“你是我的亲戚，我是你的田园。”在亲戚观念日渐淡漠，田园情怀日渐消逝的今天，重庆市黔江区供销合作社提出的“亲戚田园”理念，让记者耳目一新。
强强联合 电商覆盖“无死角”
“我们把消费者视为亲戚，那么对亲戚一定要真诚、要实在，在我们的‘亲戚田园’电商平台，必须把自家生产或经考察认定信得过的田园产品供应给消费者，让他们吃得放心，吃得开心。”黔江区供销合作社副主任、区农合会会长徐晓静告诉记者。“亲戚田园”电商平台是由黔江区供销合作社和重庆市葱枝农业投资有限公司共同打造的。2014年，双方“把黔江电商产业发展壮大”的目标不谋而合，并于同年12月携手打造了“亲戚田园”农产品电子商务平台，黔江区供销合作社参股35%。该平台于2015年初正式上线运行，致力于农产品进城、工业品下乡。
双方的合作源于共同的目标，也源于优势的互补。“葱枝公司建有自己的基地，有先进的经营管理模式和一支专业的电商运营团队，这恰恰是我们供销合作社所欠缺的。”徐晓静说，而黔江区供销合作社依托遍布全区的“新网工程”基层网点优势，将电商服务的触角伸向了每个乡镇。在黔江城区建有农产品展示展销中心，在每个乡镇依托基层社建有电商服务站，并依托村级综合服务社建有电商服务点，实现了电商覆盖“无死角”。
线上线下 帮农民找销路
今年6—7月，位于黔江区黑溪镇改革村的丰非白沙枇杷种植专业合作社生产基地内热闹非凡。正值枇杷成熟季节，黄澄澄的枇杷挂满枝头，基地里回荡着游客采摘枇杷的欢声笑语。“亲戚田园”的牌子树立在枇杷林基地里，到处是采摘枇杷的男女老少。据统计，当天前往基地采摘枇杷的市民就有200多人。基地当天卖出的枇杷就有2000余斤，收入4万多元。
而在1个月前，基地里还是另外一番景象。眼看漫山遍野的枇杷果实即将成熟，却无人问津，令合作社理事长周勤很是着急。“由于枇杷不易储存，如果当季销不出去，这一年的辛苦就白费了。”周勤告诉记者，通过黔江区供销合作社下设的农合会牵线搭桥，解了他的燃眉之急。农合会将该枇杷基地纳入了“亲戚田园”这一电商平台，通过线上线下同步销售为他栽种的枇杷找到了销路，缓解了积压。
周勤介绍，往年枇杷销路好的时候当季最多能卖6万元，今年通过“亲戚田园”组织的网上销售和采摘活动，销售额达到了18万元。不仅解决了枇杷的销路问题，而且提高了枇杷基地的知名度，“很多企业看上了我的枇杷，都过来跟我谈合作，我的枇杷一下子火了！”周勤高兴地对记者说。
“以前不知道这里有这么大的枇杷基地，我们是通过手机微信上看到‘亲戚田园’发布的信息后，组成了一支体验乡村观光旅游亲情采摘团队。现采摘现称，还可以在树上随意挑选和品尝。”市民李清玉买了400多元的枇杷，打算回去给亲朋好友们都尝尝鲜。
黔江区供销合作社合作经济发展指导科科长冉爱华介绍说，枇杷采摘活动是“亲戚田园”为了进一步提高网站知名度和产品的知名度，而采取的“地推”活动，即结合季节产品搞线下活动，比如邀请市民进行现场采摘、品尝等，收到比较好的效果。同时还开展“网推”活动，即和一些门户进行网站合作、微信互动等，及时发布农产品供求信息。这种线上线下相结合的营销方式，使市民和农民有了更为亲密的接触，这充分体现了“亲戚田园”的“亲”。同时，也让“亲戚田园”成为远近闻名的电商平台，并在重庆、湖北、湖南、贵州等地实现了“农产品进程、工业品下乡”的良性互动。
整合产品 重销量更重质量
本着立足“三农”、服务“三农”和发展“三农”的初衷，“亲戚田园”根据农业、农村、农民实际，优先从整合武陵山区农贸市场、各专业合作社和特色农产品出发，多渠道、多途径、多领域解决长期以来武陵山区特色产品的销售问题。除了建有“亲戚田园”无公害农产品基地和会员活动体验中心外，还建有“亲戚田园”——上海配送中心、北京配送中心、广州配送中心、深圳配送中心、成都配送中心、重庆配送中心等。
“亲戚田园”在全区每个乡镇设网点和产品采集站，统一制定产品采集标准，通过当地的产品经纪人，让他们严格按标准收购，然后由公司统一包装配送。在城区300平方米的武陵山农特产品展示展销中心内，近600种特色产品均来自武陵山区，野生天麻、野鸡蛋、菌类、百合、萝卜干、核桃、蜂蜜等等，琳琅满目。社区和居民小区附近分别设有电商服务点，客户认购后，产品由公司统一配送。
为保证商品质量，让消费者买到更多、更好、更原始的武陵山特产品，“亲戚田园”与区内知名农业企业进行合作，建设生产加工基地，助推农业现代化发展。并与秀山县翠翠食品公司达成定向生产协议，生产“油辣椒”、“腊八豆豉”、豆豉鱼等，并要求其产品不含任何添加剂。还与成都“惠民易得”合作，将其平台优势与“亲戚田园”的地域特色和产品信息优势进行有机结合。
目前，“亲戚田园”电商平台线上农特产品已达1000多种，涉及水果、副食、天然山珍、茶叶、粮油、蜂蜜、核桃、滋补药材等。“白石渣海椒”“红苕粉丝”等特色农产品广受消费者欢迎。“截至目前，平台的经营额已达1200多万元，在线购买人数、品种、消费者地域等远远超出了我们的预料。”徐晓静告诉记者。
据悉，“亲戚田园”已在全区乡镇设立27个网点，重庆主城区、成都各1个，经营人员已达近100人，现已举办各类活动9次，参与人数近30万人。黔江以及武陵山片区的地方特色农产品已经走进了更多的市民“亲戚”家。“我们已经和总社的‘供销e家’电商平台实现了对接，希望通过这个全国性的平台，把我们武陵山区的特色产品卖向全国。”徐晓静说。（闫雪静 杨耀文）
编辑：豆豆 责任编辑：颜劲
