经商有门路 “红豆”红万家

致富事例
良塘乡有种植四季豆的传统习惯，这里种植的四季豆，豆荚长、肉质鲜嫩、口感好。在刘贞其担任良塘乡商会会长时，独具慧眼，紧跟市场潮流，开创无公害蔬菜，力争要把良塘乡的四季豆做大做强，做成来宾的品牌。于是他和当地乡政府一同出谋献策，引进台湾“红花四季豆”优良品种，并采用了新的种植技术，种植前先给种子消毒，种下后，在种子未长芽之前给土地做一次全面消毒。如此一番，长出的豆苗不生虫，亦不用喷农药，施的肥是农家肥，这样的蔬菜属于正统的无公害绿色蔬菜。

在鼓励广大农民积极种植“红花四季豆”的同时，在乡政府的支助下，刘贞其还远跑湖北等地，积极与外地老板联系，扩展销售渠道。同时，他的小儿子在网上发布信息，为“红花四季豆”做宣传，当北京、湖北、广东等地老板从网站上了解到这一信息后，纷纷慕名前来抢购。最多一天销售达9万公斤。农民担心“红花四季豆”卖不出去的问题迎刃而解。“红花四季豆”亩产量达1500公斤以上，平均价格1.2元/公斤，亩产值达1800元以上，仅卖豆全乡人均纯收入达500多元。良塘乡的农民依靠种植“红花四季豆”，大部分都富了。有60％的农户买了家庭影院，70％的农户有了摩托车，家家户户使用液化气，电视机的拥有率更达到100％，生活过得红红火火。

人们不禁要问，如此一个农户，怎么会有这般敏锐的市场洞察力？这还要从刘贞其不简单的经历说起。

8岁那年，刘贞其跟随家人到北流老家生活。靠近广东的北流，商业气氛比较浓厚。在二十多年的生活中，他学会了一套经商本领：低价收购农产品，然后以比较高的价钱推销到城市里，从中赚取一笔可观的价格差。

80年代，怀着对良塘的深厚感情，带着一身的经商本领，刘贞其回到了生他养他的家乡良塘乡，他很快就在充当“小贩子”的角色里积累了一笔不小的资金，小有“财气”的他并没有就此停步。他买回一台炸油机，将收购回来的黄豆、花生进行深加工，制作成食用油，然后再出售。这样一来，所得回扣就更多了。从收购到加工，刘贞其由原来的原始经营转向创造式经营。在那样的年代，能有这样的意识和举措，算是个小小的奇迹。

随着榨油销油的不断做大，资金也越积越厚。他开始跨行业发展。先开一家便利店，让爱人经营。便利店的生意好后，他又开了一间网吧，让小儿子经营。随后又投资40万元，与朋友合股，购买大巴，经营运输行业，由大儿子来负责管理。

刘贞其从零做起，努力开创自己的事业。如今，全家人都一起经商，年收入30多万，成为当地有名的“商户”。问起其经营秘籍是什么时，他很朴实地说，没有什么秘籍，作为一个商人，最重要的是讲信用。在收购农产品的时候，他从不在秤杆上做文章。便利店里，找不到任何的假货。他说：“不能昧着良心坑害老百姓。”在便利店里短短的采访时段，不断有人前来购物。过秤时，买者看都不看秤杆；找钱的时，也没有人点数手上的小票。顾客都是乐滋滋地来，笑呵呵地走。人们常说，无商不奸，刘贞其却用真心与真诚经营事业。他说，经商和做人一样，要凭良心做事。应了“好人有好报”这样一句俗语吧，在创业路上一路走来，他没有遇到什么大的挫折，步步高升。

看着那一片绿油油的“红花四季豆”——自治区无公害蔬菜基地，我们没有理由不相信，刘贞其梦想的那一天就要到来了。

小资料
红豆芽栽培技术：

一、栽培设备在阴暗、遮光的室内或保护地内用砖砌成100－120厘米宽、20厘米深的栽培槽。在槽底部铺上塑料薄膜，在薄膜上间隔打洞，以便排出多余水分。用蛭石、珍珠岩、河沙等做基质。

二、选种选用子粒饱满、色泽明亮、脐白、发芽率在95％以上的新种子。剔除不饱满、破残、虫蛀豆粒及其杂质，用清水淘洗，漂去瘪粒，洗净种子。

三、漫种、催芽将种子浸入20℃左右的清水中16－24小时，且换水4次。浸种结束后，洗去黏液和污物，用湿布包好催芽，种子露白时即可培育。

四、培育基质厚度为10厘米，浇透底水。再把催好芽的种子播在上面，每平方米播2公斤左右，上覆0．5厘米厚的基质。用细眼喷壶溅水，然后盖上塑料薄膜。出苗前一般不再浇水。两天后红豆?顶出基质，即揭去薄膜。

五、栽培管理温度应保持在16℃－30℃。每天浇水2－3次。水既要浇匀浇透，又不要积水。要保持场所的空气清新。

六、收获当红豆?苗高15厘米、第一对真叶尚未完全展开、组织柔嫩、未纤维化时，沿茎基部剪切下来即可。

【责任编辑 杨嘉 范蕾蕾】