小猪短租的海南乡村民宿实验：寻找下一个网红民宿房东

“乡村民宿市场正迎来新一轮的上升期，这是一轮由模式和技术创新所引领的成长。小猪在乡村的目标不仅是获取房源和订单，而是利用互联网模式，打造以住宿为核心的新型产业经济，激活乡村旅游资源。”在2月28日举行的2019中国（海南）旅游民宿产业创新与生态发展论坛上，小猪短租副总裁潘采夫表示。乡村民宿作为发展乡村旅游的一部分，得到了海南省的重视。2018年7月，海南省旅游发展委员会牵头成立了海南省旅游民宿协会，推动海南民宿产业发展。同时，小猪与海南省旅游发展委员会达成战略协议，就打造海南民宿乡村聚落品牌、建立乡村旅游扶贫示范点等方面进行深度合作。小猪联合创始人兼COO王连涛也出任海南省旅游民宿协会会长。

王连涛表示，海南省目前已经有5万间民宿供给，但相较于全国民宿市场，特别是对比浙江、四川及西南等地，海南民宿的规模还在发展过程中，整体体量不大，而且基础相对较弱，从简单的解决住宿的问题到能够成为真正的民宿，还有很多的基础工作要做。

“特别是缺少与当地的文化结合。海南旅游民宿呈现出地域性特点，更多集中在三亚、海口这些传统的旅行目的地，真正深入到城市周边和农村地区的较少。而且民宿呈现出原生态的特点，缺乏系统的经营。”王连涛说，海南省民宿发展最大的问题就是缺乏一个有力的品牌，因为市场上竞争不足，影响了民宿产业发展质量的提升。

这些问题在全国乡村民宿供给中也普遍存在。小猪研究院调研发现，我国乡村民宿供给存在较明显的两极分化，一端为高价位精品酒店，另一端是体验较差的传统农家乐。此现象则造成了市场供需的不匹配——在具有乡村民宿消费意愿的用户中，72%以上曾因找不到符合预算或住宿标准的房源，选择放弃购买。因此，早前涌现的高投入精品民宿陷入成本回收慢、客源竞争激烈的困境，大量农家乐则难以突破客单价低、顾客停留时间短、复购率低的局面。

小猪短租也因此瞄准了农家乐这个乡村存量资源，着手对农家乐和客栈的品质升级。“通过小猪成熟的生态体系，我们将从装修设计、标准化的卫生服务与物联网设备等方面，对现有农家乐、客栈进行改造和配套服务优化。从而产生一批体验与性价比兼备的乡村民宿供给，以撬动更大的市场需求。”潘采夫指出。

王连涛表示，下一步海南旅游民宿协会将从三个方面推动乡村民宿发展：一是在海南的几个村庄进行产业化改造民宿的试点，通过前期调研，协会已选定位于海口大致坡镇美帖村和三亚后海村；二是通过民宿学院、民宿创业大赛的形式，为海南民宿产业发展吸引更多的人才，提高服务质量；三是推动海南民宿等级评定，打造海南民宿的名片。