李家山村：探索“股份制”民宿发展模式

占地面积15亩的李家山村最大民宿项目景观一角。 记者施炜摄

李家山村村口景色。 记者施炜摄

盘山公路转了一圈又一圈，曲折的车道上车辆渐少。山越来越深，公路两侧的幽静山林愈发显得静谧。

从市区驱车驶往李家山村，得花上一两个小时。深山里的李家山村，借乡村振兴的东风，靠着村民们的勤劳双手，走出了一条属于自己的致富路。

高山农业规模化敲开致富门

初春，市区阳光明媚，气温二十四五摄氏度。李家山村里却微风拂面，还有些凉意。“我们村海拔有六七百米，最高接近八百米。”村党支部书记李德兴介绍，海拔高，气温低，我们就利用高山与市区的温差，为市民提供了新鲜的反季节时蔬。

深山阻碍了李家山村发展工业，却推开了发展高山农业的大门。“李家山村的农业历史很长，但都是小打小闹，难成产业。”李德兴说，高山农业从勉强度日发展成现在的致富产业，转机却是因为一场天灾。

2004年8月12日的“云娜”台风，让村里多了一批危房。因为灾后重建，本来就不富裕的村民发了愁。通过村里牵线搭桥，村民们从银行办理了贴息贷款，才勉强建起新房，而几乎家家户户都欠下了账。

“如果收入低，欠账问题没法解决。”李德兴回忆，当时在区扶贫办和富山乡政府的指导下，村里选择盘活闲置土地，规模化种植高山蔬菜。“为了激发村民的积极性，按种植面积，每亩发放200-400元的补贴，种得越多，每亩补贴越多。就在当年，规模化种植大获成功，不少村民当年就还清了贷款。”

尝到甜头，村民们更加积极地投入到种植事业中。

“事不总是一帆风顺的，有一年碰上青枯病，尝试了农药、轮作等各种方法都没法治好，最后是乡里联系了农业专家，通过嫁接和改良技术才救回来。”

村里的种植大户李仁昌也曾遇上过不少难题，他表示，乡里通过各种专业讲座和田间指导，给予种植户们有力的技术支持。

“资金、技术上的问题我们尽量帮忙解决。但是露天种植不像大棚，终究还是看天吃饭。高山蔬菜，最怕的还是台风。”富山乡副乡长牟建林说，对于天灾，政府提供了一个针对性的政策性保险，每亩最多提供1500元的赔偿金，给村民兜底。

放下顾虑，干劲更足。目前，李家山全村高山蔬菜种植面积近400亩，加上高山水稻等作物，总种植面积达到近700亩，亩产值近万元。由于特殊的土质、品种、气候，李家山的高山蔬菜，批发价就比山下普通蔬菜高出一倍，往往还未上市就被预订一空。

除了高山蔬菜，李家山村的名产品，还加上了高山稻米、高山杨梅、高山西瓜、高山猕猴桃……村里已对农产品统一标识、统一包装设计，实现了品牌统一化建设，集中精力打响“李家山高山绿色有机”品牌。

近年来，村里不仅仅满足于农产品的生产，名贵中药材也出现在村里的土地上。

“区里推广中药材种植，村里现已种下260亩的红栀子，40亩的芍药，30亩的重楼，还有零星的白芨、竹节参、覆盆子等。”牟建林介绍，李家山村地势高，温差大，种植中药材病虫害少，药性好，且兼具观赏性、效益高。

探索股份制民宿新模式

杨柳、盛昌、舒院、仙女、宝珠、荡荡岩、茶香……这一串名字，不是别的，全是李家山村里民宿的名号。

逛景点、吃高山菜、体验采摘游、住特色民宿，用丰富的项目和到位的服务留住游人的脚步，也是村里发展旅游业的目标。

“这是我们在建的大型民宿，走高端路线，也是村里的一个乡贤项目。”李德兴指着一个气派的大院说道，这个占地面积15亩的精品民宿，是李家山村最大的民宿，将兼具休闲、避暑、养生等多重功能。

走进一扇深红色的院门，民宿主人李荣富正在和施工师傅说着什么。他在这个项目里投入2000多万元，以建设“美丽乡村”、加强村庄整治与建设为契机，竭力发挥自己在资金、项目、专业、技术、人脉等方面的优势，建设包括民宿、农家乐、图书室、周边绿化带、淡水鱼观赏池等在内的李家山文化家园。

虽非科班出身，李荣富凭着在李家山成长的经历，和对这片土地的了解，靠自己的摸索构思出了这15亩土地的规划图纸，设计出毫不逊色于专业人士的古朴建筑和景观建设。

“将老宅的道路打通，把原先偏僻和分散的建筑根据地势构造，与自然融合到一起。”李荣富由于繁忙于个人事业，仍居住在市区，但心系项目的他，仍坚持隔个2-3天就来村里查看项目进度，与施工师傅沟通商讨。

“工地上请来做工的都是本村人，农闲时期也算是给乡亲们增收。以后厨师、服务员、清洁等各方面的用工也能给乡亲们带来一份稳定收入。”

除了大型民宿，村中的中小型民宿有十多家，连点成片，形成了集聚效应。天气渐暖，开业的民宿中客流量见长，在夏天旺季，60多间客房常常出现供不应求的火热情况。

李家山村借鉴了天台后岸村的发展经验，探索出李家山村民宿农家乐股东合营新模式——

“现在村集体成立了一家餐饮管理公司，由村里统一管理，调配资源，集中服务，以村文化礼堂为餐饮中心载体，实现餐饮住宿分离，进一步降低民宿农家乐的消防安全隐患。”舒院民宿的老板王六勤告诉记者，公司有12位股东，1家是村股份经济合作社农家乐，3位是资本注入村民，8家是农户农家乐，他就是其中一员，初创期由村支书作为“职业经理人”来负责的各项事务。

联通线下线上造势“网红村”

李家山村距集镇5.5公里，长期以来，公路不通，交通不便，信息不灵。要想富，先修路，李德兴等村两委班子清楚地知道美丽新农村的建设离不开交通的支持。

“当时村集体经济确实落后，我能做的只有如实向上级相关部门陈述遇到的难处。”李德兴说，从区西部扶贫委和区环保局申请到了扶贫资金，在各部门的帮助和村民的配合下，用5个月就完成了通村道路和村内主干道的路面硬化。

“交通基础设施的完善不仅有利于加快与其他村落的沟通、联系，改善村民的居住、消费条件，而且有利于农产品的运输销售，现在种植大户都是由商贩直接上门来收购的，省心不少。”

除了打通线下道路，李家山村更是抓住了网路的通达，在深山里喊出了响亮口号，用最高分贝扩大深山小村的影响力。

摄影艺术展、厨娘争霸赛、农产品展销会……一系列的乡村文化节活动，通过网络的加工和传播，让这个高山村被越来越多的人所知晓。

今年2月2日，“云上故里·田园牧歌”摄影大赛在李家山村举行，来自摄影家协会的20余位摄影爱好者在这里，用手中的镜头，记录了山村的秀美风光，以艺术的手法，全方位展现出了原生态之美。美丽新农村的崭新面貌通过一幅幅摄影作品，吸引着更多游人的脚步。

2月16日，富山云货节又在李家山村举办。地道的乡村小吃，天然的农家作物，清新美丽的村景吸引数千名游客前来赶集游玩。美景、美食、趣味活动刷屏台州人的朋友圈，“网红村”的称号实至名归。

村民张连清参加了云货节的厨娘比赛。“平淡的务农生活中能有这样的机会展示自己，对我们来说很有意义。只是这次时间太短，很多来玩的游客说不尽兴，我们也觉得可惜。希望以后村里能多些这样的活动。”

李德兴说，以前村里缺少展示的机会，不管是人，还是产品，还好现在有互联网，路也通畅了，乡里会帮忙组织策划，联系媒体搞直播，通过最潮流人气的方式打响知名度。

近年来，李家山村独特的高山风情和农家风味被不断展现在市民眼前。高山果蔬等特色产业宣传和民宿农家乐旅游业相辅相成，实现一产规模种植向三产农旅体验的过渡，推动农旅融合的休闲观光产业带动全村经济持续健康发展。

成为“网红村”的李家山，如何保持这股势头，稳固“网红”地位，将是村民们面对的一大挑战。当然，有挑战才能更快发展，村里的每一个人对未来满怀憧憬，信心满满！

村支部书记李德兴谈发展思路

走绿色可持续发展致富路

李德兴

李家山景区示意图。记者施炜摄

李德兴从2004年担任李家山村党支部书记一职，十多年来，该村在他的带领下，发生了翻天覆地的变化。

说起治村思路，李德兴认为需要立足于村落的特色，围绕“高山、绿色”的概念，去充分挖掘山区自然资源、人文资源。

在“云娜”台风后，李德兴以“安迁工程”建设为契机，全面推进村民住房改革。拆除危房，建成“安迁小区”，同时建成生态公园，完善绿化，配置健身器材、凉亭。此外，下大力气做好通村道路硬化，推进生态湿地污水处理工程，改善了村民的居住条件和村庄环境。在一系列措施下，李家山村宛若新生。

“产业上，我的设想，一方面，借高山的地理优势，集中力量规模化发展高山蔬菜种植，绿色、高品质的蔬菜销路不会差，打响品牌致力长远发展；另一方面，要继续改善村里的基础设施，提升整体形象，助推旅游业发展，让村民们在农闲时期通过民宿、农家乐增长营收。”李德兴说，因地制宜，绿色可持续发展的道路就是李家山村的出路。

在高山蔬菜发展、生态农家乐、美丽乡村建设等一、三产业上“筑巢引凤”。

目前，李家山村已初具产业兴旺的雏形。接下去，除了高山种植和民宿农家乐，李德兴还将关注中草药种植、开发旅游景点等项目，致力于带动周边辐射村落的集体经济发展，助推脱贫攻坚，实现乡村振兴。

李家山村民畅谈获得感

李家山村村口景色。 记者 施炜摄

李荣富（李家山村乡贤、台州山鹰物流有限公司负责人）

我18岁下山打工，二三十年的摸爬滚打，拼出了自己的小事业，也该为家乡建设贡献绵薄之力。我们村自然环境得天独厚，适合发展民宿，正好我有想法，有老宅资源，村领导和村民也十分支持，那我就更加义不容辞，设计出一家有特色的高端民宿项目来吸引更多的游客，让更多人知晓李家山的美。在这个项目推进的过程中，我觉得多年在外的游子之心得到了慰藉。

张连清（李家山村的媳妇，东北人）

2005年前，我在外打拼时认识我的爱人，两人在外一起办过厂、做过生意、打过工，吃了不少苦，没赚到多少钱。2007年，我跟他回到李家山村种植高山菜，从十几亩田地发展到现在五六十亩，从两个自干到现在雇了六七位工人。种高山蔬菜效益好，我还计划想办法再扩大种植。家里的交通工具从自行车升级到摩托车，再到现在的两辆小汽车。破旧的老房子也重建成了四层楼的大房子，我对现在的生活非常满意。

王六勤（舒院民宿老板）

村里山好水好空气好，确实是修养身心的好地方。近些年，村容村貌得到很大改善。风貌提升了，我们也很乐意邀请山下的朋友们闲暇时一起上来小住，洗洗肺。老婆参加过村里的厨娘大赛，手艺棒，加上原材料也好，让城里人也品品正宗的山里菜。村里正好支持办民宿，我也符合条件，也就在家里设几间客房，和老婆一起招待城里来的客人。家家办民宿，家家都增收。

李家山村简介

村里高山茄子丰收。 通讯员 蔡志敏摄

媒体在村里荡荡岩取景。 记者 施炜摄

李家山村位于黄岩西部、富山乡南面，离富山大裂谷风景区15公里，距黄岩城区约69公里，与温州永嘉楠溪江风景区相毗邻。

李家山村是台州境内为数不多海拔600米的村落，村域内最高海拔接近800米，为观星海、赏日出提供了得天独厚的条件。

李家山村产业以高山蔬菜为主，种植面积达到668亩，高山蔬菜年均总产量达到1200多吨。目前，该村已形成集休闲、观光、餐饮为一体的生态休闲度假旅游村雏形，获得了市级生态示范村、市级高山蔬菜景观村、市级美丽乡村精品村、市级农家乐特色村、省AA级景区村庄等荣誉。