一个奇招 青虾苗价格一年暴增十倍

安徽省无为县襄安镇水草经销商朱孝红：我打电话两天，他说他四天了。

江苏兴化市安丰镇养殖户杨友汉：请问先给四天的还是先给两天的？按先来后到也应该先给我。

2013年3月4日，记者来到虞晓付的养殖场进行采访，让记者意想不到的是，刚到养殖场，就遇到客户因为抢货吵了起来。

安徽省无为县襄安镇水草经销商朱孝红：这一堆（草）是我的。

安徽省无为县襄安镇水草经销商许斌：抢。

记者毕月：什么？

安徽省无为县襄安镇经销商许斌：不抢没货！

安徽省无为县襄安镇水草经销商朱孝红：不愿意也没办法，我们等了两天了。

记者毕月：你现在捡到这个草特别开心？

安徽省无为县襄安镇水草经销商朱孝红：捡到好草就能捡到钱，捡到钞票。

江苏兴化市安丰镇养殖户杨友汉：简直不是来订购，是来抢购，求购。

江苏兴化市安丰镇养殖户丁仁武：今天才轮到我们，货款都带过来，有钱都要排队的。你看，里面都是钱，钱全部带过来了。没办法，有钱都要排队的。

在客户眼中，拿到这种草，就意味着能赚到钱。如今，顾客抢草的情况时有发生，让养殖场的主人虞晓付非常为难。

虞晓付：这一堆（草）就给你好吧，就不要这样打了。遇到这样的情况抢货的时候头疼，你要保证大家没有意见，尽量满足他们，大家少一点，搭配一些。有的，甚至拿不到货还贴车费给人家。

大家抢的这种草，曾经并不值钱，而虞晓付却从中发现了一个商机，这些年，谁也说不清他究竟从中赚了多少钱，把草的价格翻了多少倍，虞晓付因此成了年销售额5000多万元的老板。甚至被当地村民称作是“活财神”。

江苏省溧阳市社渚镇下西村村民虞志隆：他就是活财神，他就是在这里带动我们大家致富，他不是一个人致富。

江苏兴化市安丰镇养殖户杨友汉：他就是我崇拜的偶像，我把我的手机页面设置成他，只要我打开我的手机，我看到了我大哥，我就有前进的勇气，什么困难也不怕了。他是我的精神支柱。

江苏省溧阳市社渚镇下西村养殖户张君峰：他的点子我们想不到。我要想到了，我比他有钱。

而难以想象的是，13年以前，虞晓付还是村里有名的低保户，每月仅靠100元低保费过日子，最穷的时候连吃饭都成问题。

江苏省溧阳市社渚镇下西村村民虞志隆：一分钱都没有，穷得可怜。他就要饭，人家都在人家家里送点儿给他吃吃，真的可怜，一个残疾人。

虞晓付的朋友支国明：以前他是靠政府救济，人家哥哥养他的。

虞晓付的合伙人王小军：低谷的时候惨得不得了，真的挺惨的。他经过大起大落，现在变得大红大紫，他的人生经历富有传奇色彩，几本书也写不完。

虞晓付：想就不想，基本上不想，想到那时候，人家提起来那个事，我就要流眼泪。

虞晓付今年50岁，他3岁时就患小儿麻痹左腿残疾，自打有了记忆起，一条拐杖就成了他的左腿。

虞晓付：路，一步一个高低，这个是感觉到最痛苦的事，这辈子改变不了的。拐杖，已经成了我生命当中的一条腿了。

从小就注定生活要比别人艰难，2000年，37岁的虞晓付，当父亲去世时，他甚至穷得连给父亲奔丧的钱都没有。

虞晓付：接受不了，甚至几次就想了结生命，就不想活了，那个日子。有时候，我睡在床上想到那时候的情况，还流眼泪。挣不了钱养活自己感觉很悲观。

虞晓付的哥哥虞小牛：你只要在家里，你不要有什么想法，我反正能养你一辈子，我做哥哥的有的吃，反正你也有的吃。

虞晓付：我有双手，为什么不能养活自己，挣钱来养活自己呢？

虞晓付下决心自己养活自己，他努力的第一步就是把自己的名字给改了。身份证上的是虞晓付的原名。

虞晓付：我改成是虞晓付，晓得付出，先要晓得付出，我是一个残疾人，我要付出很多很多，我比常人要付出得很多。

2000年，虞晓付跟着村里的人做起了虾苗贩卖生意，虽然很努力，但谁都知道他没怎么赚到钱。而2002年，大家却发现，虞晓付突然变得有钱了，居然盖了一座不错的大房子。

虞晓付的哥哥虞小牛：当时他穿衣服也穿好衣服了，抽香烟也抽好的了，肯定比我抽的好。

江苏省溧阳市社渚镇下西村村支部书记虞鹏月：都讲虞晓付不知道从哪儿骗了那么多钱，还是捡了那么多钱，还是中什么彩票了，怎么突然之间回来盖别墅了？

虞晓付究竟是哪来的这么多钱呢？而这些都跟别人无意间讲的一句话有关。

2002年12月，虞晓付正在卖虾苗，村里来了一个从安徽省来买虾苗的顾客，就是这个人无意间说的一句话，让虞晓付觉得赚钱的机会来了。

虞晓付：他当时给我说，你们塘里长这种草，他螃蟹吃这种草。随便一说，这一句话才提醒了我。

虞晓付的外甥张峰：那边农户多了这个情况全没当一回事，反正他说了一下我舅舅就放到心里了。

顾客所说的这种水草学名“轮叶黑藻”，而当地人俗称为“节节草”。

虞晓付：一节一节的。

记者毕月：这是一节，又一节。每一节放在水里都能生根？

虞晓付：对，掉到水里面就要生根。

因为繁育能力强，当地虾塘里就生长这种水草，村民通常要花费大力气来拔除，从来没有谁想过能把草变成宝。

江苏省溧阳市社渚镇下西村村支部书记虞鹏月：这毕竟是草，草在我们农村来讲随处可见，哪个会相信草会值这么多钱。

虞晓付的合伙人王小军：这个草以前是喂鸭子喂鱼的，你说能卖钱，他会相信？打死他也不会相信。

虞晓付看中的就是这种水草。说者无心，听者有意，虞晓付无意听到那句话之后就开始在村里收购水草，这种水草当时在村里根本不值钱，大家不知道虞晓付究竟拿这种水草做什么。

虞晓付的合伙人王小军：这个草又不好吃，你收这么多草放在家里干吗？以为他是傻子，把钱甩掉了。

虞晓付的哥哥：草你要拉就拉去，我们要草干什么，水草水草没人要的草，当垃圾。

2003年2月，虞晓付收购了300多斤水草，叫了2个朋友和自己把这批草运到了安徽省的螃蟹养殖大县无为县，找到了一家螃蟹养殖合作社的社长方贤民。第一次卖草，虞晓付压根不知道这种草到底能卖多少钱。而方贤民给出的价格却让虞晓付吃了一惊。

虞晓付：我记得很清楚，60元钱一斤算的，300多斤草变成一万多元钱，接近两万元钱。我就不敢想象，因为这就是一个天文数字，因为这个草当时一分钱不值。

虞晓付的合伙人王小军：当时惊呆了，这个水草在我们那里没市场，到他那里能卖60元钱一斤，我们惊呆了。天价了，猪肉卖多少钱？比虾值钱，螃蟹也不是这个价格。

记者毕月：60元一斤价格不高吗？

安徽省无为县螃蟹养殖合作社社长方贤民：在我们那不显得高，因为螃蟹需要这种水草，这个水草比我们买回来的成品草要便宜。

300多斤草，虞晓付就轻松地把近2万元钱拿到手上，这相当于做虾苗生意一年的收入，半夜回家的路上，虞晓付高兴得手舞足蹈。

虞晓付：一点困的意思都没有。如果他按天价帮我销售，一年一百多万就起来了。

虞晓付的合伙人王小军：一路上唠叨好几遍，一直讲这句话，大家在抢这个钱了。

虞晓付：我想我可能从这里开始要干一番事业，我要抓住这个机遇，我要开始挣钱了。

虞晓付了解到，螃蟹池每年都要需要重新更换种水草，而安徽省的螃蟹养殖户，正愁没有这种水草。虞晓付从此开始了轻松赚钱的好日子，每斤水草中几乎可以赚50多元的差价，2003年一年就赚了100多万元。

2005年5月的一天，虞晓付像往常一样去做生意。傍晚回家的途中，司机王小军透过后视镜，隐隐约约感觉到总有一辆车在跟踪着他们。

虞晓付的合伙人王小军：他看到我们的车子，跟踪大概三个多小时，他保持车速，跟在我们车后，跟到溧阳。肩膀都搭拉下来了。

虞晓付：感觉到不对头，我当时就心一冷。

虞晓付很害怕，是不是自己树大招风，被人给盯上了？晚上八点钟，虞晓前脚刚到家，这个跟踪他的人后脚就出现在了他面前。让虞晓付没想到的是，那个跟踪他的人直接把10万元现金摆在了虞晓付面前。

接下来，更让虞晓付没想到的是，这10万元仅仅是订金，他要以每斤高出市场价2元的价格包下虞晓付全部的水草。然而虞晓付拒绝了他。

虞晓付：付十万元钱现金给你，预付10万元钱这里，你收购给我，我没有答应他。

那么，跟踪虞晓付的这个人是谁呢？送上门的钱虞晓付为什么不赚呢？

原来，那个人是安徽省的一个螃蟹养殖户，虞晓付曾经到那里卖过水草，他要与虞晓付一起做水草生意。

接下来的一周，大家发现虞晓付消失了，谁也不知道他究竟去了哪儿。然而，就是因为这件事，虞晓付三年时间内就把年销售额从100多万元提升到3000多万元。

原来，通过养殖户给的10万元，虞晓付隐隐约约感觉到，水草一定有着更广阔的市场。他立即到全国各地去考察，发现不仅在安徽省，在江苏、湖北等地，养螃蟹的人也很多，俗话说“养蟹先种草”。就是这次考察，让虞晓付决定转变思维，把市场做大。因为虞晓付要跟很多人合作，所以拒绝了那个人的垄断。

虞晓付：我以前跟一个人交易，现在跟很多人交易，必定要走数量，靠数量来弥补我的差价问题。

考察回来后，虞晓付主动把自己做水草生意赚钱的经历讲给村民们听，从此水草能赚钱的消息在村子里炸开了锅。

江苏省溧阳市社渚镇下西村青虾养殖户钟小军：虞晓付带我们干的。不是他，我们也没有这么好的事情。

江苏省溧阳市社渚镇下西村青虾养殖户张君峰：外地人也不来我们这里收购，如果他不在外面打开市场的话，我们这里也不会有人会想到弄这些东西。

虞晓付的合伙人王小军：所以从那开始我们这边种草就种疯了，到处种草。

一年时间，水草的价格由原来的60元钱一斤下降到十几元钱一斤。因为利润降低，原来跟虞晓付单线联系高价卖水草的人，纷纷放弃了水草生意。

记者毕月：没有暴利你就不做了？

安徽省无为县螃蟹养殖合作社社长方贤民：不做了。他脑子转得非常快，他以数量来挣钞票，这个思维相当对。

因为当地的虾池里本来就生长这种水草，当地村民在虞晓付的带动下，靠水草实现了二次增收。2008年，全村水草的年销售额就达到3000多万元。

虞晓付的合伙人王小军：别小看这个草，这个草十几元钱一斤，这一筐要达到2000元钱，一百三四十斤。

江苏省溧阳市社渚镇下西村青虾养殖户虞伟伟：现在草每年大概卖一百多万，这些钱都是捡来的。

江苏省溧阳市社渚镇是青虾大镇，在做水草生意之前，虞晓付也做过虾苗生意。

虞晓付在做水草生意时，从书上看到螃蟹塘里可以套养青虾，他了解到螃蟹养殖户很多，如果能把当地不好卖的青虾苗卖给他们，岂不是解决了青虾苗销售难题？

虞晓付：当时我在书本上看到，螃蟹塘里可以套样青虾，书本上看到之后，我感觉虾苗就有出路了，我感觉机遇又到了，要抓住这个机遇。

接下来，虞晓付做了一件事，靠着这件事让他在青虾苗领域也是一战成名，在一年之内，就让青虾苗的价格提升了10倍。

虞晓付的哥哥虞小牛：在高淳一下子出了名，为什么？整个高淳市不管哪个养殖户都认识他，都知道他虞晓付这个名字。

虞晓付的原员工虞越虎：这个老板做事，我们农村说硬气，这么讲诚信，现在那个老板现在跟他生意厂上的生死朋友了。

虞晓付的合伙人王小军：那个市场从此就是虞晓付占领了，只要讲到虞晓付，没人不相信的。

其实，在2005年当地的虾苗市场行情并不好，一斤虾苗只能卖3元钱、5元钱。

江苏省溧阳市社渚镇下西村青虾养殖户张君峰：几元，十几元钱一斤。一斤虾只能晒到三两虾米，等于送给人家一样的。

有一次虞晓付去给江苏省高淳县的一个客户送虾苗。但是对方接到货，说虞晓付的一车虾苗死亡率超过30%，于是趁机压价，让虞晓付打五折销售。

可是面对别人的压价，虞晓付却宣布这车虾苗不卖了。不但不卖，接下来虞晓付还找到一个人多的地方，要把这一车虾苗都给倒到路边的河沟里。面对虞晓付的举动，当时人们都震惊了。

虞晓付的原员工虞越虎：我们不愿意给他倒，这么好的虾苗倒了干什么可惜。

虞晓付：我讲赶紧倒，我连续讲了几句。

虞晓付的原员工虞越虎：他讲了三四遍我们才反应过来。

这一车虾苗价格1万多元，尚且有近70%的虾苗成活，大家都不同意虞晓付的做法。说了好几遍，还是没有一个人去倒虾苗，虞晓付很着急，他拄着拐杖，爬到车上亲自倒起虾苗。

虞晓付的原员工虞越虎：他一条腿拄着拐杖，一条腿爬到车子上，自己先倒了一筐，最开始他先倒的。看他倒了，我们才信。

虞晓付：我讲了三四遍，他们不理，后来我就自己动手，自己往塘里倒，后来他们看我开始倒就倒了。

一车虾苗就这样倒到了河沟里，给放生了，这个举动，让当场的人都看得呆住了。

虞晓付的合伙人王小军：人家当时看了都傻眼了，便宜一点也可以卖点钱，你为什么倒掉？一车虾苗上万元的本钱撒掉。

江苏省溧阳市社渚镇下西村村民虞志隆：拿回去吃也行，他要把他倒掉。

虞晓付的哥哥虞小牛：到后来晚上回来我还骂他，我说你便宜一点卖掉，你把他倒掉干什么？

虞晓付：都惊讶了，有人说你这个人脾气太大，不应该这样。

虞晓付为什么宁愿赔1万元钱，也要把一车虾苗倒掉呢？

虞晓付：后来我讲我这次给你打折，我下次来了也给你打折，再一次来了我给你打折，我次次来推销虾苗，我次次打折，这个生意就不好做了。

不仅如此，从此以后，虞晓付做出的承诺更加疯狂，只要虾苗成活率低于70%他宁愿赔钱不卖，也绝对不会卖给养殖户。

虽然别人都不理解，但是虞晓付的心里却信心十足。果然，1个月后，事情发生了变化，他的虾苗可以说是一天一个价格，一年时间，从原来的3元钱、5元钱一斤，一路飙升到了50多元钱一斤，价格提升了十倍。

虞晓付：一天一个价，甚至疯涨，从几元钱一斤升到几十元钱一斤。那时候我是五元钱一斤收的，我卖从二十几卖到三十几、四十几、五十几。一天一天价格涨上去，这种利润是想也想不到的利润。

虞晓付在当地的虾苗市场上一战成名。短短一年后，当地90%以上的养殖户都到虞晓付那里买虾苗。直到这个时候，员工和亲戚才真正领教了虞晓付的高明之处。

虞晓付的合伙人王小军：这家带动一家，一传十，十传百。所以他的生意做不完，做得挺大的。

江苏省高淳县螃蟹养殖户徐红梅：就自从倒虾苗之后，虞晓付就有名了。也没人讲他东西不好，他不好的东西，宁愿在家里都不会卖给我们的。

现在“虞晓付”的名字在养殖户的心中已经成了一个品牌，虞晓付的生意越做越大，当地一半以上的青虾苗和水草都是由虞晓付销售的，到2012年，水草和虾苗的年销售额超过5000万元。

江苏省溧阳市社渚镇副镇长：刘勇山，虞晓付非常不容易，身残志不残，在自己致富的同时，他还带动了本地的农户发家致富。

编辑：ZHONG 责任编辑：杨嘉