产业扶贫，关键在龙头企业带动，核心在科学、完善的利益联结机制。如何让更多贫困群众从产业链上受益？奉节这家脐橙园，“逆袭”路上的做法值得借鉴。
2012年，奉节人孙开洲几乎走投无路了——种了7年的脐橙，他不但没赚到钱，十多万元积蓄打了“水漂”，城里的房子、妻子的嫁妆都变卖了，岳母的养老钱都搭了进去。
2019年，又一个7年过去了，孙开洲打了个“翻身仗”——今年，他的脐橙销售收入实现3000万元，带动96户贫困户走上产业脱贫之路，阿里巴巴集团CEO张勇也来到他的果园支招谈合作。
是什么让孙开洲走上了“逆袭”之路？前不久，重庆日报记者走进了他的脐橙园——
下海创业，“家底”全搭进去了
2005年，32岁的孙开洲从奉节县地税局辞职，到白帝镇八阵村凉水（土地名）流转550亩荒地种植脐橙。
“都说我不该放着好好的公务员不当，去种地！”孙开洲的决定，不但同事、朋友不理解，连家人也不同意。“我喜欢农业，思想斗争了一年，决定豁出去了！”
这550亩荒地，地处长江边上，虽草比人高，但日照好、有山有水。在孙开洲看来，自己有文化、有头脑，不懂技术就买书籍学，开沟挖地不在行就请农民做，一定可以干好。
脐橙种植要3年后才初挂果，到第五年逐渐丰产。但到了第四年，孙开洲就有些撑不住了，手头的10多万元积蓄支付了土地租金，当年果子卖的钱还不够农药、化肥成本，农民的工资更是发不出来。
钱花出去了，但脐橙却没能种植成功。父亲也埋怨他不听话，父子俩碰头就吵架。“甚至到了要断绝父子关系的地步。”
孙开洲苦苦支撑着。年初，花朵盛开的时候，他安慰自己，鼓励大家，到年底就好了。到了年底，他又寄希望于明年应该好起来。
到了2012年，为支付农民工工资，孙开洲把县城唯一的房子低价卖了，妻子也卖了自己的嫁妆、首饰，岳母还拿出了自己的养老钱。那年除夕，他们一家人只好在果园里度过。
“几乎走投无路了。”开朗的孙开洲变得沉默了，头发也稀疏了很多。
专家来支招，果园“枯木逢春”
“这么努力，怎么还是没成功？”孙开洲不甘心。一次，县里一位农技师到果园参观，看到修枝整形都是“乱剪”，“骂”孙开洲像普通农民一样管理果园。“我被骂醒了。”
孙开洲意识到，仅凭一腔热情是不够的，柑橘种植涉及土壤学、植物营养学等方方面面，自己不但技术不在行，连开沟挖土还不如农民。
2013年，中国农业科学院柑橘研究所副所长彭良志到奉节开会。得知消息，孙开洲软磨硬泡，把他请到了自己的果园把脉。
“奉节脐橙规模大，你要打造自己的有机产品。”彭良志建议，一是对果园土壤、果树叶片进行营养诊断，采取配方施肥技术，缺啥补啥，减少化肥使用量；二是实施生草栽培增加有机质技术，构建循环农业；三是引进国家柑橘工程技术中心研发的抗药性捕食螨，投放到果园，减少农药的施用量。“这样既提高了品质，又降低了成本。”
经过对土壤、叶片诊断，孙开洲的果园并不缺磷，但锌、硼、氮要补。依照彭良志的建议，果园每株果树节省农药、化肥钱10余元。一年下来，整个果园成本降低了十几万元，并且生态环境逐渐向好，果子也比过去长得好看，口感更好。
这之后，彭良志成了孙开洲的义务技术顾问。每隔一段时间，彭良志都要到孙开洲的果园实地查看脐橙的生长情况，有时还冒着酷暑修剪树形。
解决了技术难题，孙开洲还两次前往云南哀牢山，学习果园管理体系建设知识。
牵手贫困户，构建扶贫产业
要生产有机脐橙，仅靠生草栽培增加有机质是不够的，孙开洲建起了养猪场、养牛场，但他并不懂饲养技术。
“我要的只是粪便。”很快，孙开洲以零租金的方式，将养殖场先后承包给贫困户杨雪成、彭振兵、蒋元祥。“唯一的条件是保证果园的粪便供应。”
一分租金都不要，就可以在孙开洲的养殖场喂猪、喂牛挣钱，杨雪成称，遇上这样的好事，三人都非常用心，每人每年能创收10多万元实现了脱贫。
朱元贵5150株、陈金生2500株……现在，孙开洲的果园近1000亩，他又采取反包的方式，承包给当地农民、贫困户管理，他提供技术、肥料支持，并负责监督操作和收购果子。
孙开洲还为朱元贵等人购买了养老保险，每月还有2700元的基本工资，另外的收入就跟承包脐橙的产量、品质挂钩。今年，朱元贵管理的脐橙产量达40万斤，一年下来10万元的收入没有问题。孙开洲说，果园反包形成了比学赶超的氛围。
7年前，孙开洲的550亩脐橙园施用化肥农药要15万元，但产量只有6万斤，果子每斤只能卖1元钱，平均每亩产值仅有109元。现在，果园面积增加到近1000亩，使用的化肥农药只需30万元，产量却达到了150万斤，果子每斤最高卖到7元，平均每亩产值达到了7500元，次果率由过去的40%减少到10%以内。
“成本降低了，品质提升了。”两年前，孙开洲的脐橙进入了阿里巴巴的淘乡甜高端礼品店，60%的脐橙通过网络销售到全国各地。“平时每天1000单，最高峰达到25000单。”
探索出成熟的生产技术和销售渠道，孙开洲又动员附近439户果农参加他的脐橙专业合作社，为他们提供技术、肥料和销售服务，带动他们稳步赠收。
如今，孙开洲的脐橙产业链每年支付农民工资120万元，带动贫困户96户。今年，孙开洲销售脐橙300万斤，实现销售收入3000万元。孙开洲，终于实现了一个脐橙园的成功逆袭。
记者手记》》
让贫困群众从产业链上受益
彭瑜
产业是群众稳定脱贫、持续增收的关键。贫困户脱贫致富，既要靠自身努力，也要靠党和政府的政策帮扶，还要靠社会力量的带动。这种带动，就是让贫困群众从产业链上受益。
让贫困群众从产业链上受益，首先龙头企业打铁还得自身硬，掌握好技术、把握准市场，企业得到发展，实现盈利；其次贫困户受益，也不仅限于打工挣钱，更要让他们在产业链上更新观念、学到技术、懂得管理、开拓市场。
从孙开洲“逆袭”之路来看，在脐橙产业链上，每个环节他并不是大包大揽，而是因人而异把群众当合作伙伴，将养殖场承包给愿意搞养殖的贫困户、把果园分包给能管理的群众、对不懂技术的果农给予指导、帮没有销路的村民卖果子、为只能打工的农民提供岗位，这样既保证了贫困群众的收益，又提高了他们脱贫致富的发展能力，还降低了返贫的风险。
发展扶贫产业，带动群众脱贫，绝不仅仅是务工挣钱。要把激发内生动力与用好外部力量结合起来，不断完善利益联结机制，让更多贫困群众从产业链上得到观念、技能、管理、销售、工资等多方面的受益。
