卖槟榔：一念倾家荡产 一计彻底翻身

来到海南，会发现很多人嘴里都津津有味地嚼着一种东西，而这种嚼来嚼去的感受，大多数人都用一个“爽”字形容。

记者：吃完什么感觉？

市民：爽快呀！

市民：精神健康。

市民：精神好一点。

市民：好像喝酒一样，上瘾。

这些人天天不离口的就是这种在海南十分常见的绿色小果子——槟榔。刚来海南的记者，就被这槟榔搞晕了头。

记者：开始时有点苦的，嚼嚼是有些辣的。你嘴怎么是红的？

王明鲁：你的更红。

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不到一分钟，记者就晕得站不稳了。

记者：你们本地人吃着不头晕吗？

槟榔经销商：吃着习惯了嘛。

这个带着记者体验吃槟榔的人叫王明鲁，在海南的槟榔界无人不知。他的名气除了源于他一年上亿元的槟榔生意外，更因为他那大起大落的财富人生。

湖南槟榔经销商吴胜利：王明鲁的人生可以用四个字给他总结吧——翻天覆地。

王明鲁的朋友李亚三：胆子很大，一赚就赚了很多，亏就亏了很多。

王明鲁的朋友梁青：一下子搞得很有钱，又一下很没钱了，再搞得很有钱，感觉是好多个起伏了。对吧？就像人家心跳的线，一直就跳上跳下。不过像现在来说，王总就算很不错了，彻底翻身了，对，而且是翻了一个很大的身。

王明鲁的朋友陈俊月：他一下搞得穷光蛋了，现在又东山再起，很了不起的一个人。

一念倾家荡产 一计彻底翻身

而当说起王明鲁的故事，他家人的反应却让记者的采访无法继续。

王明鲁的妻子梁培兰：苦。

记者：很苦，是吗？

王明鲁的妻子梁培兰：那个你就不要问了。

记者：你知不知道那个时候爸爸受了多少委屈？

王明鲁到底经历了什么，让妻子、女儿提起就会伤心落泪？

从曾经每天有十几个人上门要钱，甚至有人想绑架他逼债，到今天海南省最大的槟榔加工商，做生意一呼百应，他的财富大逆转是怎样实现的呢？

王明鲁带记者走入的这栋楼房，就是他财富大起大落的见证。

这里是他的家，1989年就盖成了，是整个万宁市第一栋个人住宅楼。

王明鲁：我第一家盖。当时盖好，市里的领导、市里供销社的主任带市长过来参观我这个楼房。当时，万宁街上很少有那么高的楼房。

王明鲁的朋友陈俊月：在我们这一带，他是最大的老板。

王明鲁的朋友梁青：九几年的时候，从那一坐车过的话，肯定有人在车上告诉你，那两间，那两间漂亮的楼是王明鲁家的，就感觉他们家肯定超有钱的。

就是这座曾经让王明鲁无限风光的楼房，却在日后成了他经历屈辱的地方。

王明鲁：我一看到人家敲门进来了，我怕人家骂，揍我，这里有一个水池，从台阶上一爬，一爬，拉上去，就上去就下了水塔，水有这么深。

记者：水够凉吧？

王明鲁：够凉。有时候我就爬出来，像打仗一样，蹲下去偷偷看看。

记者：很狼狈呀。

王明鲁：很狼狈，那个动作谁都不知道，就是你们知道。

王明鲁的妻子梁培兰：一看到人家来了，我就怕得要命，就躲起来。

王明鲁一直被当地人看作是最有钱的人，谁能想到，竟落魄到每天债主临门，全家担惊受怕。王明鲁为什么借了这么多的钱？钱都用到哪了？他真的是无钱还债还是另有蹊跷？

一念倾家荡产 一计彻底翻身

这种植物叫胡椒。上世纪八十年代，王明鲁靠胡椒生意成为了万宁市的首富。在1993年，他盯上了更大的买卖。就是这个想法，一年就把他十几年赚的钱全亏光了。

王明鲁：我当时手上也有点钱，赚钱也很容易。赚钱很快，我想是这样想。

王明鲁的朋友陈川二：野心很大的。就是说这个北调蔬菜他能搞，可能海南岛的市场包下来搞。

王明鲁一口气与万宁市的长丰镇九个生产大队，签订了近两万亩的蔬菜购销合同。3月是北方缺少绿色蔬菜的季节，王明鲁装了满满28个火车皮的蔬菜，发到了北京，坐等大赚一笔。可两个星期后，去北京卖菜的弟兄却给王明鲁带来了一个非常意外的消息。

王明鲁的朋友陈川二：连坐车的钱都没有，没有车费回家啊，亏得精光。

菜落地，就应该结款回来，怎么亏得坐车回家的钱都没有了呢？

王明鲁：每一条黄瓜冻坏了，谁要？你北京吃冻坏的黄瓜不吃？不吃，是吧？全部拉去扔掉。就是这个道理。

那28个火车皮的蔬菜，一下赔掉了七十多万。可在那之后，长途运输保温防冻的问题迟迟没有解决，产地要保价收购，市场上却一亏再亏，两面夹击，王明鲁终于不堪重负。

王明鲁的朋友陈川二：北京也亏，成都的也亏，武汉的，山东的，安徽的，都是亏。

王明鲁：当时我搞得第一次不怕，搞到亏了这么多，真的害怕。

最后，竟然亏到全家人填饱肚子都成了难题。

王明鲁的朋友梁青：你说带着几个小孩，又没钱，去那小溪里面捞那个鱼虾吃，我听了都哭。

王明鲁的妻子梁培兰：我父亲在医院里，我一分钱都没有，我去看他，临到他死，我也一分钱没有，那时候很惨的，真的很惨。

从1993年一直亏到2002年，王明鲁由当年的万宁市首富，倒欠下四百多万元外债，每天都有债主上门讨债。

王明鲁的朋友李亚三：人家要拿那砖头去打他，要打他，当时要不是我们那几个个子大一点的去抓住了，要不他那天的头就破了。

王明鲁：拉的时间太长，好像人家向我讨债，我也不怕了，好像死猪一样了。不想做人，真的想自杀了。

一天早晨，王明鲁还睡在床上，一睁眼看到的却是四五个债主，他们连拖带拽要拉王明鲁走。这一幕正好被他母亲看见，在老人的苦苦哀求下，几个人才放了王明鲁。

王明鲁：当时我妈抱着我，哎呀，你真的想搞那么大，欠人家那么多钱啊，不行啊。她那么老，她牵我出来很苦，我还没有什么报答给她，我一直都不想说这种事。

王明鲁再也无法承受，他开始彻底地反思。

王明鲁：做的生意太盲目了，不想后果。我从这几年吃的苦，追债，重新反省自己，重新问自己，又重新找了这个财路，要拼命，慢慢去争取做人的地位。

已经名誉扫地又负债累累的王明鲁，怎样才能重新闯出一条财富之路呢？

卓甫川是王明鲁做蔬菜生意时帮他收菜的一个兄弟，也是2003年11月王明鲁找遍了整个万宁市找到的唯一一个肯帮助他的人。

在海南岛，随处可见这样成片的槟榔林。

王明鲁：有人爬上树摘，这个杆不够长的，可以爬上去，猴子上树。

海南的槟榔产量占我国总产量的95%，而这些鲜槟榔九成以上是被加工成了槟榔干果，卖到了槟榔最主要的消费市场——湖南。

湖南省槟榔加工厂综合管理部部长刘新桥：槟榔目前在湖南市场最主要的是一种休闲食品。烟酒茶槟榔，都是一个接待的主要礼品。目前，整个湖南省的槟榔销售金额应该在（一年）六十个亿左右。

那个唯一肯帮助王明鲁的卓甫川，当时做的就是槟榔初加工生意。2003年，他把有往来的湖南槟榔企业介绍给了王明鲁，让王明鲁把槟榔干从海南运到湖南，湖南的企业付给他物流的费用。对王明鲁来说，这是他翻身的唯一一次机会，他非常珍惜。

王明鲁：我怕我把物流搞失败了，没有人再相信我了。

记者：怕再也爬不起来了？

王明鲁：怕再也爬不起来了。

只能成功，不能失败，当时还欠着400万元外债的王明鲁，却做出了这样一个决定：别人一斤槟榔干要收五毛的运费，他只要三毛五。

王明鲁：赚钱无所谓，主要把我的名声提高。有人相信我，我就拼命搞物流，把我的地位站起来。

比别人很明显地少收运费，是王明鲁的一个生意策略，他就用这种方式迅速打开局面，并东山再起。

王明鲁讲究信誉，言出必行，两个月的时间，出人意料地把118车，一共八百多万斤的槟榔干，一斤不差地从海南运到了湖南市场。

湖南省槟榔加工企业采购经理李月华：今天的货装了，他货说明天到就明天到了，说一不二。

湖南省槟榔加工企业采购员马果：别人一斤槟榔收费五毛钱，而王明鲁一斤只收费三毛五分钱，没有出现过误差。

记者：那这样，大家一下对他建立起了信任度了？

湖南省槟榔加工企业采购员马果：相当有信任度。

王明鲁：功夫不是白白浪费的。我铺了这个水泥路，我铺的水泥路就是我的信用度。我重出江湖，把这个槟榔搞量大，搞好。

重新建立起了信誉度，这被王明鲁看作是在为自己再出江湖铺了一条水泥路。

紧接着，王明鲁乘势做起了利润更大的槟榔加工生意。2007年年底，他举债做成了一件让很多人都后悔的事，就是这件事，让王明鲁一下成了全海南岛两万个槟榔加工户当中最会赚钱的人。

海南省槟榔加工户梁青：囤货，那年囤货赚了很多钱，所以就看得出王总这个人的胆识，胆识还是很过人的。

海南省槟榔加工户殷平礼：那时候都很后悔，好多的加工户都很后悔，后悔这个事，没有王总这么大胆，所以说谁都后悔，看着王总赚钱。

2007年，对于湖南的槟榔企业来说，日子特别不好过，因为槟榔原料的收购价格高，销售市场又不好，周转的资金都出现了问题。

湖南省槟榔加工企业采购经理李月华：好多资金周转不过来了，就在这边欠点钱回家了，口味王等几大公司都没有钱进货了。

因为缺少了周转资金，本来应该持续到2008年2月的槟榔收购，在2007年12月初就结束了。湖南的一家加工企业，临走时还欠王明鲁部分货款。为了追讨货款，王明鲁给对方打了一个电话，而就是因为这个电话，王明鲁一反常态，在无人收购时，开始大量收购、加工槟榔。

王明鲁：每天都有十万八万斤的鲜果回家，当时把我所有亲戚朋友的钱全部用完。

湖南客商不再收货，这树上的槟榔就等于几乎没有了市场，而王明鲁却要大量收购，大家都觉得他犯了老毛病，又不知道天高地厚了。

海南省槟榔加工户梁青：你又没钱，你又要囤货，到时候亏了，你钱还没有还完，到时候还欠，雪上加霜了。

海南省槟榔加工户殷平礼：湖南那些老板、厂商都不要货了，所以大家都不敢收。

湖南省槟榔加工企业采购员马果：人家说槟榔要烧火了，你还敢囤货啊？

别人不敢做的事，王明鲁为什么要做？在那个电话中，他又到底听到了什么商机？

2007年的12月到2008年的2月，王明鲁近三千包槟榔就这样堆放着。只见工人忙碌，但一包都没卖出去。可2008年春节一过，一个对王明鲁来说极好的消息从湖南那边传来。

王明鲁：湖南有老板打电话给我了，家里有槟榔吗？我说有。我说要不要？他说要。什么价，还问我。我说最低七块。

李月华：后来过年的时候生意好了，几乎没有槟榔了，家里没有槟榔了，就到海南来要槟榔，要槟榔都没有了，只有他家里有一点。

王明鲁：我看得很准，这一票打得胜利了，我看这批货存下来打得很漂亮了。

李月华是湖南最大的一家槟榔企业采购经理，2008年清明节后，他杀了一个回马枪。因为当时海南的槟榔干已经比较紧俏，他生怕王明鲁的三千包槟榔干被别人抢走，就主动提高了价格，但这却被王明鲁拒绝了。

李月华：因为那个市场价钱越来越高了，我们说一斤多给他五毛钱赚。他说我不要。我们说好，每年都有生意做了，生意好做，我说，你讲生意规则。

一斤少要五毛钱，三千多包、二十万斤的槟榔干，王明鲁看似白白扔了十几万，可他捡起来的是与湖南那家槟榔企业稳定的合作，每年至少有250万斤的槟榔干可以保证销售。王明鲁的这一仗打得如此漂亮，赚了三十多万，所有的人剩下的只有佩服。那么，当初那个追讨欠款的电话里到底说了什么，让王明鲁有了如此精准的预判呢？

王明鲁：我就打电话问那个口味王，这个钱什么时候给。他们业务员说，过年后一定有钱给，公司生意好得不得了。生意好了，他打的量不多，我估计他肯定要采购槟榔了。

通过一个电话，准确预判市场会复苏。2008年，就在他落魄到无钱买米的六年之后，王明鲁成了两万多个槟榔加工户中最会赚钱的那一个。

记者采访时还了解到，就在2012年，王明鲁还抓到了一个十年不遇的商机，让他的生意迅速做到了上亿元的规模，而这都要归功于他早早就布好的一个局。

海南岛各个槟榔的产区基本上都是分时段挂果成熟，但在2012年，早产区的槟榔却晚成熟了一个月，和其它地方的一起上市。当地人说，这是一个十年不遇的现象。

记者：之前这样的情况多吗？

海南省槟榔加工户殷平礼：2002年也有过一次。

记者：十年才遇到这样一个情况？

殷平礼：是的。

王明鲁：真的十多年没有这个机遇了，十多年没有这个机会了，这个机会最好。

槟榔的早产区，槟榔果比往年晚了整整一个月成熟。因为这个时间差，到8月份，湖南市场已经断货，纷纷来海南抢购陆陆续续加工出的槟榔干。于是，海南当地的加工户也都在忙着加工槟榔给湖南客商供货。

湖南省槟榔加工企业采购经理李月华：其他人都是使劲地囤啊，囤积这个槟榔鲜果，担心价格会继续上涨。

这时的王明鲁却因为心中早早布好的局，干了一件和大家不一样的事情，他不是忙着收购、加工槟榔，而是日夜开工建起了这个海南岛最大的槟榔加工厂。

可到了2012年的11月份，这个加工厂的围墙还没建起来，王明鲁却又停下了盖工厂的事，因为他觉得钞票滚滚来的日子到了。

王明鲁：锅炉一转，钞票就滚滚来，工人也有钞票赚了。

这就是2012年11月王明鲁的加工厂日夜忙碌的场景。就在2012年11月的中旬，海南槟榔集中上市，出现了十年以来最大的量，价格开始迅速下滑，跌倒了十年来少有的低价——一斤一块三。新鲜槟榔的保质期只有三天，而王明鲁有了这个能够同时加工150万斤槟榔的加工厂，让他底气十足。连续十天，平均每天有40万斤槟榔进入炉灶烘干。

王明鲁：我感觉15号掉价，它9号掉价，到25号起价，到30号又高价了，越来越高。我这十多天收了几百万斤。

抓住了机会的王明鲁，一个月就狠狠地赚了一笔。

那王明鲁为什么会对槟榔上市的时间、价格走低的时间，算计得如此精准？

原来，从2006年做起槟榔加工生意开始，王明鲁就在全海南织起了自己的槟榔天网。他先后在各个产区收购了5片总共1200亩的槟榔园，建起了12个槟榔收购点。这17路人马像槟榔侦探一样，从每年的3月份开始，直到12月份，随时向王明鲁汇报各个地方槟榔的成熟时间和长势，使他对整个海南岛的槟榔情况了如指掌。

王明鲁：井底青蛙，看到井上很大了。我是大海的青蛙，我一看整个海南岛的槟榔，全盘可以了解点情况。

湖南省槟榔加工企业采购员马果：我们看不到的未来的市场，王明鲁能够看到。

王明鲁的朋友梁青：相对在槟榔界来说，他算这个，头。我们真的很服他。

2012年，王明鲁年销售额达到一个亿，成为了海南岛最大的槟榔加工户。

王明鲁：感觉好像我又活下来了。我负债累累，全部把我的账全部还清了。重新做一个好人，重新做一个人家尊重的人。

编辑：钟必攀 责任编辑：杨嘉