为单位为私人提供认购模式提供服务，定制属于消费者自己的茶园，在每年的5月和9月为茶园主寄出收获的茶叶，并采取个人定制化包装，统一寄出。
如此一来，周树明把茶农和消费者直接对接起来，没有中间商赚差价，将利润返还给茶农和消费者。市场价800元的茶叶，云放可以卖出200元的价格。
而茶农既可以通过土地(林权)流转获得财产性收入;又可以帮助茶园经营，获得劳动报酬，昔日的贫困面貌逐渐改善。
如今，目前云放在峨眉山市普兴乡已有3万亩茶园上线，带活了乡村经济，成功入选国家现代农业产业园重点项目，成为峨眉山市茶旅融合的重点项目和精准扶贫示范基地，得到政府的大力支持。
社群经济
卖起情怀和圈层
F2C农业项目在国内并不少见，但正如周树明所言，他们是1.0版，云放做的是2.0版。这也是云放茶园何以快速破局的关键。
周树明深刻了解在互联网和智能手机时代，消费者时间被碎片化，注意力极度分散，且同质化竞争严重，传统营销难以产生深度信任，消费者不再局限于产品外在和价格，更多是消费一种情怀和认同。
云放认领者大都是成功企业家、或是文化名人、亦或是达官显贵，他们家底殷实，工作压力大，他们渴望在快节奏的生活中寻求平衡，享受精神层面的东西。重要的是，他们都有相同的爱好，喜欢喝茶并愿意研究茶文化。
茶园认领者将拥有为期40年、可供抵押的实名林权证，后期可继承和转让;每一块被认购的茶园都有认领者的专属标识牌;认领者每年两次收到茶园新产的茶叶，并采取定制化包装;在茶园周围的别墅休闲区，认领者将享受每年3天2晚的茶园之旅，并可携亲带友共同体验。
这一做法既可让认领者清晰茶叶生产，做到追本溯源;又可满足认领者渴望休闲放松、回归自然的情怀，享受着独特的消费体验，切实击中目标人群的消费痛点。
“茶是自己的茶，地是自己的地，还有什么比这更让人值得炫耀的吗?”
周树明因这套创新模式颇为自得，但这个营销“高玩”的后续玩法同样让人惊叹。云放逐步开通茶园主俱乐部和茶之境禅修班、高端社交圈等认领者专属服务。
换句话，周树明以云放茶园为入口，聚集了大量有着相同爱好的净值人群。然后，将这些高净值人群聚成一个圈层，并连接起来;最后，通过共享经济撬动一些资源。
互联网时代所有资源都是稀缺的，所有资源都有着昂贵的价格，但当这个圈层融合，大家可以进行价值观的碰撞、生活方式的共融、共同爱好的交流和高端资源的共享，其想象的空间是很大的。当然，这群对社会有重大影响的人可以享受生活、畅谈人生、对接更多生意，对云放本身也产生反哺的价值关系。
周树明卖的不单单是茶叶，更多卖的是圈层。
当周树明将茶园切分为众多小块招认领者时，八个月内被近500人认领，资本市场估值5个亿。
云放茶园整合土地、种植、生产和营销资源，通过F2C创新模式，确保茶叶低价优质;通过社群商业模式吸引净值人群，实现高端资源的共享和嫁接，这就是它的成功秘诀。
