在海南省澄迈县白莲镇，农户地里的瓜菜一遇病虫害，大伙就会想到吴家元。只要打一个电话或发一张手机图片，吴家元便会带着农药到地头为农民服务，“除了药钱，其余全部自掏腰包”。
2008年，吴家元从海南大学园艺植保专业毕业后，没有像大多数同学那样想方设法转行去坐办公室，而是带着大学打工攒的一万多元回家开了间不到20平方米的农资店，还婉言拒绝了老师让他出国当农业技术员的高薪差事。
“如果没有两把刷子，哪敢回村里开农资店。一旦有差错，不得被人笑死。”为了能够应付瓜菜种植中常见的病虫害，吴家元从大三开始便陆续啃完了学校图书馆能找到的所有农药和植保方面的实操类书籍。
在吴家元看来，“大学生返乡创业，虽然没钱，但有知识，而且不用像大城市那样需要重新积累人脉关系。”为了能够与镇里原有的两家大农资店竞争，吴家元从一开始就打算通过向村民免费提供植保技术服务来赢得信任。他坚信，“天时不如地利，地利不如人和。做好服务，赢得民心，一切都会好。”
“大学里的知识肯定不够用，做农资这行必须随时充电。连虫子都会不断产生抗药性，农技员要是不更新知识，岂不连虫子都不如。”吴家元笑着说。因此，只要有机会出去交流学习，哪怕关一天店，他也要去。
通过3年多努力，吴家元成了镇里远近闻名的农技好手，农资店的面积扩大到近100平米，年销量也增加到了100万元以上，而他更看重的是“年服务农户超过1500户”这一数字。
手里有些钱后，吴家元心里的其他想法终于有条件付诸实践。2014年，他成立了“澄迈农之子农民专业合作社”，初始社员50户。与大多数农民专业合作社不一样的是，吴家元虽然是合作社理事长，但并不是种植大户，也不参与分红，只赚农资采购这部分的利润。
“以农资店为依托，能够更好地做到统一种苗、统一农资、统一技术等前期和中期服务，农户的农产品质量才有保障。”吴家元的合作社运营理念来得更为实在，就像他常挂在嘴边的话——“做农业最重要的就是稳”。
在吴家元看来，农民没有种不出来的东西，就怕选错种苗。合作社成立后，他便租地尝试起了育苗，“要想价钱卖得比别人高，种苗先要比人好。”结合当地种植习惯和近几年市场行情，经过反复试验，吴家元用野生南瓜、茄子嫁接出来的冬瓜和圣女果苗抗病性强，得到当地市场认可。
在澄迈县农业局扶持下，吴家元的嫁接苗两年间累计推广近40万株，“每株苗1块钱，政府扶持本地苗场，每株冬瓜苗补贴3毛钱，圣女果苗2毛钱，村民没钱还可以赊账，种植成本大幅下降。”
今年元旦过后，吴家元又开始琢磨怎么让当地的农产品“搭车”互联网，前年注册的“富硒圣女果”品牌终于派上了用场，两个月时间在微信朋友圈内卖出了1000多箱近1万斤圣女果，而且价格比田头价高出一倍。另外，他还结合当地美丽乡村建设，鼓励农户发展圣女果采摘，两亩地半年的纯收入就超过2万元。
“只要更多的村民懂得科学种植，大伙的农产品能够卖个好价，开个农资店赚点小钱又有何不好？”吴家元觉得，自己的返乡创业可能并不那么轰轰烈烈，但一步一个脚印，感觉更踏实。
编辑：毛豆 责任编辑：颜劲
