浙江温州：果蔬大户的磁铁效应

【城乡统筹网讯】成立不到三年的“日盛”合作社不仅吸引22户农户加盟，还示范带动周边5000亩蔬菜基地——

核心人物： 金贤林， 40岁。从部队退伍后卖过皮鞋，搞过基建，在重庆种过黄连。2010年回到龙湾创办日盛果蔬农民专业合作社，是当地规模最大的合作社之一。

奶油草莓匍匐点缀在枝蔓上，水晶葡萄架舒展开枝丫，蓝莓的白色小花吐出了馨香……走进日盛果蔬农民合作社基地，虽然还不是瓜熟蒂落的季节，但眼前的勃勃生机，足以让人在脑海中勾勒一幅“百果园”图。它是“日盛”的一块招牌，不仅吸引更多上游收购商和游客的目光，其辐射效应除了吸引22户农户加盟，还示范带动周边5000亩蔬菜基地。

合作社集聚散户力量

走进日盛果蔬农民合作社基地，头顶不时掠过飞机的轰鸣声。这处与温州机场紧邻的蔬果基地，负责人叫金贤林，今年40岁，同时经营着其他产业。2010年，他以500万元注册资金，创立了日盛果蔬农民合作社。

一开始，“日盛”就定位为现代生态农业，种子、肥料、检测、成果等，都严格遵循生态化操作模式。“宁可烂在地里，也不打违规农药。”金贤林说。陪同的龙湾区农林局统筹发展科周月英告诉记者，“日盛”是该区率先使用防虫网、滴灌供水设备、低毒新农药的合作社。

得益于高起点和曾经在种植领域积累的人脉资源，“日盛”出品的果蔬，很快在上游收购商圈建立较高信誉，逐渐形成自己品牌。其间，不断有新农户加入到这个大家庭，面积从400亩增加至1000亩。“有的农户虽然只有十几亩地，但一样欢迎。”金贤林说。加入合作社是好事，但必须以同样的标准来执行，不能坏了牌子。为此，他为农户统一提供种子、定期派技术人员现场指导，还购置农药残留速测仪，每月检测两次，严格产品基地准入机制。

同样，农户的经济利益也因此有了保障。金贤林以花菜举例说明，一颗花菜从播种到收获的成本是0.5元，散户自己去卖，能否获利还不得而知。而通过“日盛”的营销网络，可以获得1到1.5元的保护价，前提是这些蔬果必须通过“日盛”层层把关。去年，该合作社实现产值1500万元，仅有10亩农田的散户，一年也有30万元入账。

“寿光”模式的翻版

山东寿光的国际蔬菜科技博览会，在业界享有较高的知名度，这几年每到四五月，金贤林总要往寿光取经。“一根藤上可以结上万个番茄，太震撼了。”他至今还记得第一次去寿光参观展厅时的情景。

金贤林带着记者在日盛农业观光园转了一圈，那里除了一排排整齐的蔬菜大棚，还有人工挖凿的河道，大棚之间由小桥连接。沿河的驳坎上，竖着一溜的葡萄架。桥下能过船，别有一番风味。

金贤林指着园内紧挨滨海大道的一幢仅有钢架结构的房屋轮廓，自豪地告诉记者，那是占地1万平方米的玻璃温室，他计划以山东寿光为蓝本进行打造。园区的另一角，一个层高8米，面积为4160平方米供无土栽培使用的通用玻璃温室也即将动工。“今后这里就是微缩的‘百果园’。”金贤林说，按照计划，两项工程预计今年年底前完工。

“知道樱桃是什么时候上市吗？”金贤林发问后不等回答，便径直说是六七月。他说，夏天是瓜果上市最集中的时候，所以价格往往很难上去。而通过冷藏，樱桃避开了这段时间，等到过年就身价大增了。因此，该观光园还将斥资近800万元，兴建一幢两层冷藏库，用于贮藏反季节销售的蔬果，同时也为可能出现的供过于求做好应对准备，以减少农民损失。

资金实力相对雄厚的合作社，无论育苗、管理还是销售，都明显占优势。“日盛”的作为让我们看到，一个有实力的“带头人”，有能力引导散户共同种植，共同销售，共同规避风险。

这种以大带小、以市场认可的经验带动周边的做法，是一种可以复制的模式，而且也是一个良性的互动。“带头人”为维护品牌效应，会严格质量标准，以确保销路的通畅；而依附于此的散户，也会规范操作，以确保产出能通过检测，搭上销售直通车。

总之，大户与散户之间形成的共同体，可以确保散户的利益，也可以扩大大户的规模，从而在实际操作中实现双赢。

编辑：ZHONG 责任编辑：杨嘉