楼少宏：利用互联网做活浙江金华花木市场

位于浙江省金华市二环北路与03省道交叉口以西处，原本是一片荒地，如今却是一番新的景象：一排排新建的大棚，大棚里摆放着各种花卉植物，绿植、多肉……在不久的将来，这里会成为让全国了解金华苗木的窗口。这里是金华领航园林工程有限公司的所在地，老板名叫楼少宏，这位靠做建筑起家的商人，在花木行业算不上是能手，可他却大胆地提出了“互联网+花木=互联网花木”这样的等式。等式成立需要什么条件?等式的成立又会带来怎样的效益?

近日，记者来到了该公司，听楼少宏细细讲解此题。

花木嘉年华让这里成为“一夜爆红”

10月17日和18日两天，该公司举办了2015花木嘉年华活动，市民们成群结队来这里扫二维码、抽花木大奖，免费领多肉植物。家长带着孩子边逛边欣赏，买一两盆喜欢的植物带回家，这何尝不是周末里的一大乐趣。仿佛在一夜之间，这里立马成为了市民们口中的“绿色休闲新去处”。

如果说，你认公司的发展仅限于此的话，那你就错了。不同于金华其他花木市场，公司走的可是精细化道路。据了解，本次活动由金华领航园林工程有限公司主办，而这里只是公司微信公众号“金华花木之窗”的一个线下花木仓储基地。“公司将依托线上与线下结合的方式，来推动整个金华花木市场的发展。”楼少宏说。此次试营业的60个大棚是以线上花木平台为重点依托的线下基地，分为A、B、C、D四个区，分别为花卉区、荫生植物区、多肉区、草本区和园林资材等。之后，还有更多的花卉苗木商户将进驻到“金华花木之窗”的实体店和微信公众号上。而这些商户的主要营销窗口则是在线上，以淘宝、微信为平台来吸引更多的客户群体，增加粉丝数量，从而颠覆传统的花木销售方式。

“90”后小姑娘罗莎莉在这里有自己的一个绿植大棚，面积达到800多个平方米。她告诉记者，家里早年间是靠着卖花卉发家致富的，靠的是传统的销售模式。罗莎莉说：“我之所以会入驻到这里来，是因为看中金华花木之窗推出的以‘互联网+花木=互联网花木’换代升级的经营模式。”这不，刚10月1日入驻进来，10月17日花木嘉年华一启动，生意就比之前好上几倍，“以往我们主要是以批发客户为主，现在是批发顾客加散客，一天的营业额自然增加了不少。”记者在基地里走了一圈，询问了一些商户，大家纷纷表示，“金华花木之窗”互联网平台为他们带来了看得见的效益。

金华花木销售之路将脱胎换骨

“互联网+花木=互联网花木”这个等式的提出者便是楼少宏一个搞建筑出身的商人。从2002年开始，楼少宏做起了建筑业，工作中不免会涉及绿化工程部分。“在绿化过程中，采购苗木成了一个问题。有时候，我们想买一个苗木的品种，但找来找去都找不到合适的，只能托朋友去找，朋友又托朋友，一番下来，最后耽误了时间不说，还免不了承担一定数量的佣金。”楼少宏说，“金华苗木市场虽然多，但和一些大城市的苗木市场比起来，差距还是明显的。”

金华花木栽培历史悠久，属浙江省第二大产区，属于全国花卉苗木十大产区行列。先后获“中国花卉之乡”、“中国佛手之乡”、“中国茶花之乡”、“中国苗木(盆景)之乡”、“中国兰花之乡”、“中国桂花之乡”的称号。现以形成16万亩生产基地、600多个种类的产业格局，呈现香樟、桂花、木兰科、茶花、佛手、盆景等为拳头产品的功能互补的六大特色产业区。得天独厚的优势，但怎样才能让这样的优势形成体系让更多的人知道呢?金华人也是想尽了办法，在早些年的时候，金华已经有专门发布苗木供求信息的互联网平台，但点击进去，看到的只是简单的信息，比如某某人有什么苗，几株……这样的供求信息太过简单，涵盖的人群以及影响力都有限。

要想扩大金华花木的影响力，能够利用的最便捷的途径就是互联网，而如何利用互联网将其做大做强，楼少宏可算是动了脑筋。

前几年，楼少宏在二环北路与03省道交叉口以西处租下了这块土地，想着用它来发展农业，正好，这次也派上了用场。通过走访互联网方面的专业人士以及对花木市场的调查，楼少宏大胆地提出了建立O2O平台，把该土地用于花卉苗木仓储式的种植基地，服务于这个平台。利用淘宝、微信等第三方平台建立属于自己的商城，邀请行业内口碑良好、具有影响力的农户以低租金入驻进来。下线仓储进行展示，线上进行交易。通过各种活动来增加粉丝量，粉丝量多了，自然也就不愁金华花木没人知道了。

目前，入驻进来的线上线下商户已经达到80多个，通过首届花木嘉年华活动，让不少金华市区的市民乃至周边县市的市民知道了“金华花木之窗”这个公众平台。楼少宏说：“接下来，我们将会以全年不间断的活动来做大做强微信平台粉丝，11月底将建成属于我们自己的官网，三方平台同步运行，为线上客户提供全方位的便捷服务。改变传统经营模式，在现有花木仓储种植基地及传统营销模式的基础上，建立农业电子商务平台，以花木产业为依托，农户产品基地为后盾，形成种植、生产、信息交流、销售、物流、售后等新型的‘生态融合’互联网模式，为农户提供免费的展示宣传窗口，推动花木行业的转型升级。”

脚踏实地，走更长的发展之路

于今年5月份成立的公司已经颇具规模，但楼少宏深知，公司要想发展，靠的还是脚踏实地。

楼少宏坦言，创业其实并不是一件容易的事，尤其是当自己提出要建立一个最专业的花木互联网平台的时候，遭到了不少周围人的质疑。刚开始的时候，楼少宏亲自上门做农户们的思想工作，让他们了解自己创业的意图。可农户们都会摆摆手说：“要到网上去卖干嘛啊?我自己手机里有上百个客户。”通过一遍遍沟通，当大家慢慢的了解“互联网+花木=互联网花木”这个等式以后，农户们认为这是个好事情，纷纷举双手赞成。

为了让商户们知道“金华花木之窗”互联网平台到底是怎么操作的，楼少宏利用公司的专业团队，为他们进行免费培训。组织摄影、美工、文案等相关技术人员，免费将产品入驻商城、上架、制作属于每个商铺特有的二维码……一下子，商户们手机里的粉丝群变多了，他们惊讶地问：“这一天天的，不知道怎么会冒出这么多顾客?”可殊不知，为了能够让更多的人了解金华花木之窗，楼少宏带领着他的团队熬了一个又一个通宵，国庆期间一天不落地工作到深夜，策划活动，扩大公众平台的影响力。

据了解，“金华花木之窗”互联网平台目前已经辐射至山东、安徽、江苏、广州、福建、江西、浙江7个省份，展示了上千种花卉品种。打开“金华花木之窗”公众微信号，页面上每家商户都涵盖其中，随便点进去一家商户的链接，便可以清楚地看到这家商户所销售的各个产品，点击每一个产品，又会有详细地图文解说。强大的微信平台，给顾客们提供了便利。楼少宏说：“顾客们足不出户，也可以轻松地在家购买花卉，还会有人亲自为你送上门，当然，由于公司人手有限，商家产品众多，眼下最繁重的工作就是加紧产品的上架。”

放眼整个金华花木市场，竞争是激烈的，可面对如此激烈的市场竞争，楼少宏却说：“我们不担心，因为我们走的是一条精细化的发展道路。”

“金华花木之窗”电商之路的快速发展还得益于相关政策的支持以及上级政府部门的关心。据了解，花卉苗木产业不仅是婺城区林业的一张“金名片”，也是近年来婺城区发展都市型效益农业一个新的亮点和新的增长点。为此相关部门也出台了一系列有利于苗木业发展的政策，例如：加快土地流转，扩大生产规模;出台专项政策，加大扶持力度;培育龙头企业，提高产业水平;加强科技投入，实施精品发展……楼少宏说：“有了政府的支持，公司未来的发展之路必定会越走越宽。”

也许在不久的将来，只要人们一提花木，就会想起金华的“金华花木之窗”，而这一扇窗，更是让世界了解金华花木行业的绝好平台。

编辑：波波 责任编辑：颜劲