双鸭山“农道东北印象”开启农民致富大门

“我买的二胺和掺混肥这里都有，都是大厂家的，质量可靠，还比较方便，电脑上、手机上都可以购买，省去不少中间环节，确实方便不少，价格还实惠。”这是集贤县太平镇太辉村农民刘忠去年备春耕时在“农道东北印象”电商平台上选购农资产品后的心声。

让刘忠没想到的是，购买完这批化肥，电商平台还派来了技术人员，深入他家的水稻田和玉米地，指导科学施肥和除草及夏管等相关事宜，种了10多年地的他还头一回享受到售后的贴心服务，这更加坚定了今年与该平台购买农资的信心。

近年来，我市不断加大“互联网+农业”的新型经营模式，鼓励更多的电商平台入驻农资大市场，农道东北印象就是集贤县成功引来的电商典范，它也为该县的农资经销注入新的活力。农道东北印象致力于“互联网+农业”购销的新型经营模式，走“县级农资电商体验店”到“村级服务站”营销路径，该农资体验店主营化肥、种子、农具销售业务，对产品实行精准分类，并通过一站式服务，实现精准营销，从而达到农资生产购销无缝对接，为农资企业、经销商和农户建立了一个方便快捷的网上交易平台。目前，已经发展黑龙江和蒙东兴安盟地区共53个县，400多个乡镇，5000多个村级网点，实现农资销售6000万元，为农民节约资金近600万元，安排就业5979人。

太平镇太山村冯孝辉去年1月份与黑龙江省农道东北印象网络科技有限公司签订了高粱种植订单20亩，从种子到化肥等物资都将由公司统一采购、发放，秋收后将以最低保底1元钱的价格全部收购。冯孝辉说：“这订单就是有计划种植的，没等出产品就卖出去了。这种发展理念必须得转变，没有这种理念你种完地后就不知道卖给谁。”

如果说冯孝辉是农道东北印象公司帮助销售订单的一个服务形式，那么为腰屯乡昌明村深松土地8000亩则是该公司实施便民举措的又一个实例。通过免费深松土地，给全村节省开支2.5万元，并把标准化生产方式、生产技术和管理模式带到地方，树立了现代农业样板，农民在切身感受中转变了思想观念，现代农业发展理念逐步深入人心。

作为集贤县县域内的农道东北印象网总代理张海丰感慨地说：“我就是一个普普通通的农村妇女，但我有一颗不甘于现状的心。我觉得我抓住了商机，经过自己两年多的努力，如今已经是集贤县农资电商领域的创业带头人了，通过“农道东北印象商城”和我们农道系统服务人员，让农民在家里不出门就可以买到安全放心的农资产品，同时也能为农民提供多种服务，包括农化服务、农机服务、代耕服务、订单种植、金融服务、农产品上行服务，同时也在积极探索粮食收储和土地流转服务。从加入农道东北印象开始，我就兴奋得一刻不停的忙碌，天天开着车去宣传，召集各个村有想法的加入，给农民讲解产品，讲解科学种田的知识，推广大豆订单，高粱订单，为农民种田进行指导。2017年，已经有40多个村设立了村级服务站，加入了我的电商销售队伍。我们网上销售农资产品300多万元，高粱订单110多万元，大豆订单100多万元。不但带动了很多人就业，还让很多农民多挣了钱，很多农民很开心，不但不用担心买假的农资了，粮食也高产，也多赚钱了。”

利用互联网的优势，实现农资生产销售和农民使用的无缝对接，通过先进的互联网技术为广大农资企业、经销商和农户建立一个快捷、便利、安全的网上交易平台，是这家公司发展线上线下销售专营系统的宗旨。

2017年，公司以全面推广落实农资电商O2O的平台战略，基本完成线下县、乡、村专营系统的布局，并且用农资打开了东北市场。现已架构了齐齐哈尔、大庆、佳木斯、牡丹江、鸡西、七台河、鹤岗、双鸭山、建三江、宝泉岭、红兴隆农场等60多个市、县和农场。另外，网点已经延伸到内蒙东部地区兴安盟乌兰浩特。

据公司副总裁王力介绍，农业电商平台从2015年11月1日开网，平台架设种子商城、肥料商城、农药商城、农机商城、农商自贸区、农民网校、农业金融、粮食贸易、土地流转、农业资讯等频道，涵盖国内知名农业产品和海量植保技术信息。目前对接产品数量签约的化肥有200种，种子上百种，农药几十种，农用油料等几大类产品。运营前4个月，注册农户就超过30万。传统的农资销售模式的层级多、速度慢、价格高，信息不对称，给厂家和农民造成许多不便，公司利用互联网高效率、低成本的特点，改变厂家分销模式，实现精准营销，通过平台对生产厂家和产品质量的甄别，对产品把控上比农民更加谨慎，杜绝假冒伪劣的农资产品进入流通领域，达到进一步净化农资市场，通过一站式服务，真正解决农民购买农资最后一公里的问题，达到为农民降本增效的目的。

下一步，“农道东北印象”不仅借助O2O这种全新营销商业模式，用农资产品稳固市场，还要在互联网平台开通粮食代收服务，农产品上行服务，逐步建立农户与用粮大户的对接，解决农户卖粮难的问题，扩大农村金融服务。同时，准备在全国一、二线城市实施千城万店计划，通过品质控制，打造农产品的一村一特色、一乡一品牌，把优质农产品推向全国市场。

O2O带来整个互联网企业的变革。可以预见，“农道东北印象”的发展正方兴未艾，他们在把真正的便利、快捷送到农民家中，也必将在未来成为电子商务主流时代的引领者。（作者：董力刚）