创业20年屡遭打击 闭门3个月一招翻身

15岁时陈刚满就跟着老乡坐船到宁波做生意，在宁波卖过对虾、虾皮、开过运输公司、建过水产加工厂，总之是看别人做什么挣钱，他也跟着做，生意做了20年，到最后也没赚到多少钱。

陈刚满：特别想有一家自己的企业是最好的，一直没做起来。

农户 叶可赞：他30多岁还在东闯西闯，没一个点，没一个点你说能赚到钱，以前是是开车的，后来车也卖掉了。

2005年，陈刚满遇到做生意20年来最大的一次失败，一下亏掉全部存款50多万元，他回到农村老家躲在屋里不肯出门。

陈刚满：以前觉得老是怨，睡觉的时候也怨天怨地的，做什么都不顺，做做小生意又赚不了钱，我心里真的难受，睡不着。

陈刚满把自己关在家里3个月后，决定改变自己做生意的方法，他借钱在老家包下了100亩山地和200亩海滩，一个人一边种枇杷，一边养螃蟹，枇杷刚赚了钱又把枇杷树锯掉，拿着钱去养生蚝，别人说他做事情朝三暮四，他却从来不去解释，埋头折腾自己的事情。

农户 叶可赞：很多人说他，你挣了钱就扔一点，挣了一点就扔一点，啥时候能赚到大钱。

宁海县前岱村 村长 叶灵琨：反正随便人家怎么说，他都能接受。

陈刚满：我自己理顺了，方向已经认准了，方向认准了我就去做了，也就有奔头了。

当初，别人根本不知道，陈刚满说的方向到底是什么，但是人们渐渐发现，陈刚满的生意真的越做越好。

到2012年，陈刚满已经成为当地的致富带头人，他的生意每年有2000多万元的销售额，有100多户加入了他的合作社，跟着他一起干。

宁波某淘宝网店老板 陈仲仲：他不会像平常一些农村走出来的老板，只看眼前的一些利益。他看得远，哪怕前期亏本。

农户 叶可赞：思路很广阔，跟着时代走。

宁波农产品市场经理 陈秀明：一方面连着农户，他了解农户的想法，一方面他了解市场，他知道市场的需求，他是农产品代言人，这个我非常佩服他。

那么，陈刚满当年把自己关在家里三个月，到底悟出了些什么道理，让他决心改变自己，成为年销售额超过2000万元的致富带头人的呢？

2005年6月的一天，陈刚满从宁波垂头丧气的回到了农村老家，把自己关在屋子里，一关就是一天，父母担心儿子会出事儿，叫来了亲戚朋友一起来劝他。

最后，大家才知道，陈刚满在外面做生意20年多年，大大小小的生意做了十几个，但是却总是不顺利，一年前他和朋友做起鱼干和虾干的生意，没想到自己刚进了50万元的货，就遭遇市场价格暴跌，之前辛苦赚来的钱，一夜之间，又赔的干干净净。

打拼了二十年，还一事无成，这让陈刚满对自己彻底失去了信心。

陈刚满：其实很郁闷，人都有自卑心，看人家还可以，自己为什么做不来。

当时陈刚满，在那三个月里，把之前的失败经历，仔细的回想了一边，苦苦思索到底应该怎么办。

三个月后，陈刚满觉得自己找到了做生意的诀窍，并且制订了详细的创业计划，他首先卖掉县城里的房子，凑了40多万元，承包了200亩海滩开始养螃蟹。

然而螃蟹养了还不到两个月，陈刚满又开始挨家挨户的借钱了，而且还不说自己要借钱做什么，这让很多人都不敢借给他。

陈刚满：这家借过了，再借不肯了，只能再到别的地方去借。

最终，陈刚满的大哥借给他30万元，他把螃蟹养殖场交给弟弟管理，自己却用这些钱上山承包了100亩山地，种水果——枇杷。而且还声称，养螃蟹不可能年年都赚钱，只有把种枇杷和养螃蟹同时做起来，才能赚到钱。这也是他想了三个月才想出来的。

宁海县前岱村 村长 叶灵琨：刚开始我们村里不知道，他自己在那里搞，搞出名目，我们才知道？

陈刚满：家里人都说，螃蟹这个钱还没赚，跑山上去干嘛？

很多人劝他，把螃蟹养好就行了，做事情要专心才能有好结果，可是陈刚满就是不听，他坚持认为，只有两样同时干，才能赚到钱。他一直在等待一个证明自己想法的机会。

2008年9月，一场大型台风在宁海登陆，陈刚满和其他水产养殖户，全都损失惨重。

陈刚满：农历8月16台风一来，塘坝毁了，我和我家老四站在塘边看螃蟹爬走，一点办法都没有，你看这个东西，让我们吃的，其实很有灵性的，它们就是死命的往外爬，最后就是全部搞光光。

农户 曹晓杰：台风来养的东西都跑了，一年收入都没有了。我们农民就是靠天吃饭。

陈刚满的青蟹，虽然也损失惨重，但这场台风却给他带来了巨大的商机，也证明了他当初坚持要一边种枇杷一边养青蟹的想法是对的。

陈刚满：枇杷是年内开花结果，六月前收光，台风9月开始，比起别的水果有优势。

原来2008年6月，陈刚满的种了三年多的枇杷第一次大丰收，由于周边种枇杷的农户很少，陈刚满的枇杷在台风到来之前，早早就已经全部卖光，100亩枇杷一个月就让陈刚满赚了50多万元。

陈刚满：五年之前没有这么多产量，物以稀为贵。

虽然陈刚满的青蟹也损失严重，但他用卖枇杷赚来的钱，把水产养殖规模扩大了一倍，陈刚满预测，台风过后，绝大部分养殖户因为缺钱，都会缩小规模，这样一来第二年螃蟹价格肯定上涨。

2009年，青蟹价格果然因为去年台风影响，上涨了5成，陈刚满一下子赚了200多万元，他还组织了合作社，而当地人觉得他折腾了这么多年，终于找对了路子，纷纷加入了他的合作社。

宁海县前岱村 村长 叶灵琨：他做过水产、开过车，什么都做过了，现在的眼光比以前看得远了。

做生意20多年一直不顺利的陈刚满，用三个月想明白一个做生意的道理，结果四年就赚到了200多万。陈刚满对记者说，自己当时想，做什么生意都有风险，那能不能同时做两件风险互补的生意呢？养水产最怕台风，但是种枇杷正好可以抵消台风的风险，这个想法果然让他成功了。

然而，记者了解到，2009年，刚刚靠枇杷赚了钱的陈刚满，却要锯掉自己山上一半枇杷树的树枝。

2009年年底，有50多户农户加入了陈刚满的合作社，跟着他一起种枇杷、养青蟹，可他却对记者说，当时别的农户在种树，而他却偷偷的锯掉了自己山上一半枇杷树的树枝。

陈刚满：从下面锯掉，留三叉就够了，从哪砍？从这里上面的都不要。

陈刚满锯掉了自己山上一半枇杷树的绝大部分树枝，只留了三个主干，而且还是自己偷偷的干，不让别人知道。

陈刚满之所以这么干，是因为当时几乎家家户户都在种枇杷，他担心，枇杷越来越多，会导致价格大幅下跌。

一个偶然的机会，他听说当地农业部门正在实验一个枇杷的新品种，于是主动联系到政府和农业专家，要求种植这个新品种，并且偷偷锯掉了一半的枇杷树，用来嫁接新的枇杷品种。

中共宁波市宁海县一市镇委员会 书记 王震：白枇杷是个机会，90年代我们引进了一批枇杷，后来有一株不同，结出的果子口感好，水分足，后来鉴定后我们定名为宁海白。

当时陈刚满听说的新品种，就是这种学名叫做白沙的白色枇杷。这种白枇杷，比普通黄枇杷皮薄、口感好，而且当时在全国种植面积还很少，他觉得如果能把白枇杷大规模种植成功，就可以占据一个先机。

不过，陈刚满之所以自己偷偷的嫁接，不带领大家一起干，是因为他了解到，这种新品种种起来其实风险很大。

陈刚满：刚开始也是有风险的，就是产量不均匀，如果碰上霜冻就是绝收，投资也很大的，有风险。

中共宁波市宁海县一市镇委员会 书记 王震：刚开始推广，难度比较大，主要是这个新品种技术难度比较大，然后种植的话投入也比较大。

虽然实验种植白枇杷有一定的风险，但同时也是个商机，陈刚满决定砍掉五十亩黄枇杷，嫁接白枇杷。

嫁接完白枇杷以后，他又租下400多亩海上的水面，从广西买来生蚝种苗，第一个在当地养起了生蚝，这是他在一次吃饭的时候发现的商机。

陈刚满：我当时在饭店吃饭，看到这个东西这么贵的，成本肯定没多少这个我知道的，我们这里养是有优势的，因为广东那边生蚝7月就慢慢没了，我们这里正好可以接上。

然而，就在陈刚满期待着自己的生蚝慢慢长大，给他在未来带来利润的时候，麻烦却来了。

他养的生蚝由于不适应当地环境，怎么养也长不大，根本卖不上价。

陈刚满：只有这一点肉，他们说很好吃，但是买你的生蚝很亏。不划算。

就在陈刚满为生蚝卖不出去发愁的时候，他的白枇杷也出现了严重的问题。

为了让记者了解当时的情况，陈刚满带记者找到一棵和当时病情相似的白枇杷树。

陈刚满：你看，这棵树以前的老叶子全部掉了，导致果子就死掉了，刚开始不知道为什么叶子掉了，后来专家来了说是枯叶病。

当时，陈刚满的白枇杷树就是患上了这种致命的枯叶病。陈刚满没的两个新项目，全都出现了问题，他只有靠青蟹赚来的钱支撑着。

陈刚满：海上就借了很多钱，青蟹卖的就贴到山上去。

不过，陈刚满坚持认为，他的选择并没错，必须坚持下去。陈刚满跑到杭州、广东，请来了浙江省农科院的专家和广东湛江的生蚝养殖户，用一年的时间解决了生蚝和白枇杷出现的所有问题。

2011年，陈刚满的白枇杷在宁波市场一上市就获得了成功，最高卖到十元钱一个。

中共宁波市宁海县一市镇委员会 书记 王震：刚开始有一定规模，卖10元一个，价格很贵。

2011年，陈刚满的生蚝也销售到了杭州和上海等地，年销售额突破1000万元。

陈满刚引入的白枇杷和生蚝两个新品种，两年让他的年销售额翻了一番。2010年底，他开始在合作社推广。可是，陈刚满对记者说，当时虽然白枇杷零售价很高，可是自己却并没有赚到多少钱，因为自己在白枇杷上碰到了一个巨大的难题。为什么卖到10元钱一个的白枇杷，陈刚满却说自己没赚到钱呢？

2011年，陈满刚的白枇杷虽然卖出了高价，可是枇杷全是通过经销商卖出去的，而经销商给他的收购价，却比售价低了不少。

陈刚满：刚开始谈价格，他们很黑的，他们说要40%，那留给我们的就很少了，我们也要摘了，打包，送上去，这样根本赚不到什么钱的。

卖了一年枇杷，只能拿到销售价格的4成，而且还要包退包换。表面上卖的红火的的白枇杷，却让陈刚满窝了一肚子的气。

然而，就在一年以后，陈满刚不仅用一个方法解决了这个问题，而且又连出两招掌握了定价权，让利润增长了一倍。让年销售额一年翻了一番。

这里是宁波市区的一家农产品市场，2012年，陈刚满通过朋友认识了这里的总经理陈秀明，听说这里刚刚开业两三年，而且农产品有一半是在互联网上卖出去的，陈刚满一开始很不理解，想了几天后，他意识到自己的机会来了。

陈刚满：刚接触的时候也不熟悉，他的思路我适应以后，觉得很适合，他是通过电子平台，他有很多分销商，通过微博散发出去。

由于不了解陈刚满，陈秀明一开始并没有马上答应他的合作要求，而是热情的邀请他去饭店吃吃饭、ktv唱唱歌，想先和陈刚满多接触接触，看看他是不是个老老实实做生意的人，但是这些要求都被陈刚满拒绝了。

宁波农产品市场 总经理 陈秀明：比较专业，谈枇杷就是谈枇杷，不去饭店，也不去ktv，就是他做生意，一对接大家就成为朋友了。

陈秀明觉得，陈刚满确实是个实在人，而且懂技术、有基地。2012年5月，俩个人开始合作在市场和网上同时销售白枇杷，不过，还不到一个星期，就有网友在网站上投诉说，自己买到的枇杷全是黑的，而且干巴巴的，一点都不好吃。这些投诉，让两人大吃了一惊，赶紧连夜商量对策。

宁波农产品市场 总经理 陈秀明：三更半夜打电话，一打就是半个小时，确实很着急，投诉的很多。

陈满刚很纳闷，自己卖出的明明是白枇杷，怎么就变成黑的了呢？

陈刚满和陈秀明商量决定，给投诉的网友，再免费送一些特产过去，为的是让网友把收到枇杷的照片，发过来看看到底是怎么回事儿。

三天后，陈刚满看到网友发来的照片，终于明白了枇杷变黑的原因。

陈刚满：我们的瓶颈就在包装上，不能运，你像这样压没事，就是震动，丢下来就完了。

原来，由于白枇杷，皮很薄，非常脆弱，陈刚满发给网友的白枇杷，都因为包装不够牢固，被压坏、压烂掉。

知道原因后，陈刚满花了两个星期时间，重新设计了包装盒，解决了运输的问题，和陈秀明的合作也越来越密切。

宁波农产品市场 总经理 陈秀明：我们是比较好的合作伙伴，他不推也不脱，问题多了解决问题的机会就多了，感情更深了。

从2012年开始，陈刚满还以合作社的名义和一市镇政府一起推出五月的枇杷节，9月到12月的青蟹节、蛏子节、生蚝节等等活动。2012年他的销售额超过2000万元，有100多户农户加入了他的合作社。

编辑：ZHONG 责任编辑：杨嘉