80后硕士土法养猪 圈子营销月售400头

从去年12月起，向平东带领着他的销售团队，穿梭于各个商会的年会活动上，并提供自己养殖的土猪肉，作为年会上的抽奖奖品。通过这样的“圈子营销”，向平东1个月就卖出了近400头黑猪。

从设计师到卖猪达人

2006年，向平东从广州美院研究生毕业后，进入某品牌设计公司任职。工作2年后，他辞职创业，成立了自己的品牌设计公司，生意还算稳定。

然而，2012年底，向平东却出人意料地关掉广州的公司，回到湖北，与人合伙养起了黑猪。对这个“另类”选择，他有自己的想法，“这些年我一直从事品牌的设计策划，感觉很‘虚’，想运营一个实体项目，再将自己在设计、策划方面的才能作为附加值。”

早在学生时代，向平东就对无印良品的品牌发展模式十分感兴趣，一直希望自己能运营一个项目，将中国文化质朴的元素，与西方式的商品经济结合起来。

如今，从向平东设计的黑猪礼盒上，也可以看出无印良品小清新的影子。

创立品牌掌握定价权

相较于普通猪肉，黑猪肉的市场营销更难，关键在于饲养者很难拥有定价权。“一头普通的猪，饲养周期在4个半月左右，黑猪至少需要10个半月，饲养成本翻番，而且我们坚持用粮食喂养，成本更高。”向平东说，尽管黑猪饲养成本高，但肉贩子的收购价却与普通猪肉相差无几。

向平东想到的破题之法，就是走高端品牌的发展路线。“我曾到北上广深考察，标价70多元的黑猪肉之所以在一线城市畅销，就因为那里的养殖户成功创建了品牌，拥有大批高端客户，不用依赖肉贩子们的销售渠道。

如何创立品牌？这对于多年从事品牌设计和策划的向平东来说，轻车熟路。他首先为产品换上了统一的浅绿色包装，看起来清爽健康；此外，虽然他将养殖基地选在宜昌秭归，但他同时在武汉设立了体验式的会所，打出品牌，吸引高端消费群体。“现在我们一斤黑猪肉售价约40元，基本摆脱了对批发市场的依赖。”向平东说。

土法养猪新法营销

尽管向平东坚持最土的养殖方法，但在营销模式上，他却玩起了创新，混起了商会，进行精准的圈子营销，“这段时间，我们参加了10多个商会的年会，不少企业家当场就下了订单。”

向平东告诉记者，给商会组织的年会免费提供黑猪肉作为奖品，表面看是一笔“亏本”的买卖，但实际获益更大，“去参加商会年会的，都是老板，正是我们的目标销售人群。我提供一些免费的黑猪肉，就能做一次精准的广告投放，当然划算。”

对于未来的发展，向平东也有完整规划，“2014年我们将重点打造电商平台，以及会员卡消费模式。我们此前一直在做‘年猪’，明年我们将做到每个礼拜都能给会员配送新鲜猪肉。”

向平东表示，2014年他们还要在武汉建立三个同品牌的原生态酒店，预计仅酒店一年就能消耗2000头黑猪。

编辑：沈念 责任编辑：杨嘉