山西太原水产行业的领头者杨小生

1953年出生于保定市安新县端村镇的杨小生，由于家庭贫困，三年级就辍学到生产队劳动了。随着年龄的增长，他意识到要通过做生意来改变命运，十八九岁开始尝试做生意。31岁时，进军太原水产业，为了省钱，2两粮票换一袋方便面，在火车站露宿。然而他凭借自己的坚持、魄力和对水产业的了解，最终打拼成为了“太原水产界的老大”。

苦涩童年到生产队劳动累得睡不着

回忆起童年生活，杨小生重复最多的一个字就是“苦”。自幼家里生活贫困，下面还有三个弟弟，不用说吃香喝辣，每天能填饱肚子就不错了。

读到小学三年级，杨小生辍学了，到生产队劳动，幼小的肩膀从此扛起了帮父母照顾家庭的重任。刚开始干活儿时，晚上就会浑身疼，小小的身体来回翻动根本就睡不着觉。他还记得那时在生产队干一天的活就给两三毛钱，现在觉得没有什么，但对于那时的家庭状况来讲，就像宝贝一样。

杨小生幼年时最大的乐趣就是到淀里抓鱼。闲暇之余，杨小生就跟着村里的人乘船到淀里打渔，自己也像小泥鳅一样在水里与鱼虾为伴。

随着年龄的增长，杨小生慢慢意识到，要想翻身，带家里人过上好日子，就要自己干，要做生意。18岁时，他开始试着摸索做生意，与石家庄联系让家乡人用芦苇做苇箔。当时挣了点钱在村里人看来就了不得了。

进军太原三四个人挤在冷库里

1984年，31岁的杨小生决定走出去到山西太原发展，他所盯住的行业就是水产经销。但是对于太原的水产市场一点都不了解，那里的生活水平，人们的生活习惯等更是全然不知。

杨小生没有贸然开始创业，他首先选择了市场考察。来到太原，他清楚地记得，花了2块4毛钱，坐了一天一夜的火车。刚刚来到这座陌生的城市，兜里的钱不多根本就舍得的花。因为舍不得住旅馆，杨小生就在火车站蹲了一个晚上。到了白天，杨小生步行从火车站走到体院馆附近，因为那里的菜市场比较多。

说到吃饭，杨小生苦涩地笑了，就是2两粮票换一袋方便面吃，“能填饱肚子就行了，钱还要省着干别的事。”

太原的菜市场很多，杨小生一个人了解不过来，后来就带着村里两三个关系好的老乡一起来到了太原，几个人一起就租住在山西省体育工作大队的冷库里。“没有条件住好的地方，有个遮风挡雨的地儿就不错了，总比蹲在火车站强。”就这样他们开始对太原的菜市场展开全面的了解。

取得成就打拼成“太原水产界的老大”

1984年至1986年两年间，杨小生和同乡把所有的精力放在了市场考察上，在这两年间，他们没有任何经济收入，用杨小生的话说，就是“坚持”。

经过两年时间的考察，杨小生决定放手干了。他回到安新县带着贷的一万块钱和一些人马就杀回了太原。

如何打好第一枪至关重要，经过对市场的考察，首先要打入菜市场就不能先局限在单纯的水产业，私营经销部卖带鱼等水产在当地是很难吃开的。几经思索，杨小生另辟蹊径，进来了自己的第一批货，一车大连瓦房店鸡腿和河北平山外贸兔子腿，这些产品在当地菜市场是罕见的。

创新有了但是销路成了问题，因为当地很多人一时间很难接受这些产品。一车的鸡腿、兔子腿送到菜市场没人收，可急坏了杨小生。“当时愁的整晚睡不着觉，这要是赔了，这么多人可怎么办啊？连回家的钱都没有了。”

冷静下来以后，杨小生想到了一个办法，那就先照着“赔”走，他苦求菜市场的商家留下了自己一批货，然后再给自己要好的朋友钱，让他去买回来，然后自己再去卖给商家，这样菜市场的商家就慢慢认识到有人认可，开始进杨小生的货了，市场也就慢慢打开了。杨小生凭借这股子魄力打开了市场，但是自己也因为这前前后后赔了近5万元钱。

一次妻子来到太原看他，见他在吃用一斤粮票换来的白菜饺子，一点肉丝都没有。爱人劝他回家。“当时我妻子让我回家别在这受罪了，回家怎么混混也能挣个一两酒钱。”但是杨小生告诉妻子，当时回家，就是卖房卖地钱也还不清人家，“从哪里跌倒的就要从哪里爬起来。”

杨小生的事业慢慢做大了，经销的水产品品种也越来越多了，加上对水产业的了解，生意更是风生水起。1990年，自己在临汾、大同等地也都有了自己的公司。自己也成为了太原公认的“水产界的老大”。

回馈家乡

希望家乡人一起富起来

“当时自己来山西就是想混口饭吃，没想过会做成现在这样。”回忆起一路走来的艰辛，杨小生觉得一切付出都是值得的。现在老婆孩子都在太原定居了，生活也都过得很好，孩子刚来太原时过得不习惯，尤其是上学，在家里放学早，来到太原学习比家里紧张了，但是慢慢地也都适应了。

杨小生生活条件好了，却没有忘记家乡的人，出资捐助家乡修路、建学校。“我的技术都是跟着家乡的老人们学的，永远不能忘了他们，现在有条件了，做点力所能及的事都是应该的。”

杨小生是太原水产界的航母，也不忘带动家乡人富起来，他曾经带出来的老乡，现在很多都有了成就，新疆、北京、山东、天津都有他的“学生”，大家有什么技术难题都会向他请教，过年过节也都会来太原看望他。

家乡，我想对你说

现在我在山西定居了，但是有时间还会回家看看，喜欢家乡的水，家乡的人。在山西也会时常关注家乡的变化，白洋淀越来越美了，发展也越来越好，自己很自豪。老乡们有什么关于水产方面的难题可以和我交流，让我们一起把日子过得更好。

编辑：ZHONG 责任编辑：杨嘉