看似美好的民宿行业，实则硝烟四起

【品橙旅游】根据中国产业信息研究网发布的《2017-2022年中国民宿行业发展模式分析及投资战略研究报告》中估算2018年在线民宿交易规模将达到177.2亿元，预计到2020年，中国的民宿市场能达到300亿元规模。

今年，各地民宿相关政策陆续发布，市场热情依旧不减。国内短租民宿企业纷纷加码，一方面大力拓展房源，另一方面加强品质房源的把控。新的民宿平台和民宿品牌在不断涌现，通过产品和服务的不断创新与迭代，引领着国内民宿产业的发展。

目前，中国民宿市场已经形成了以外资巨头Airbnb、以途家为代表的分享住宿平台和以美团榛果为代表的后起之秀之间“混战”的局面，背后是大佬们的暗战。精品民宿酒店市场中，除了具有代表性的裸心集团、花间堂、西坡、花筑等，就连穷游创始人之一的韩哲也在京都开起了民宿……还有很多新玩家正在悄悄入局。

看似美好，实则硝烟四起。

途家摆出新矩阵 持续赋能不动产

在国内民宿短租领域，率先进入超10亿估值的途家一直风头强劲。

在2018年初，途家发布了新途家矩阵：携程民宿、去哪儿民宿、途家、蚂蚁短租和大鱼自助游。根据各品牌业务发展特点，各自规划为：途家、携程民宿、去哪儿民宿主要负责国内中高端民宿；蚂蚁短租则针对年轻化人群，重点推出高性价比的民宿业务；新途家的海外事业部则由原大鱼自助游团队和途家海外业务部升级而成。

相较于其他业务发展，海外市场属于途家几大业务的开荒板块，也是相较于国际市场大佬Airbnb较弱的部分。对大鱼自助游的收购，正好弥补这一块的短板。

同时，其他海外业务布局也在加速中。日本市场是商家必争之地，途家亦是如此。在这一年里，陆续与日本各地开展的缔结合作关系。上线全新房东平台“途家WAKA”，圈出重点拓展区域，强调2020年拿下10万房源的目标。

一直以来，途家都在强调要用技术重新定义民宿。通过联手京东、网易严选、爱奇艺、飞猪等相继展开跨界合作，将各种场景运用到民宿当中。通过与中国银联就手机闪付与云闪付APP等支付渠道达成合作，优化民宿支付交易流程，来提升消费者预订民宿出行的支付体验。

另外，途家已经打通携程、艺龙、去哪儿、蚂蚁短租、58赶集、微信酒店、芝麻信用等8个平台的房屋库存共享，形成流量8合1，成为中国最大的民宿流量入口。

爱彼迎本土化 从农村包围城市

面对竞争激烈的民宿市场，作为前辈的爱彼迎备受煎熬。在这一年里空缺了三年的爱彼迎(Airbnb)中国总裁职位终于尘埃落定，由前面包旅行创始人彭韬担任。

彭韬在上任三个月后，爱彼迎便宣布调整中国区服务费率。调整之后，爱彼迎才算是真正在服务费率上“本土化”，在模式上趋向“本土化”，与竞争对手保持了行动一致性，避免其之前的尴尬处境。

在城市房源逐渐被瓜分殆尽后，选择“农村包围城市”，成为爱彼迎立足中国的重要战略。

11月初，爱彼迎发布了乡村市场的成绩单。目前，爱彼迎业务已经遍布中国近1400个县级行政区划，其乡村房源（包括县级市/县及县以下，远郊区）和乡村房东数量约占爱彼迎中国内地房源和房东总数的22%。其中，乡村房源增速达257%，乡村房东数量速度为203%，接待房客增速达200%，发展速度远超城市。

同时，在中国全面推出新的房源分级标准“爱彼迎Plus”，从上海出发，逐步覆盖全国更多城市。同时，通过对城宿投资来增加爱彼迎在中国各地的高质量房源供给，为房东提供更多线下资源和服务，这也将助力城宿在全国获得更多房源。

2018年民宿市场，热闹非凡

在这一年里，整个市场格局随时都在发生着变化，看到很多熟悉的大佬，如美团、携程、途家、今日资本、创新工场等都是其背后的资本助力。最后的兜兜转转，难道又将演变成资本大佬的混战吗？

独角兽行列的小猪短租表现养眼，依旧受到投资商的青睐。

今年10月，小猪短租宣布完成新一轮近3亿美元融资。由云锋基金、尚珹资本领投，新加坡政府投资公司（GIC）、愉悦资本、晨兴资本、今日资本跟投。小猪联合创始人兼CEO 陈驰表示，未来将加大安全体系和服务生态的投入。

榛果民宿是美团全面延展生活圈的又一力作。

从2017年，美团点评宣布切入住宿分享经济，旗下住宿分享平台榛果民宿App正式上线，这也意味着美团点评正式进入民宿短租市场。

今年，榛果民宿进行了一次品牌升级，推出全新LOGO以及全新的Slogan。榛果民宿表示，致力于为服务年轻人的核心理念没有改变，只是更加注重为年轻群体提供更加多元化、个性化的住宿体验。

榛果民宿CEO冯威赫透露，未来榛果民宿将持续增加优质、特色房源供给，构建更加完整的产品线。一方面，联手调性相符的热门IP，打造更多特色的主题IP房；同时，将继续推进“品牌民宿in计划”，携手更多知名品牌民宿，为用户提供更多优质房源。

有家民宿探索 “合伙经营、全程托管”民宿投资新模式。

有家民宿是今年2月由蚂蚁短租成立民宿品牌。不到一年的时间里，就获得了携程、途家、58产业基金数千万美元战略投资。并由携程联合创始人梁建章亲自出任有家民宿董事长，申志强任有家民宿CEO，可见对其重视程度。

有家民宿的“合伙经营”是指有家民宿与业主或投资人是合伙关系，是共同来经营房源。在这个过程中，业主或投资人可以随时了解并查看房源状态，例如房源的软硬装改造、定期的房源巡视、房源收益的实时监控等。据了解，路客与城宿也同样为民宿提供一站式托管服务，但两者在收益方面采用的形式各不相同。

申志强表示，有家民宿引入C端民宿投资人是因为想成为一家轻资产、重运营的公司，一级市场的融资主要用于有家民宿的日常运营、房源拓展等。

民宿品牌的老者与新人

民宿品牌市场竞争同样激烈，不断的涌现新的面孔。但民宿质量的良莠不齐，也引来民宿市场的“不良反应”。莫干山民宿发展在国内来说极具代表性，也诞生了一批优秀的民宿品牌，成为行业内学习的榜样。

裸心谷是最早发迹于莫干山的精品名宿品牌，它的的火爆也带动了整个莫干山民宿行业，一时间，新开的民宿出现井喷的状态，也奠定了莫干山休闲游中的江湖地位。

如今，裸心集团以及渐渐的成为了高端的旅游度假村，开始走出莫干山，在中国的大地生根发芽。座落在太湖湖畔新的度假村裸心泊将于2019年开业。2020年间，将有座落在江苏太阳山国家公园的裸心园，座落在上海周边的裸心潭，座落在重庆璧山的裸心壁都在这一年中开业。

近期，裸心集团宣布三项高级管理职务任命，Han Zantingh（章霆翰）出任裸心度假村首席执行官；Charles Young出任裸心度假村首席运营官；Caspar P.Schmidt上任裸心度假村国际业务首席执行官。消息指出，此次三位高管的任命，标志着裸心度假村业务新一轮布局，不仅将在国内迅速扩张，也将进军国际市场。

作为精品民宿的代表，花间堂在一年半的时间里两次易主。

今年8月，华住集团以近4.63亿人民币收购青普旅游及同程旅游合计持有的花间堂71.2%的股权，华住合计持有花间堂82.5%股权，这也意味着华住成为了花间堂的第一大股东。

华住方面表示，并购完成后，将进一步整合双方会员体系和产业资源，调动华住丰富的资源系统，全面提升花间堂在运营管理、酒店采购和加盟商服务等能力，加速品牌的快速发展，也将给花间堂的“花粉”带来会员权益增值，极大地丰富出行选择和礼遇。

花间堂在国内民宿概念还不普及的2009年就在丽江古城生根，因为品牌创始人的情怀，渐渐发展成了国内民宿行业的领军品牌，刚好赶在民宿发展的风口上。相关人士说，民宿行业是一个看似美好的行业，却又总被忽视的“脆弱”。有着十几家店的花间堂至今还没有实现盈利，这恐怕是创始人离开，相继易主的最终原因。

虽然几经波折，但花间堂的脚步依旧在前进。

在八周年的记者发布会上，花间堂分别与网易考拉、景域集团、德必集团、赛博文旅、著名华人导演、剧作家赖声川的专属剧场-上剧场、台湾百年茶品牌王德传茶庄、开始吧、猫的天空之城、我在家APP、泰尊水疗等公司签署了品牌、文化、酒店产品等战略合作协议，未来大家将在产品设计、文化传播、旅游度假等领域展开全方位合作。

2018年年底前，四川雅安、无锡阳山、湖州长兴等三地的花间堂也会正式开业。

花筑是旅悦集团旗下打造的首个精品民宿、度假酒店连锁品牌。

截至2018年8月，旅悦集团目前国内已签约开业门店200多家，海外30多家。计划在2018年开业门店达到500家，覆盖中国、日本、韩国、泰国、马来西亚、新加坡等10个国家，40个城市。

有携程、去哪儿的加持，旅悦自然不会局限在酒店经营业务里。“花筑旅行App”就担负着旅悦从景区酒店业务，向旅行全产业链扩张的功能。它围绕“住”，辐射酒店住宿行业上、下游产业链，连接旅行目的地周边的景区服务，计划涵盖包括定制游、旅行攻略、票务、电商等在内的“吃住行游购娱”业务链条。

如此，旅悦想要做的，应该是旅行住宿范畴中的资源整合平台。在这个生态中，花筑酒店，是整个生态稳定的流量入口。相较于裸心集团、花间堂，它们的业务核心在住宿，尚未有非标住宿品牌向产业外延大举扩张的案例，但或许又是一项新的创新。

新的开始 告别野蛮生长时代

11月，全国发展乡村民宿推进全域旅游现场会议中指出，乡村民宿是乡村旅游发展的重要内容，是推进全域旅游发展的重要抓手，是助力实施乡村振兴战略的重要渠道。

如今，随着我国共享住宿领域首个行业自律标准《共享住宿服务规范》(以下简称《规范》)的发布，一直缺乏行业标准的共享住宿行业或将告别野蛮生长时代。

《规范》对共享住宿活动做了具体界定，并对平台、经营者(房东)及消费者(房客)三方主体的行为提出了具体的要求和规范，内容涵盖房源审核、安全保障、用户隐私保护、交易与争议解决等诸多方面，并探索建立行业“黑名单”制度。其旨在提升共享住宿服务的标准化和品质化，强化行业自律，规范行业发展秩序，营造行业发展的良好环境。

原国家旅游局规划专家王兴斌认为，根据民宿的发展情况，到了出台这样一个规范或标准的时候了。《规范》应该是推荐性的，而不应该是强制性的，与酒店相比，民宿的情况要更加复杂，类型更多，从自然环境、社会环境、文化差异等来看，民宿的规范很复杂，不宜规定过细，否则可能不利于它的发展。

华美顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱认为，2018年民宿的热度有所降温，主要表现在市场化规模发展降温。民宿作为多元化、多样化、个性化、特色化的住宿业态，物业主人经营并且分享当地的风土人情和休养生息的生活方式，才是成功的关键。（品橙旅游Cici）