夫妻搭档做代言 黄瓜叔和西红柿婶

陈亚伟：您这哪叫猫步，您这整个一个踩地垄呢。

一个大男人，头上顶着西红柿，这是在干嘛呢？

陈亚伟：您瞅，这国际模特今天刚从地里面干完活回来，脚上面还全是泥巴。

这个大婶模特步走得不错，可是一张口，下面就哄堂大笑。

村民 段秀莲：吃了民生西红柿，美容又养颜，治便秘。

陈亚伟：治便秘？

2013年4月5日，记者来高青县采访张卫刚，没见到他人，先碰上了这么一幕。

平日里下地干活的农民，如今个个走起了模特步，村民说，这样的场景他们也是第一次见。

记者：以前见过这种活动吗？

村民：没，这是头一次。

村民：我没见过，电视里见了。

村民：选蔬菜代言人。

记者：你们以前听说过搞这种代言人选拔赛的吗？

村民：没听说过。

原来，台上的这些人不是在搞笑，而是一场正儿八经的选秀，要给蔬菜找代言人。代言人一般都找明星，谁会找村民呢？大伙儿告诉记者，这正是张卫刚的主意。听说记者也来找他，大伙儿都争着给我们介绍。

村民：有点儿事，啥事，婶子你快说吧，就是这样的，你说这是好还是不好？

村民：发家致富。

村民：天天办好事儿。

村民：以前都在外边打工，现在都在家里干了。

中共山东省高青县委宣传部新闻科 科长 杨洪永：卫刚今年三十六。

在大伙儿眼里，张卫刚是个厉害人物。2010年才进入蔬菜行业，两年就做到年销售额过千万。跟着他，家家户户盖楼房，买小车，有人还专门给他编了一个段子。

中共山东省高青县委宣传部新闻科 科长 杨洪永：回乡创业十年多，早已发家致富奔小康。

他就是张卫刚，记者非常好奇，这个村民口中的牛人，到底有多厉害呢？可张卫刚一开口，记者却非常意外。

记者：你今天的口号是什么？

张卫刚：民心，民生放心菜，我来，我来，啥呢，民生。

简单一句话，张卫刚说的满头大汗。

张卫刚：举个例子，原先会写1，一下子要写9，我承受不了，内存条太短。

记者以为初次见面他太紧张，可随后几天，张卫刚还是频频NG。

一面对镜头就犯晕，张卫刚甚至叮嘱记者让他多做事儿少说话。开拖拉机兜风，围着树转圈，记者无论如何也无法把眼前的张卫刚，和村民口中那个精明、果敢的企业老总联系在一起。这么憨的一个人，是怎么用两年时间把蔬菜做成千万产业？他又为何一定要用村民做代言呢？

2003年7月的一天，从早上八点，张卫刚就消失了。直到晚上11点，他才灰头土脸的回来，一张口，老父亲就火冒三丈。

父亲 张明波：一天没见人影儿，也不知道干什么去了，回来就跟我要钱。

一天不回来，一张口就要40万，父亲很纳闷。40万是一家人辛辛苦苦打工10年挣来的，这可不能说给就给。可张卫刚却说他发现的一定是个商机。

妹妹 张卫英：说出来就有点不那什么，就是说，一个机会，机会很难找。

那一天，张卫刚究竟经历了什么事，这与他和家里要40万元钱又有什么关系呢？

这是张卫刚妹妹家，那一天，他来走亲戚。没进门，张卫刚就被屋东头一条长长的队伍吸引住了。

张卫刚：当时的时候，排的队很长，排了有两三百米，四五十辆车。

记者：四五十辆车吗？

张卫刚：对。

大路边，有人正在收玉米，收玉米见的多了，但像这样四五十辆车排队来送玉米的，张卫刚还是头一次见。这一天几十辆大卡车，那要挣多少钱呀，张卫刚起了好奇心，想找老板聊聊。

张卫刚：当时那个老板说，你是干啥的？我说我想收粮食，想问价格，老板不搭理我，去问他们去。

老板不愿说，张卫刚却非想知道不可。守了一下午，眼看着拉粮食的车就要走了，张卫岗一下子急了。

张卫刚：车一发动火，一打车，一开始走，我从旁边粮食店借了一辆自行车，寻思这远不了。

拉粮食的卡车在前面跑，张卫岗蹬着自行车就后面追。 幸好乡间小路不好走，粮食车开的不快，这才没有跟丢。

从下午一直跟到晚上，这一追就是一百里地，张卫刚只觉得嗓子眼发干，两腿抽筋。

张卫刚：顾不上累，那时候老是怕跟丢了。

记者：换一天去不行吗？

张卫刚：怕以后看不到这种机会，不知道往哪儿送。

一路跟着大货车，张卫刚进了邹平县的一家淀粉厂。他发现了那个老板生意好的原因。卖粮食给淀粉厂，通常一个月以后才能给钱。迟迟拿不到钱，很多人都不敢大量收购粮食，但张卫刚发现，淀粉厂给这个收玉米的老板结账却很快，当天就给了现钱，这是什么原因呢。

张卫刚：一千万两千万的，五百万往上的，先给他们付，先给企业付，先给粮所付，咱看着的同时，我们回去也成立一个公司，然后把高青县所有的粮食集中起来，咱们不也就成大户了吗？

手上只有四十万元，却想集中一个县的粮食，大家觉得张卫刚是在痴人说梦。可他用一个看似简单的方法轻轻松松就解决了。

2003年8月，张卫刚在这租了门店，放出消息，只要以他的名义给淀粉厂送货，就在三天内给钱，这下收粮食的散户乐坏了。

粮食收购商 杨冬磊：送过去，淀粉厂没有资金，张总这样的企业给我们资金，我们下面也能收着了。

粮食收购商：利润很低很低，也得必须运转着干，不能说今天干明天不干。

通过提前垫钱的办法，不费人工、运费，张卫刚把本地的散户变成自己的客户，一个月时间，他就成了淀粉厂的大客户。有了大客户的身份，再和淀粉厂谈合作，张卫刚的生意像滚雪球一样越做越大。短短几年，张卫刚就积累了百万财富。但这时候，一个危机却悄然逼近。

2008年11月的一天，张卫刚在店里从天亮等到天黑，也没看见一辆送粮食的车。

张卫刚：一天白板的时候也有。

记者：一天都收不到一车？

张卫刚：一天一个粮食粒儿都收不到那时候。

送粮食的车都空着，农户宁愿聊天儿也不送粮食了。好好的怎么就不送了呢？

这粮食正红火着，怎么就不送了呢？原来，2008年，张卫刚投资二百多万元在这块地上建了一个化工厂，却因为经营不善三个月就倒闭了。这事在村里可炸开了锅，你想呀，谁还敢给张卫刚送粮食呀，都怕他付不起钱。眼看着工厂倒了，粮食生意又要黄了，家里急的那是团团转，张卫刚却做了一个局，轻轻松松化解了这场危机！

记者：他是谁？

张卫刚：这就是当年一起去买车的。

记者：你当年陪他去买的车？

陈学忠：陪他去买的，对。

大家都叫他老陈，2008年张卫刚找上他，声称要去买车，手里还提着几十万的现金。不是家底儿都赔光了么，花钱买车干嘛，还得拉着自己去，老陈也想不明白。

陈学忠：看着我身体棒，怕有人抢劫可能是，带着现金。我们两个身体都棒，我两百多斤，他一百八九，一般抢不了劫。

走进当地最大的一家车行，张卫刚一眼就看中了最贵的那辆，眼都不眨付了钱。

陈学忠：当即就买了，办事果断，想好就买了。

记者：他不是厂子亏了好多吗，还有钱买吗？

陈学忠：有钱买，全现款，那错不了。

当天下午，两人就开着车回来了。张卫刚知道，一出好戏马上就要开始了。

第二天，原本平静的村子一下子变的热闹起来。街头巷尾都在说张卫刚全款买的小轿车。他到底有钱没钱，大伙儿一时也拿不准了。

村民 张强：豪华轿车，到那儿一看，你看，谁知道他有钱没钱，到那儿一看，这阵势。

记者：有实力？

村民 张强：一看就是有实力那样的。

村民 陈付合：他有钱没钱，他挣多少钱赔多少钱都不清楚，详细情况咱不懂，主要是赔多少钱咱也不知道。

张卫刚开着小轿车在村里转悠，身后都是一片羡慕的眼神。

他叫王淑亮，一直给张卫刚送粮食。这没钱了怎么还能买车呢？想着还有2万元钱没拿，他决定去探一探。这一探，心里就踏实了。

村民 王淑亮：到他那儿，他打开保险柜，里面的钱很多，我就说过阵子再说吧，保险柜里的钱不少。

记者：当时为什么不拿着钱走呢？

村民 王淑亮：咱放心了，看他有钱。

送走王淑亮，张卫刚心里长长舒了一口气。因为这一切都是他设的一个局。

张卫刚：这就是当年最绝望的时候，最低谷的时候买的这辆车。

大伙儿为啥不送粮食，张卫刚心里一清二楚，就是怕自己没钱。那如何证明自己的实力呢？他决定买辆车，而且一定要拉着老陈去。

张卫刚：我朋友好讲话，所以就是借他讲话，让他上别人那儿去讲，回来他四处说，张卫刚是现款买车，谁说没钱？

父亲 张明波：真没钱的时候真看不出没钱来，真正有钱的时候也看不出有钱。

老陈喜欢走街串户，他知道的事儿大家很快就都知道了。有了老陈的宣传，大伙儿都知道张卫刚买了车，一看保险柜里还有那么多钱，大伙儿就安了心。粮食生意重新红火起来。2009年，张卫刚还被大家推选为张巩田村村书记，可他却高兴不起来，因为他还有一块心病。

张卫刚的心病还是这块地。化工厂刚建起来就倒了，虽然已经过了好几年，但张卫刚却一直不能释怀。2010年，一个星期时间他就在这建起蔬菜大棚，他说从哪里跌倒就一定要从哪里爬起来。果然，张卫刚种的西红柿个顶个的漂亮，可就是这么漂亮的菜，在2010年却根本卖不掉。这又是为什么呢？

采访期间，张卫刚带着记者走进了他的西红柿大棚。

张卫刚：这是七行，一，二，三行，四行，五行，六，七。

记者：七行果是最好的吗？

张卫刚：产量是最高的，收益也是。

记者：那你之前知道这些东西吗？

张卫刚：原先不知道，跟技术员学的。

虽然没种过地，但张卫刚觉得，要做就做别人没有的。他用最原始的办法种菜。当时本地都种这种粉色品种，张卫刚从外地引进了品种，西红柿又红又大。可最后这些西红柿送都送不出去。

工人 田伟：必须得走这步路。

记者：你不是拉着去卖了吗？

工人 田伟：有的是拉着去卖的，还得再拉回来，搭上油钱，还不如直接扔了。

红色西红柿本地没人见过，市场上没人买。几十个大棚的西红柿，眼看就要烂在地里，张卫刚愁得直挠头。这时候，女儿也来给他添乱子。但这乱子一添，却让他歪打正着打开了销路。

小学生：热死人了。

张卫刚：挑最大的，别挑小的。挑最大的。

2012年9月，张卫刚走进大棚，眼前也是这样热闹的场面。但那一天来的全是女儿张盛鑫的同学。张卫刚这才想起来，三天前和女儿签订的那个不平等条约。

女儿 张盛鑫：车接车送，免费，免费提菜回去，然后一顿饭，中午管饭。

记者：还得管中午饭？

女儿 张盛鑫：对。

张卫刚：说这话的时候，没想到她能来，说爸爸我去行不行，行，没问题。答应的很痛快，没想到三天之后他们就来了，真的来了。

女儿不仅来了，而且还带着全班六十多个同学。话都说出口了，张卫刚不好反悔。六十多个孩子一把一把地摘菜，他默默地躲到了大棚的外面。

张卫刚：所有的果，所有东西没见钱，还得搭上车费，还管顿饭，他们在里面摘，我就在外边，真的的确在外边，摘吧我说。

反正菜卖不出去，学生们走的时候，张卫刚干脆给每个人送了这么一大盒子菜。菜卖不出去，白送还这么大方，工人们认为张卫刚又在犯傻了。可没过两天，所有人竟然都夸他聪明。

工人 巩勇：亏一小点来了一大点，当时咱看得眼光太短，管理种出菜卖了就是钱。

工人 王友利：老板就是老板，他眼光看得远，他走一步已经看三步去了。

原来，学生把菜带回家，家长尝过之后，不少人成了回头客，还免费为张卫刚宣传。工人每天一大早摘菜，在大棚里直接做好包装，送货上门。一年下来，蔬菜大棚的销售额就将近1千万元。一次无意的大方就打开了销路，张卫刚灵机一动想到个办法，他觉得这下销路肯定不用愁了。

2013年3月的一天，张卫刚找到基地的管理人员，说出了自己的一个计划，可是大家没听完就笑了。

蔬菜基地总经理 王用林：规模越来越大，我们是不是不请个代言人，提升提升企业的形象，闹着玩儿的事。

技术员 王友利：拿出这么一块资金，来搞这个，觉得不值得。

菜种出来卖出去就行了，给蔬菜找代言人，至于搞这么大动静吗？大家都感觉像个笑话。可张卫刚却说，菜卖出去那不叫本事。

张卫刚：比如说品牌，你看中央电视台或者齐鲁电视台，他们做服装生意，怎么做怎么做，人家包装上怎么去宣传。

张卫刚要打造蔬菜品牌。别的知名品牌都有代言人，张卫刚觉得，自己也得找一个。可是，明星代言费用动辄几十万上百万，这卖菜的钱够代言费吗？张卫刚却说已经找到了代言人，而且一分钱不花。这天上哪有掉馅饼的事儿呢？

2013年4月5日，张巩田村有了一件新鲜事，张卫刚要举办个活动，从村民里选代言人。

陈亚伟：大家看一下，把目光转移一下，就顶数这位大哥吃的最认真。大家热火朝天在那儿蹦着吃的时候，你为什么能这么冷静？

村民 岳增泉：味道好极了。

陈亚伟：明白了，在这里慢慢品滋味儿呢。

村民就是张卫刚要找的代言人。别人都想借明星的知名度打品牌，这请村民到底图的是哪头呢？活动现场，主持人再三要求，张卫刚才说出了原因。

张卫刚：你们都是看着我长大的，在我心中，你们是最美的，比明星还美。我们的菜为什么不让自己来代言？

我的菜我做主，张卫刚认为，由大伙投票，选出会种菜、人气高的村民来做代言人最贴近。更重要的是，他要通过这个活动让整个淄博市都知道他的菜。

两个小时后， 三十位大众评委投票选出了西红柿和黄瓜的代言人。巧合的是，这两位代言人在生活中竟然是一对真夫妻。

记者：有没有当明星的感觉了？

村民 段秀莲：有。

村民 巩勇：有，以前这个舞台咱没上来过，咱也不会唱不会跳，这个舞台来的机会很少。

记者：这个称呼你还满意吗？

村民 段秀莲：满意，因为我在基地上是种西红柿的，我喜欢吃，更有力量了，更有信心了。

不选明星选村民，这一下子就成了高青县的头条新闻，电视台、报纸媒体报道之后，街头巷尾都在说张卫刚的村民代言人。

高清县农业局 副局长 杜作忠：什么黄瓜叔，什么西红柿婶，这种活动非常有趣，比请明星大腕儿要好，又经济实惠。

西红柿婶、黄瓜叔的宣传照片即将印上蔬菜包装盒，借助这个活动，张卫刚成功打造自己的老百姓蔬菜品牌，并与当地一家大型超市进行合作。

现在，村民忙时种地，闲了就来大棚打工，收入比2年前高了10倍。一边经营粮食，一边发展蔬菜大棚，张卫刚成了当地名副其实的领路人。

编辑：ZHONG 责任编辑：杨嘉