种芦荟凭倔脾气 门外汉得大商机

从8个大棚到几十个大棚，现有近50亩的芦荟种植基地

芦荟羹、芦荟汁、芦荟胶、芦荟面膜……说到芦荟，大家一定不陌生。随着市民对养生的重视，有着多种用途的芦荟俨然成了市场上的“香饽饽”。

看到这样的商机，温岭农民王亮明问了自己这样一个问题：如果在台州种植芦荟，会有市场吗？

2002年，王亮明在温岭种起了芦荟。转眼11年过去了，现在的王亮明俨然成为了一名芦荟种植大户。

在浙江省温岭瑞欣芦荟种植基地，记者看到一车一车的新鲜芦荟被装车运出。“现在每天的订购量至少有500公斤，多的时候一天能卖出1500公斤，六七个工人一起采摘都来不及。”王亮明说起芦荟畅销时笑得合不拢嘴。

“其实发展中有很多难题，全靠一股倔脾气，才挺了过来。”回忆过去，45岁的王亮明庆幸自己坚持了下来。

看到商机，门外汉搞起芦荟种植

在种植芦荟前，王亮明做过很多生意，开过装潢店、童装店、水果批发店，也搞过米面和绿豆面的批发，可是都没有成功。“那个时候，挺沮丧的，做什么都赚不到钱。”王亮明说。

1998年，王亮明在海南做生意。有一次，他偶然在市场上看到了芦荟，发现买的人还不少，这让他的脑中突然冒出了一个想法。但王亮明没有马上行动，而是先做了一些调查。随后，他发现温岭并没有人大量种植芦荟。

“我觉得可以试试看，于是查阅了大量资料，在2002年回到温岭尝试性地开设了8个大棚进行种植。”王亮明说，为了能专心搞芦荟种植，他结束了原来的生意，几乎把所有的积蓄都投入了进去。

而这样的冒险行动，遭到了家人的强烈反对。“当时我是不支持他搞芦荟种植的，我们不了解这个行业，什么东西都要从头学，我不知道会面临什么样的状况。”王亮明的妻子赵小妹告诉记者。

2004年，因为没有经验再加上台风，8个大棚的芦荟病的病，淹的淹，亏损得相当严重。而那个时候，芦荟才一两块钱一公斤，一天也就卖个10-15公斤，所以王亮明的芦荟种植生意基本上每天都在赔钱。

当时，赵小妹气得要拔掉所有芦荟苗，而王亮明却犟上了，非要把芦荟种植好，就算借钱也要种下去。“为这事，我们当时吵了不知多少次架。”赵小妹说。

拗不过王亮明，赵小妹开始与丈夫一起总结失败的经验，主动去参加相关知识的培训，积极找专家到大棚里进行专业指导。遇到种植上的麻烦，两人就一个一个地去问，去解决。经过一年努力，大棚里的芦荟终于出现了好转，开始“噌噌噌”地往上长。

想方设法进驻超市，打开芦荟销售渠道

产量多了，这销售却又成了难题。为了将芦荟卖出去，王亮明开始四处找客户，几乎走遍了台州、温州、上海和江苏等地的菜市场与大型超市。但大多时候，他都吃了闭门羹。

“当时就觉得，好不容易芦荟长成了，如果卖不出去，还是白费了多年心血。”王亮明这样一想，倔脾气又上来了。超市的负责人不肯见面谈，他就天天在下班时间堵在超市出口，等着他们下班，不停说服他们尝试接受芦荟。时间一长，王亮明的坚持打动了这些本不愿意洽谈的负责人，他们同意让王亮明在超市里设置临时摊点，尝试着卖芦荟。

虽然进驻了超市，但王亮明也发现，大部分市民不懂得怎么使用芦荟，如果只是把新鲜芦荟放在那里，那么一定卖不出去。

“超市刚开始拒绝的原因也是觉得市民不懂得怎么弄，不会有什么销路。我就去学了如何使用、食用芦荟，然后在菜市场和超市里现场为顾客讲解。后来，我就直接招聘了几个工作人员，到相关的供应点进行现场展示。”如此一来，王亮明的芦荟销量马上直线上升，拥有了大批客户。

现在，王亮明的芦荟在台州的乐购、欧尚、世纪联华等10多个超市都有销售摊点，而通过这些连锁超市，他的芦荟也销往了温州、上海、江苏等地的各大市场和超市。他每天都能接到好几个订单电话。

“今年，芦荟的销量比往年都要好，价格也是逐渐地在上升，现在已经卖到了12元左右一公斤，比2005年的时候涨了一倍左右。”王亮明说。

将扩大种植规模，让芦荟产品直接上架销售

王亮明告诉记者，芦荟和其他植物不一样，全年都可以进行采摘。如果从幼苗开始种植，需要3年才能成熟。眼下，他家的芦荟种植面积已经扩大到近50亩，有几十个棚，一个棚大概有2000株的芦荟。而一株成熟的芦荟一年一般可以采收25公斤左右，每过一个月采收一次，长势好的话，一年一株最多能采收到40公斤。

“前3年，我们都是在投入，近2年才开始慢慢回本，接下来可以好好赚了。”王亮明笑着说，接下来他还有很多关于芦荟的打算。

“现在，我们的芦荟都是采用现采现送的方式，客户要先下订单，才进行现场采收，以保证芦荟的新鲜。”王亮明说，今年，他们已经成功进行了商标注册，开始走品牌路。下阶段，他们还想继续扩大芦荟的种植规模，积极与罐头加工厂取得联系，争取合作成功，利用先进设备对芦荟进行深加工，将芦荟做成各种产品，直接摆到货架上销售。

编辑：ZHONG 责任编辑：杨嘉