广东阳江市张三胜：东平渔民发家致富的领航人

在“南粤鱼仓”——东平，这个拥有1.4万渔民的小镇上，人们常常会看到一位50出头的“老渔民”挽起衣袖，扎起裤脚，穿梭于各家各户的渔船上，询问渔民的生产情况，帮助渔民解决一些生产技术的难题。他就是阳东县东平镇渔业生产互助协会党支部书记、会长张三胜。30余年来，张三胜致力于渔业发展事业，带领东平渔民发家致富。

初试商海建渔网厂“发家”

今年52岁的张三胜出生于东平镇一个普通的渔民家庭，祖祖辈辈以出海打渔为生。1978年，初中毕业后，渔委会安排他跟随渔船出海，负责放网、捕鱼工作，非常辛苦。“在海上工作了三年，工资收入只够维持日常开支，我深深地体会到了打渔的艰辛。”张三胜说，那以后，他开始思索如何突破自我，寻找新的发展路径。

在海上工作的三年虽然辛苦，但张三胜走遍了浙江、江苏等地。在这过程中，他看到这些地区的渔业发展非常好。相比之下，东平渔业发展较落后，特别是渔网技术十分落后，而从事渔网制作的人又少，渔网供不应求。张三胜想到渔网销售应该会有很大的发展空间，于是就抱着试一试的想法上岸做起了生意。

没有资金积累，张三胜就四处筹集了2万元，作为建渔网厂的启动资金。初出茅庐的张三胜虽然没有经验，但凭着勤奋和敏锐的市场洞察力，他的生意风生水起。到上世纪90年代，张三胜的渔网厂不仅承接了50多艘渔船的渔网补给工作，其成品还远销香港、福建、浙江等地。

从厂长转型为船王

2002年之前，张三胜的渔网生意一直不错，但随着近海渔业资源日益减少，东平的渔业发展遇到瓶颈，渔网生意变得难做。张三胜意识到渔网发展的局限性，经过考察后，决定一边发展渔网加工，一边发展辅助渔船，帮助渔船解决鱼货运输工作，以此来突破发展困境。

2010年，张三胜萌生合作模式发展渔业的想法。他在省外的一些沿海城市考察注意到，木质船已经逐步被淘汰，但东平镇渔船仍以木质为主，马力小，只适合浅海作业，应该对渔船改造升级。张三胜首先拿出自己出资发展的3艘渔船，发动渔民以劳力和管理入股，双方各占50%股份。而对于一些有出海经验、渔船改造资金不足的渔民，张三胜以最低30万元、最高100万元的资金投资，帮助渔民建造渔船。同时，他还组织一批成功的船长，以培训讲解的方式，更新渔民的传统观念，鼓励他们以集体投资的模式发展船只。

在此基础上，2011年10月，张三胜成立了阳东县海胜水产有限公司。经过几年的发展，如今该公司已经拥有28艘钢壳生产船和4艘钢壳辅助船，张三胜成为了名副其实的“船王”。

“帮助别人就是方便自己”

熟悉张三胜的人都知道，他不仅是东平渔业的佼佼者，更是一位乐于助人的人。他常说：“帮助别人，方便自己”。

渔民林贤华家是东平有名的渔民，早些年在开发南沙渔场时做出了不少贡献，但后来生产效益降低，导致破产，渔船、房屋都被拍卖还债，一无所有。林贤华只好出海打工，认真表现，为谋求发展找出路。张三胜见到林贤华年轻勤奋，不但执行能力强，而且有诚信，是一位值得帮助的人。2004年，张三胜出资建造了一艘木质渔船让林贤华管理，股份各占一半。让张三胜感到欣慰的是，林贤华不负所望，不怕累不怕苦，将木质渔船的经济效益逐渐提高。后来，张三胜又帮助他将木质渔船换成了钢船，并发展成两艘。林贤华从一个一无所有的破产渔民，变成了资产总额超300万的船长。

“这些年，我们家的小木船换成了大钢船，小土屋也换成了小洋楼。”谈起自己生活的改善，51岁的蔡仙姐对张三胜充满了感激之情。起初，因为自己家船小，害怕被骗，她对张三胜帮忙出资，让他们管理渔船的经营的方式十分怀疑。但后来事实证明，多亏了张三胜，才有她今天的生活。

“公司要发展，首先要考虑利润，但我更希望能帮助更多的人。”张三胜说。基于此，去年他组织当地的渔民成立了阳东县东平镇渔业生产互助协会，通过协会支部党员带领协会成员、协会成员带动东平渔民的模式，带领渔民共同致富。

如今，在张三胜的带动下，东平渔业蒸蒸日上，渔民们的“荷包”一天天鼓起来，张三胜的“淘金”之路也越走越宽。

编辑：沈念 责任编辑：杨嘉