姚元清用砂仁种下致富梦

2005年，他不懂市场、不善管理，从事种植业亏损20多万元。2013年，同样是搞种植，带领50余户村民实现年产值200万元。8年的时间，宜宾县的姚元清实现了华丽转身。这还不是终点，他希望在几年的时间实现砂仁种植达到2万亩，带动上千户村民致富。

在专合社开始盈利后，他们也在做慈善，是授之予鱼还是授之予渔？在“鱼”和“渔”之间，他们选择了后者，让更多的残疾人加入到他们的合作社，无论是成员还是员工，都只有一个目的，脱贫致富。也是如此，宜宾以外的不少人也慕名前来，要求加入合作社。

亏损20多万

2005年以前，姚元清承包了80来亩地，从事辣椒种植，由于对市场行情把握不准，消息不对称，在这个上面，他基本没有挣到钱。“最开始的时候，是听人家说搞种植业比较挣钱，然后就承包土地干了起来。”姚元清说，自己是农村人，土地里的活儿应该不成问题，没想到大规模种植的学问很多。

“期间也在不停思索，如何才能有所突破。”姚元清说，虽说自己种植辣椒的规模较大，除了部分销往重庆、成都等大城市外，宜宾周边的市场都是他一个人在做，耗费了不少精力，最终还是亏损了20多万元，这让他很苦恼。

2008年，他和几个同样承包土地搞种植、同样有亏损的村民凑在一起，对亏损的原因进行了分析。他发现，除了对大规模种植的经验不足外，单兵作战的抗风险能力不强，对市场行情信息掌握不足等方面，都是发展存在的短板。

“当时都在讲‘抱团发展’，我们在想，是不是也来一个‘抱团打天下’。”2007年全球金融次贷危机爆发后，国内很多企业都在提倡“抱团取暖”，这个模式给了姚元清他们一个启示，2008年2月28日，“宜宾县大地红种植专业合作社”成立了。原始会员8人，注册资金16万元。

主动调结构

“宜宾县科协给了合作社很大的帮助。”说起刚刚成立时的合作社，姚元清对宜宾县科技协会充满了感激。他说，最大的受益就是科协对他们在科技、营销方面的培训，让他们学会了用科学的方法去管理专合社，不再盲目跟风。

专合社成立后，姚元清任理事长，通过市场调研，决定从事种植木苗木花卉以及中药材收购。在这期间，他们对专合社组织构架进行了完善，培养了一批善管理、懂技术、会营销的专业团队。也是在这个时候，他们开始了转型。

随着花卉市场需求量的增大，姚元清他们的资金开始逐渐回流，在他看来，虽说还不能填补之前的损失，至少在苗木种植上能够看到钱回来。“后来做苗木花卉的人多了之后，我们就在思考转型了。”在通过“职业经纪人”培训后，姚元清的眼光变得长远了。

经过合作社内专业营销人员对市场行情的分析，2009年，他们决定种植砂仁。同时，宜宾县科协也对他们的新项目进行了分析，认为宜宾县的土壤、气候条件特别适宜种植砂仁。“我们这边一直都有砂仁种植的传统，只是之前大家都不重视。”姚元清说。

在进行产业结构调整的同时，专合社的成员并没有放弃苗木花卉的种植，按照姚元清的理解，目前他们有供货渠道、种植规模的优势，不愁销路，没有必要放弃。他说，一来花卉还能挣点钱，二来砂仁的种植要三年见成效，需要资金周转。

目前，合作社种植的砂仁面积达到2000多亩，会员也上升到160人，注册资金更是已经到800多万元，已有50多户村民尝到了砂仁种植的甜头。姚元清说，按照2013年的行情，一亩砂仁的产值有2万元，是传统农作物的20倍。“我们会根据具体的市场行情，调整产业结构，不会让相信我们的村民吃亏。”已经尝到市场化运作甜头的姚元清，对于未来信心满满。
鱼和渔的抉择

宜宾县复龙镇义兴村赵坝组村民孟仕前，1999年因车祸导致二级残疾，丧失了劳动力，一家人仅靠农村低保度日。“很多时候都是吃百家饭，那又有什么办法呢？”孟仕前说，10多年来，除了低保就是亲戚和邻居救济，很多时候都是吃了上顿，没有下顿，对生活的信心都没有了。

去年10月，孟仕前到宜宾县残联办事，碰见了同为残疾人的姚元清，可能是同病相怜的缘故，两人就攀谈了起来。同为残疾人，姚元清右手残疾，但有劳动力，带领着村民致富。由于孟仕前没有生活来源，没多久，姚元清资助了孟仕前一些钱。

“我总觉得一直救济不是办法，得让他跟着我干。”救急不救穷，在鱼和渔的选择上，姚元清选择了后者。他说，砂仁的种植，对人力的投入不大，只要有一定劳动力的人都能做到。像宜宾县大塔乡的邓海平和余正才两位老人，年龄接近70岁了，各种植了两三亩砂仁，去年还挣了几万元钱。

而孟仕前，则成了专合社的员工，主要负责复龙片区砂仁种植的推广。“你看嘛，已经有600多户签订了合同，还有300多户等着签订合同哩。”孟仕前说，经过几个月的推广，在复龙片区成立合作分社的初衷就快实现。今年10月，这上千户村民就要开始种植砂仁，并将在2017年开始见收效，他也将得到3万元左右的工资。他现在每天比以前充实了不少，对未来的生活也有了新的美好憧憬。

多模式吸引人

孟仕前的工资哪里来？村民如何保障利益，实现致富？合作社如何盈利？

“一种模式是二八分成，可以保证双方的利益。”姚元清说，合作社成员要和合作社签订合同，合作社在育苗、种植、销售上进行一条龙服务。另外，合作社保证成员的利益，在砂仁行情市场低于保护价时，按保护价收购。高于保护价时，则收取每位成员户销售额的20%，作为专合社成员服务、销售以及管理人员的报酬，像孟仕前的待遇就出自这笔钱。在成都、重庆等地的销售人员的工资，也由这笔钱支付。

姚元清说，这笔钱给他们建立网站，稳固销售渠道起到了很大的作用，销售人员都是常年在外，不仅进行砂仁的销售，还要负责对市场信息的收集、分析，以便及时作出调整。

另外一种模式则是专合社只负责提供苗木，按照市场价收购，不负责中间过程，也就不对苗木的品质进行保证，农户也就不必支付上述20%。“这个模式选择的人较少。”姚元清说，虽说种植砂仁的管理简单，但是前三年对技术有较高的要求，轻则品质不敢保证，严重的甚至没什么收成。

目前，该专合社的砂仁销往全国各地，宜宾市境内翠屏区、高县、屏山县、宜宾县四区县都有专合社的成员通过各种形式进行合作，预计这两年砂仁的种植面积将达到2万余亩，带动上千户村民致富。

编辑：ZHONG 责任编辑：杨嘉