民族饰品释放财富能量

城乡统筹网讯 苏建益1982年出生在云南省昆明市的农村。他的家境不富裕，父母靠种地和养奶牛供他读书。2002年之夏，他20岁才高中毕业，考入了离家遥远的长春师范学院。入学后，他通过勤工俭学赚取生活费。

2003年过完春节，苏建益携带东巴文字、蜡染、葫芦丝等50多件少数民族饰品和工艺品回校送给同学收藏。剩下的20多件饰品他决定卖掉。他制作宣传小广告张贴出去，几个月过去了却无人问津。

转眼到了这年的毕业季，校园几乎成了毕业生的“甩卖场”。苏建益“混”入热闹非凡的“甩卖”队伍，也在校园里摆起了小摊。他的饰品很快卖光，赚了200多元。他因此意识到民族饰品的市场潜力。

暑假期间，苏建益已铁了心要创业，但手里没有钱。他背着父母把家里好不容易积攒下来的4000多元钱，全部拿去买云南少数民族饰品和工艺美术品，托运到了长春的学校。2003年9月，他返校后却得知校园里禁贴“牛皮癣”，宿舍里不准卖东西。

苏建益以600元的月租，在学校书屋的一个小角落租下约10平方米的空间，以“把地摊摆在墙上”的方式开始了他创业的第一步。他给小店取了个富有诗意和寓意的名字叫“茶马云南”，并雇了一名店员铺货和营业，当起了小老板。

苏建益学业和创业并进。他不定期联系云南的批发商发货。他的饰品店每个月的营业额超过3000元，减去雇员工资和所有杂费，纯收入1000多元。进入大二，他搬出只有10平方米的“墙面地摊式”小店，另租店面重新开张，创业步入新阶段。他开了一间充满民族风情的“茶马云南饰品专卖店”，年利润近2万元。

转变经营理念，小店发展成公司

2005年暑假，苏建益为保证开店资金链不断裂，已欠学校两年的学费。可是，他开店的积蓄才有1万多元钱。他开始不甘心开小店赚小钱，雄心勃勃。

有一次，一位顾客要苏建益讲解一些饰品的文化和寓意，可他却答不上来。事后，他恍然大悟——经营要创新，更要有理念，还要有文化内涵和意义。他萌生扩大经营规模，打造品牌和民族饰品新标志的念头。

2005年夏天，苏建益放弃位置偏僻的“饰品专卖店”，向长春繁华商业街迈进。他手里只有1万多元现金，但商业街店面的年租金要7万多元。他只能到处借钱，老师和同学都成了他的资金和“人脉”资源。他最后东拼西凑到10万多元。原本没钱的他，又背负了更多的债务。第一次交租金时，他的手不停地颤抖。

经过十多天的装修和铺货，一家独具特色的“茶马云南饰品直营形象店”在商业街开张。苏建益将经营产品上升为经营文化，在饰品经营中凸显茶马文化和东巴文化。可是，他很快遇到了新的问题，“开店三个月，净利润从近3万元一路下跌。由于商品过于民族化，顾客买回去没办法搭配，削弱了实用价值，导致看的人多买的人越来越少。”

苏建益不得不转变经营思路，从价格和产品差异展开竞争，赋予每件饰品文化底蕴。数月后，他的直营店以特色突出和个性张扬等卖点，赢得了不少顾客回流和青睐，日营业额扶摇直上，品牌知名度与日俱增，月净利润突破3万元。更可喜的是，不断有个人和商家登门拜访，咨询加盟事宜。

2006年6月，苏建益从长春师范学院社会学专业毕业，父母希望他回家乡当教师。但他的“茶马云南”形象店已初具规模，他难以割舍创下的一番事业，选择留在长春。半年后，他注册茶马文化传播公司，实现第一次转型升级，品牌、形象和加盟连锁等都提升到了公司化运作模式。为打造企业品牌，他又在老家云南昆明市注册公司，成立民族饰品手工作坊和物流配送中心，自主研究和发掘云南少数民族特色饰品和工艺品等。

2009年底，苏建益的长春公司已扩展直营店和加盟店超过50家。一年后，国内“茶马云南”品牌民族饰品专卖店增至80家，创利润500多万元。苏建益摇身一变成为身家500万元的商界新秀和云南民族饰品行业的领跑者。

2011年10月，“茶马云南”全国连锁店数量逾150家。同年11月，“茶马国际”文化传播总公司在北京成立。其以“耕读民族文化的经典遗存”为己任，从事集招商代理、品牌专卖等多元化经营。

2012年7月中旬，以苏建益为领头人的融资团队，在中央电视台创投节目《给你一个亿》中，成功拿到700万元投资。2012年8月30日，苏建益受邀参加央视《首席夜话》访谈节目，“茶马云南”品牌得到社会各界的关注与认可。

赢在坚持“民族”特色

如今，30岁的苏建益已是北京“茶马国际”总公司的懂事长。创业7年、创成公司5年之后，他的公司已形成庞大的产业链和营销网络。其以东北为中心辐射整个北方市场；云南中心拥有产品研发部、加工厂以及物流配送中心等；北京中心负责品牌的整体推广和运作，通过功能强大的门户网站和网上商城，实现网络信息化管理和网络销售。

2012年10月，“茶马国际”拥有职员100多人，“茶马云南”连锁店数量接近300家，分布在华北、华中和华东各地。“茶马国际”经营范围包括具有云南特色的首饰、礼品、服饰、布艺和部分民族乐器等，商业化总资产逾2000万元人民币。

苏建益沉着地表示：“未来5年内，全国的‘茶马云南’直营店和加盟店将达到1000家。8年后，“茶马国际”将实现累计融资5000万元，酝酿并运作上市。‘茶马云南’将实现再次飞跃，全国连锁店达到2000家。我们的终极目标是控制好发展步伐，打造一个以云南民族文化饰品连锁专卖店为主体，研、产、销一体化，全力捍卫‘茶马云南’为第一品牌地位的集团化上市公司。”

苏建益坚持把“茶马云南”作为品牌做大做强，才成就了他今天的创富传奇。

【责任编辑 杨嘉 范蕾蕾】