让穷学生也能享受“私人定制”

冷峻的灰色调，时尚的双排扣，考究的枪驳领剪裁……无论怎么打斗、折腾都保持优雅、有型的定制西装，无疑是电影《王牌特工：特工学院》中最让女生们尖叫的看点。每个人看过之后，大概都会在心里种下一个西服定制梦：一套妥帖合身的西服，犹如绅士的盔甲和战袍；然而高得令人咂舌的价格，似乎让学生群体与这“私人定制”无缘。

不过，高高的“定制”门槛挡不住学生们创新求变的头脑。来自北京大学的匡超和他在人民大学的小伙伴们，前不久发起“CC（customized clothing）定制”，利用互联网思维，大大压缩定制成本，力图让校园里的“穷学生们”也能拥有一套专属“战袍”。

老裁缝店带来定制甜头

作为一名应届毕业生，匡超深知学生群体想要找到一件合适的西服有多么不容易。从大一大二找实习单位开始，匡超就饱受这一问题的困扰。“没有人的体形长得像标准码那么标准。”匡超举了个例子，有的人肩膀偏宽，在穿正常的标准码时，袖子就会显得有点“捉襟见肘”；但是如果买大一码，胸膛部分又会撑不起来，显得松松垮垮不够精神。跟周围的朋友一聊，匡超发现，碰到同样问题的人不在少数。如何买到品质不错、价格亲民而又合身的西服，是很多男生心中的“痛”。

大三时，匡超第一次尝到了“定制”的甜头。在跑了几家商场都没有买到合适的西服之后，经朋友推荐，匡超来到了藏在街边胡同的一家裁缝店。隐蔽的地理位置，年迈的老师傅，近距离的“量体裁衣”，让匡超恍惚间有了种穿越时空的错觉；除了价格合理，最让匡超感到开心的是“定制”所带给他的个人体验，“说得矫情点儿，感觉这套专属于我的衣服是有生命力的。”

然而，老师傅量尺寸时的一个细节，一开始让匡超心存疑虑，“量尺寸时的尺子是歪的，我本来还有点儿担心这样测出的尺寸会不会不准；但没想到穿上最后做出来的衣服一试，还挺合身的。”对此，匡超很是惊讶，“说明师傅真的很有经验，能自动校正手动测量带来的误差。”不过，匡超也在想，像这种本来就没有什么品牌保证的老裁缝店，在裁量手法上个人差异又这么大，无疑为这份手艺的传承和发扬带来了更多的困难。

那么，该如何为学生打造一份既有品质保障，价格又亲民的西服定制服务呢？裁缝店模式是否有可借鉴之处？匡超和他的小伙伴们开始了探索。

想改变别人先改变了自己

“为身边人提供更好的选择，这一直是我们的初衷。”为了让身边更多的同学尝到定制的甜头，匡超和团队开始了在定制领域里的摸索。而面对一个此前一无所知的行业，大学生们着实有点儿不知道该从何处下手。学生身份是CC团队最大的劣势，也是最大的优势。这时，一位在服装行业工作了多年的师兄，成了他们在这一行当的领路人。“师兄在帮起自己的师弟来，会更加地毫无保留一些，真的特别感谢这位师兄。”

师兄的“内幕”给了团队不少信心：即使是高端奢侈品牌的定制西服，其成本也要远远低于人们的想象；让人高不可攀的售价中，除去成本，还要受到店面租金、品牌效应等多种因素的影响。而在CC的团队看来，所谓“定制”，无非是“量体+裁衣”。他们想要从这两个环节入手，通过刨去中间的成本，用最经济的价格提供最精致的产品。此外，经过调研之后，他们发现，学生群体对于西服的面料和工艺要求并不高，但是对于合身度有很高的期待。

方向很明确，但是细节执行起来却并没那么一帆风顺。“几乎天天都在吵。”匡超笑着说。比如有人主张招募裁缝老师傅，省时省力，而有人则想要按照行业最高标准，招募一支专业量体队伍，采用标准化量体手法，统一培训，定期考核，保证所有量体师测量误差不超过1厘米；比如有人主张推出低价位中档产品，也有人主张应将中价位高档产品做主打……匡超说，他们本来是想以产品来改变别人的生活，但是没想到最先得到改变的其实是自己。整个过程让他们学会了该如何更好地协调一个团队，如何更好地沟通。

一场首秀吸引20个订单

6月3日，中国人民大学水穿石咖啡馆。

本是午后静谧时光，咖啡馆里却在低声耳语中显出几分熙熙攘攘。一踏入咖啡馆，便能一眼注意到一角的西服架子。在筹备了几个月后，CC团队终于迈出了走向市场的第一步，在人大迎来自己的首秀。在此之前，团队已经通过微信公众号做了宣传，接受网上预订。

顾客上门，腰围、胸围、腿围……几分钟后，20个数据采集完成。匡超说，在量体环节，他们已经实现了标准化的操作。“我们现在的要求是，量体师无论对同一个人量多少次，得到的数据都是一样的，其中的误差不能超过1厘米。”不过，让精益求精的团队有些困扰的是，目前，还无法从测得的身体数据直接生成准确无误的成衣尺寸。“我们也在进行数据库的积累，希望未来能开发出一套系统，能够通过身体数据直接得到成衣尺寸。”

确定好成衣尺寸，还需要与顾客沟通面料的选择。这时，除了衣架上的样品，团队身着的正装也都成了不错的参考。匡超笑着说，自从干了这一行之后，只要出门见人，团队成员必穿西服，“我们这是为自己代言。”而要生产出样品，团队成员可没少奔波，先是密集接触南山、鲁泰等国内一线面料商，反复比较后选出国劲腾飞丝毛和南山50%羊毛两类面料；接着又在昌平、顺义、大兴等数十家西服厂奔波之后精挑细选出代工商。

为了保障最后的产品质量，团队成员更是直接进驻到代工厂里，追踪西服生产的全过程。“大学生创业容易眼高手低，经常会把事情想得容易，说出‘我们这么低的要求你们怎么都做不到’这种话，我们亲自追踪生产全过程，就能更清楚问题出在哪儿。”匡超举了个例子，让衬衣的左袖子在上还是右袖子在上，听上去只是个简单的折法问题。而实际上，这是要改变折衣女工已经习惯了的工作方式，“按照她熟悉的方式，一小时能叠300件，而稍微改一下，可能一小时就只能叠100件，这些问题都得反复跟对方沟通。”

除了衬衣如何叠这种小事儿，团队成员在每个细节上都花费了不少心思：哪个环节容易出现线头？扣子会不会掉？用多大的力拽会掉？包装盒选用什么样的纸手感最好？“我们的定制服务不仅仅体现在量体裁衣环节，我们希望CC定制提供的是一份打包服务，每一个细节都让人感受到与众不同。”

在人大首秀的当天，CC团队就接到了20个单子。对于首秀的表现，匡超觉得很满意，“没有大张旗鼓的宣传，现在也不是求职旺季，我们能有这样的成绩，说明西服定制在校园中是有刚需的。”牛伟坤 文并图 J191

编辑：胡燕磊 责任编辑：杨嘉