看准商机果断转型小小泥鳅“跃龙门”

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人物名片

向生文，男，1962年出生于资阳市雁江区南津镇观音村，2008年投资200余万元回乡养殖泥鳅。经过多年发展，他组建的文兴水产专业合作社已成为西南地区最大的泥鳅繁育基地，泥鳅苗成活率超过80%，年销售额300万元左右，带动大量合作对象共同增收致富。

“你担心的我都明白，我只能这么告诉你，我的品牌我的质量都是有保障的。和我们合作，不管是苗子还是技术，以及后面的成品鳅销售我都能给你提供很好的服务。”4月9日，刚坐到记者对面，向生文就接到了一个来自成都的咨询电话，接完电话，他告诉记者，最近正是引苗的时节，基地业务十分繁忙。

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创业故事

看好前景 批发商搞养殖

早在回乡养殖泥鳅之前，向生文已在沈阳从事多年的水产批发生意。“出去得比较早，发展得也不错。”向生文告诉记者，到2006年时，自己的水产批发业务在全国各地都有了相对固定的合作对象，“年收入差不多能有100万左右，但后面接到的一单生意让我有了其他想法。”

2006年底，一位来自江苏的客户委托向生文订购几十吨泥鳅。由于冬季北方天寒，泥鳅供应量不足，向生文只能多方奔走组织货源。就在奔走过程中，客户数次来电催促，价格也一涨再涨。“开始的价格就比市场价高1块多，后面更是主动涨了3次价。”向生文当时内心十分纳闷，“泥鳅为什么这么俏呢？”

带着疑问，向生文开始主动了解泥鳅的市场信息。市场需求大，供应相对偏少，冬季尤其价格高……随着掌握的信息越来越多，一个想法在他心中萌芽：养泥鳅，一定要养泥鳅！只要好好发展，事业将迎来新的发展。

首次失败 坚持不言放弃

决定养殖泥鳅后，他一面保持自己的批发业务，一边在沈阳当地搞起了尝试。“当年5月下的苗子，年底就可以上市，而且是行情最好的时候。”然而，眼看丰收在即，向生文却遭遇了意外的打击——低温。“北方冬天可以说呵气成冰，塘子冻住了，泥鳅挖不出来，看着钱赚不到。”

第一次尝试的失败并没有吓住向生文，他做了自我检讨：“只看到了行情好，其他考虑都不够到位，还是莽撞，应该专门去学习，准备更充分才对。”

总结教训之后，向生文又一次开始了自己的泥鳅养殖。这一次，他首先去了江苏一家养殖基地，以小工的身份开始“偷师”。学成归来，他告诉家人，自己决定回乡发展泥鳅养殖。面对家人的劝阻，他没有动摇：“沈阳的生意你们负责，我回去养泥鳅。只要我发展顺利，每年赚的钱肯定比你们多。”

苦心摸索 新手变为行家

回到家乡后，向生文迅速开始了自己的事业：流转土地、建设池塘、引进种鳅……“这次有了准备，可以说一切都很顺利。”向生文介绍，很快第一批的泥鳅小苗就孵化了出来，就在他喜不自胜时，又一个打击不期而至：不到10%的小苗存活率让向生文极度苦闷。

向生文说，想到自己对未来的判断，看到已经基本成型的养殖基地，他还是决定坚持。看书查资料、找专家指导、认识的同行朋友指导……通过摸索，向生文养殖场的泥鳅苗存活率开始稳步上升。“现在稳定在70%以上。”向生文告诉记者，发展到现在，自己有两点很自豪，“一是坚持，刚回来那两年，一年亏几十万，我没有动摇，而是专心呆在基地摸索，一年最多进城两次，晚上都要起来几次，观察泥鳅生长情况，摸索规律；第二是学习，不断学习，现在养殖各个环节我都很熟悉，算得上名副其实的行家了。”

养殖水平提升后，向生文组建了专合社，开始带动更多农户投入泥鳅养殖增收致富。为了推广，他还在儿子的帮助下建起了网站拓展销路。“幸好有网络，2013年遭遇了30年一遇的洪水，损失了100多万元，但全年还是完成了100多万元的销售。”

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经验教训

进入新领域一定要慎重

“决心、恒心，我觉得有了这两条基本能够保证成功。”向生文告诉记者，在确定发展方向后，就要坚定，不能在遭遇挫折的时候就轻言放弃。

从一知半解到成为行家，向生文对自己在泥鳅养殖上的进步十分自豪。“说实话，40多快50岁的人，还要从头学习新东西，真的还是困难，但我最终还是坚持了下来。”向生文认为，没有刻苦的学习，自己的泥鳅养殖早已中途夭折，“从养殖来说，技术是核心，自己不能掌握这个核心，事业肯定没有生命力。”

回顾自己曾经遭遇的失败，他认为，莽撞地进入自己不熟悉的领域是最大的冒险。“一些领域，了解一些片面的东西，看起来不错，就盲目进去，肯定容易遭遇失败。”向生文结合自身的经历说，做农业产业一定要有清醒的风险意识，“投资周期偏长，所以最好能充分了解和准备。做生意的人都知道，做熟不做生。如果要进入新领域，一定要慎重，多调查研究，不然很容易遭遇失败。”

编辑：ZHONG 责任编辑：杨嘉