向先生和他的“象先生” 让土特产网上卖成“香饽饽”

华龙网-新重庆客户端4月15日21时讯（记者 王柯岚）四月的清风，轻轻吹拂着重庆市石柱县大歇镇双会村的每一寸土地。

自从向学明2016年创办了重庆象先生电子商务有限公司，以此为基础建立了石柱县大歇镇电子商务综合服务中心。村里这栋曾经几乎被废弃的二层小楼，如今却渐渐成了村里的热闹地方。向学明和他的服务中心两年来销售额达240万，让382户村民家的土货上网，换来真金白银，这其中就包括132户贫困户，户均收益近5000元。

浓浓乡愁成为他返乡创业的动力之源

从1997年到2016年，向学明用20年从普通工人做到了一台资企业的中高层。看着妻儿在大城市的家里过着还不错的小日子，向学明觉得日子虽然过得有滋有味，但心里始终觉得少了点什么。

种植沟通会 受访者供图

2015年回乡探亲时的经历，让他开始思考能为家乡做点什么呢？说来也巧，当年石柱县获得了国家电子商务进农村示范县的称号，而他也有些做电商的经验。似乎所有发生的事，都是在召唤他回家。浓浓的乡愁成了他返乡创业的原动力。2016年，他毅然卖掉了城里的房子举家回到了家乡，人到中年的他开始了创业。

“我就是觉得家里的这些农产品品质很好。用电商平台帮大家把农产品卖出去，能让大家增收，要是能让更多年轻人回村发展就更好了。”向学明说着，身上却再也看不到曾经作为高管的影子。

愿望总是美好的，但要实现这个愿望却没有那么简单。

由于不了解电商这一新事物。刚开始时，村民对用电子商务销售农产品的路子将信将疑，再加上刚开始做农产品电商的向学明没有多少经验。基本上是地里长的农产品他什么都收，也什么都卖。2017年，他的“象先生”电商平台共代理销售了12类共80余个本地农产品。120余万元的销售额，让跟着他干的150户农户当年就实现了户均收入5000元的成绩，其中50户贫困户的农产品销售额就达到了25万余元，这为贫困户通过电商脱贫增收吃了一颗定心丸。

他成天都往村民家跑，收货、打包、出货，为大家伙跑前跑后，日子一久大家对他的信任也就从心底长了出来。

总结经验做“减法” 让土特产变成香饽饽

“这几年政府给我的帮助很多，不光是帮我解决了场地，在政策上也给了我很多支持。这让我更觉得有责任和义务为大伙儿更好地服务。”向学明说。

有了好政策，就有了更大创新的空间。2018年在石柱县委县政府的引导下，结合服务中心及本地区域优势，他创新实施了“田间天猫”电商扶贫模式。他在大歇镇高杨村以农户用土地入股的模式，整合了土地资源；同时，布局发展线下产业，打造“田间天猫”水果示范基地，并在果树下套种经济作物；更创新实现了“以销定产”的逆向发展模式。

政策和模式都有了，怎么做才能让脚下的土地产生出更大的经济效益呢？

做减法！

向学明研究了自己这两年来的所有销售数据，考虑了本地的气候特点和以大土泥和黄沙土的为主的土壤特性，又结合农户多年的种植习惯，最后他将眼光瞄准了花生和青菜这两种既易储存又能产生较高附加值的农产品。

“今年，我打算和本村和其他三个村的村民一起以种这两种农产品为主。我负责技术指导和保价收购，让大家放心种。”向学明信心满满地告诉记者。

在他的带动下，今年这两种经济作物的种植面积将达到1200亩至1500亩，同时预计能够带动100余户贫困户参与种植。花生和青菜经过简单加工后，都具有长期贮存的条件，这样向学明就可以根据市场的变化来调控农产品的上市时间，让利益最大化。

“我已经招了5个年轻人来帮我们做产品的后期包装，标准化产品和产品商标在今年也会进一步落地，这些都会帮我们把家乡的特色农产品卖成爆款。”向学明一边说着一边给记者算了笔账。“今年我们光小米花生就要种600亩，每亩能产450斤左右，一斤至少能买4元，光这一种产品我们就可达100多万营业额，再加上黑花生和青菜，等到过年大家肯定会过个好年。”

记者了解到，除了这两种农作物，向学明先后投资40余万种了100亩百香果果树，预计年产值在120万左右。他要用这一百亩来做试验，如果成功，这种当年就能挂果且经济价值高的果树，将有可能成为村民的致富树。

又是一阵清风吹过，双会村绿意渐浓的土地里一个个更加美好的希望正在生长。