柠檬错季卖，高桥果农连续9年赚惨了

“2013年8月22日，400元；2014年4月3日，1000元；2014年6月10日，1500元”。6月27日，在东兴区高桥镇般若村“柠檬种植能手”伍泽民家的库房门上，笔者看到了这样一个与众不同的“记账本”，没想到同样的100斤柠檬，短短几个月的时间，价格却相差了1100元。

正在库房里忙着为客户挑选柠檬的伍泽民兴奋地告诉笔者：“去年冬天柠檬刚收获时，不过4元一斤，经过保鲜冷藏，目前每斤最高卖到了15元！”。

高桥镇般若村是远近闻名的“柠檬村”，种植面积常年保持在500余亩，年产柠檬近1000吨。然而，由于当地没有深加工企业，每年柠檬的价格受市场影响波动较大，最不景气的时候，连3毛钱一斤都无人要。伍泽民从2005年便开始种植柠檬，目前已有3亩多。这些年来，尽管同样遭遇过3毛钱一斤无人要的不景气年份，伍泽民却从未亏损过。

“错季销售就是我9年不亏的秘诀。”伍泽民笑着告诉笔者，柠檬是秋冬时节丰收，但真正要到夏天才是销售旺季。所以，与其他村民不同，每年刚把柠檬采摘下来时，伍泽民从来都不急于全部出手。“他们都是一有人来收购就卖完了，我从来不，比如说今年冬天卖4元一斤，那么到明年夏天至少都能卖到6元一斤。”就这样，伍泽民转变传统的应季销售观念，采取“错季销售”的办法，探索出一条致富之路。

去年冬天，当地柠檬批发价格创历史新高，达到每斤4元，村民们都兴高采烈地把自家的柠檬全换成了票子，伍泽民却留下4000余斤柠檬精心储藏起来。等到今年4月天气逐渐转热，他这才开始销售。连他也没想到的是，自己原本估价6元一斤的柠檬，结果从往年的6元涨到10元，最后一路飙升到了15元。

“通过这样的错季销售，经济效益增加了好几倍哟！”伍泽民高兴地说，到今年6月底已错季销售柠檬3000余斤，实现销售收入3万余元。

编辑：沈念 责任编辑：杨嘉