蔬菜经纪人白金伟一年“北菜南运”五千吨

图为合作社雇工正在把生产的小辣椒装箱准备运往山东德州。

8月6日上午，北林区金伟瓜菜合作社里一片忙碌，合作社理事长白金伟正在组织几十名雇工挑选小辣椒，为山东德州的客商装车，准备发货。今年26岁的白金伟是红旗满族乡红发村农民，别看岁数不大，却是远近闻名的蔬菜经纪人。仅去年，北林区和兰西县就有5000多吨蔬菜经他手“北菜南运”销到了上海、江苏、山东、北京等地，使当地农民增收2000多万元。

白金伟中学毕业后回家务农。种大田收入低，白金伟就尝试种蔬菜，甘蓝、小青椒下来了，他就到集市去卖，经营中发现，一些南方客户来“抓菜”，价格很高，但是不愿意一家一户分散去收，而当地农民蔬菜收获后，不仅价格不高，还愁卖。进入丰产期由于菜量大，菜农不方便外出销售等原因，蔬菜经常烂在地里，农民收益不高。渐渐地，白金伟有了成立合作社，做经纪人的念头。在父亲和叔叔的帮助下。2008年，白金伟组织菜农成立了金伟瓜菜合作社，做蔬菜经纪人，架起了当地农民和外地客商的桥梁，帮助外销西瓜、青椒、甘蓝等蔬菜。

当年，白金伟就将红旗满族乡、西长发镇、永安满族镇、连岗乡等地的3000多吨蔬菜销到了北京、上海、大连等地，自己纯挣了60多万元，由于蔬菜销售价格比在本地高，卖菜的农民也多挣了150多万元。

做经纪人第一年就取得了成功，白金伟并没有沾沾自喜，在和上门收货的客商保持良好联系的同时，他又走出家门，到山东、江苏等地联系蔬菜经销商，推介“寒地黑土·绿色绥化”的优质蔬菜。一些客商纷至沓来，如今，常年到金伟瓜菜合作社收菜的客商就有60多人，分别来自上海、北京、寿光、烟台、苏州、杭州、沈阳、大连等地。

由于信用好，蔬菜品质优，在利润相差不大的情况下，或者多花一些钱，外地客商也喜欢到白金伟这“抓菜”，客商们来到这里，不仅免费吃住，联系货源，雇工包装、装车、配车等环节都不用操心，只需装货时自己验好质量就行。一些客商坐飞机或者开车过来一次后，认为白金伟讲诚信，再要货就先汇钱过来，自己不来，直接委托白金伟帮着收菜、发货，一年下来，采用这种方式发货，客商打过了的货款就有200多万元。有的客商以前没有接触过，也先将货款汇过来，委托他发货。附近的菜农都知道，白金伟帮着验质量比许多客商自己把关都严。遇到客商暂时汇款不方便，由白金伟先垫款发货也是常有的事。白金伟说，做买卖，诚信最重要。

在白金伟的带动下，过去种蔬菜十亩八亩的现在种植面积都增加了不少，这几年，光红发村就增加了4000多亩的蔬菜种植面积。红旗满族乡临近的西长发、永安、连岗等乡镇和兰西县的临江镇等地方菜农也都通过白金伟将蔬菜销售到上海、山东等地。金伟瓜菜合作社还引导农民种植一些销售好的品种，如西瓜的京欣系列，辣椒的牛角椒、苏椒、园椒、麻辣椒等品种，合作社还提供良种，帮助解决技术难题，签订单保底价回收。

在白金伟的引带下，红发村的不少农民都致富了。去年辣椒价格高，大户白金山种植了30亩辣椒纯收入就超过了20万元，在村里这样的大户有20多人。村里60多名妇女到合作社做小工包装蔬菜，每天都有100多元的纯收入，每年两个多月就能挣上七八千元。

8月6日，记者来到北林区金伟瓜菜合作社采访时，白金伟介绍，今年“北菜南运”已经开始20多天了，每天两车菜，六七十吨。今年菜价低，但是广州等地的小辣椒价格每公斤就比山东等地高1元多，有的时候要高2元，客商多次要咱们发货，可是由于没有冷库，真要是发过去的话，小辣椒就有腐烂的了，倒短途产生的费用还太高，现在是看着能多增加农民收入，就是发不了货。自己挣的是中介费，影响不大。希望多些政策扶持，帮助合作社完善基础设施建设，进一步增加农民收入。

编辑：沈念 责任编辑：杨嘉