边月明：葡萄棚变身果园民宿

【人物名片】

边月明，80后，安吉县天荒坪镇人。考上大学，学习数控编程，他本已走出大山，却又选择回到家乡。从水果种植的门外汉，到打造果园式民宿并带动当地村民共同致富，这位敢打拼、善思考的农创客，将一颗小葡萄种出了新花样。

浙江在线4月22日讯（浙江在线记者 王艺潼 整理）春风拂面四月天，我们的2号葡萄基地几乎每天都会迎来一批批客人，他们特意从省内外赶来取经。“好不容易走出大山，为啥要回来做农民？”不少人一见面就问我。也许是对大山的眷恋，也许是对初心的执念，我知道这其中融合了太多情感。站在刚刚开工的3号基地前，看着远方，回想自己回归乡村的这十年，我在朋友圈里写道：“这辈子要跟农业‘死磕’到底了。”

毕业前夕“急转弯”

我的父母祖辈都是靠山吃山，以砍毛竹为生。父亲因常年背毛竹下山，刚步入中年就身形佝偻，母亲的双手也布满老茧，一到冬天又红又肿。因此，他们最大的希望，就是我可以走出大山，去外面的世界闯一闯。

考上大学、顺利毕业、拿到企业录用通知书，本来我的人生将与机械和图纸为伴，但2008年毕业前的一次旅行，改变了我的人生轨迹。

一次偶然的机会，我来到金华的一处葡萄采摘园，在和农户的聊天中得知，那九亩三分田的葡萄基地，每年能有20多万元的效益。惊讶之余，我想到了家乡安吉——那里有万亩竹海，有绿水青山。那两年，村口坑洼的泥路变成了平整的马路，饭店门口停满了小轿车，游客络绎不绝。

为何不把家乡的旅游资源与葡萄种植结合起来，走农旅融合的路子呢？回到家，创业的念头在脑海里挥之不去，那一晚，我失眠了。第二天一早，我向父母说了这个大胆的决定，“我要回来种葡萄，把农业与旅游结合起来！”

母亲第一个站出来反对，倔强的我一遍遍阐述着自己的想法，父亲皱着眉头不说话，脚边堆满了十几个烟头。几小时后，父亲突然站起来，像是下了很大的决心，“你想好了，咱就一起干，我支持你。”父亲的话给了我莫大的鼓励。

初次创业历坎坷

创业，光凭一腔热血是铁定要碰壁的。学机械的我对葡萄种植一窍不通，于是买来大量专业书籍研究，并四处向有经验的种植户求教，为此跑遍了周边市县的葡萄基地。为了节约成本，我们买好砂石料自己动手去搭葡萄架。山上满是石头，每埋一根水泥管，都要花上近一个小时。然而，我们到别处基地考察时发现，水泥管的方向角度存在偏差，无奈只能拆掉重来。

搭好大棚，我们选择了大粒、无核、香甜的醉金香作为首批葡萄品种。由于种植经验空白，我就照葫芦画瓢地种。辛苦了一年多，满心欢喜等待收获时，现实给了我当头一棒。

“葡萄都被晒干了！”那是个近40℃的中午，去镇上买肥料的我接到了父亲焦急的电话。跑下车一路飞奔到地里，看到眼前的景象，我懵了。原本饱满的葡萄皱成了一团，颜色也变为话梅似的红褐色。都说“男儿有泪不轻弹”，看到一年心血付诸东流，我的眼泪止不住地往下掉。后来我才知道，葡萄成长到“硬核期”很怕阳光，稍不注意就容易被晒伤。

摸爬滚打的前三年，我经历了台风、虫害等考验，好在都挺了过来。第四年葡萄基地初具规模，我开始思考，如何才能进一步提升葡萄的品质？

我带着自家果园的土壤去省里做检测，看农药残留是否超标，微量元素是否缺少。根据检测结果，我有针对性地对土壤进行改良，并成功申请了绿色食品认证，从源头上保证食品安全。葡萄颜色、口感都大幅度提升，销量自然也翻了一番，而在这时，我却决定激流勇退：减产！

每亩地产量减半，有机肥翻倍，让葡萄“吃得多、产得好”。改良传统种植技术，增加有机肥，运用套装、防虫网等生物防治病虫害方式，减少农药使用，为日后走精品路线打下了基础。

田园客栈引游人

初尝甜头的我，想到其他种植葡萄的乡邻。若要打出我们安吉葡萄的品牌，就必须打破单打独斗的模式，成立专业合作社，合力参与市场竞争。

我满怀信心，挨家挨户上门，本以为大家肯定会认同我的想法，没想到却连吃了不少闭门羹。让父辈们放弃传统种植模式，跟着我这个毛头小伙子干，的确很难让人信服。

刚开始，只有四家农户加入合作社。一年时间过去，不仅每户亩均产值提高了一万多元，人力成本也减了不少，慢慢地，10户、20户……最终周边5个乡镇的25户种植户都加入了合作社，葡萄种植面积达500多亩，年产值超过1000万元。

村民们的口袋慢慢鼓起来，可是我却有点闷闷不乐。怎么让小小葡萄发挥出最大效益呢？

旅游资源有了，采摘游条件也具备，但没有吃饭休闲的场所，留不住客人，怎么办？这一次，我做了个大胆的尝试，将民宿与生态农场相结合，打造了安吉首家果园式民宿。当时民宿概念兴起，我跑到临近的德清、桐庐等地考察精品民宿，各具特色的装修风格和情怀故事让我耳目一新，但怎样与果蔬种植相结合？我动足了脑筋。

我们有广阔空间、有乡间野趣、有城市里没有的原生态，何不把这些资源利用起来？2016年，田园居客栈开张，宽敞的空间可供孩子肆意奔跑，摘水果、挖野菜，躺在大草坪上数星星，别提多惬意了。留住了客人，也带动了葡萄产业发展，大家走的时候总会买点特产带回去，这两年时间里，民宿客流量达到两千多人次。

追梦青年抱成团

十年一路走来，我不仅收获了丰富的人生阅历，更相识了一批跟我一样投身农业的追梦人。在政府的支持下，位于大年初一风情小镇和我们2号葡萄基地旁的“两山”农业创客园去年正式启用。在这里，你时常能看到一群年轻人围坐在一块，激烈地讨论着方案，有时候为一个问题争执到面红耳赤——头脑风暴在这里激荡。

我们为创业青年提供免费办公场所、活动室、实践场地，让他们安心创业。遇到创业期间的瓶颈，我会拿自己的经历来开导他们。更多的时候，我们在这里进行想法和观点的碰撞，和许多90后交流，自己的观点和视野也变得更加开阔。

一到寒暑假，创客园还会迎来“小客人”。这里是中小学生农业科普教育基地，每当看到他们表现出对农业种植的好奇，我既兴奋又欣慰。

眼下，80亩的3号葡萄基地已经开工，除了葡萄，我还引进了“空中草莓”和樱桃。未来，我将带动更多的人加入农创客队伍。