返乡创业开网店 网售土特产致富

今年38岁的王庆兵是山西省长治县原家庄村人，开网店之前，他主要靠给别人打工，跑运输配送百货赚钱，自己对互联网可以说是“门外汉”，最多也就是上网聊聊天，就是这样一位互联网的“门外汉”，又是怎样想起搞网店的呢？

王庆兵对记者说：“干了多年给商铺配送货物这一行当，我发现同样的商品，咱的肯定比其他地区代理商要贵，这样市场销售就会受到影响。生意不如原先，我就开始琢磨着再做点什么。当“互联网+”不断被媒体报道时，一个新的谋生念头在我的脑海里涌现，也想开个网店试试。”

说起来容易，做起来难，怎样开网店？卖什么产品？网上如何经营？带着这些问题，2014年12月，王庆兵去了有着中国电商第一村之称的浙江省青岩刘村参观学习。

“到了青岩刘村，就看到到处是当地居民忙碌的身影，仓库里满地的包裹、成沓的订单……”王庆兵说，“当地人告诉我，不要不习惯，这就是青岩刘村人现在的生活常态。”

实地考察期间，青岩刘村的村委负责人刘景松热情接待了王庆兵这位素不相识的远方客人，刘景松认真帮王庆兵分析了当地的实际情况，建议王庆兵开土特产方面的网店，一是因为网店若能充分利用身边资源的话，效益将很可观；二是网店若开成功的话，还可以带动周边更多百姓致富。就这样，王庆兵经过认真考虑和多方考证，决定开一家卖本地土特产的网店。

经过几个月的筹备，今年4月份，王庆兵注册了长治市聚银电子商务有限公司，并开起了长治县第一家淘宝网店——实诚农家杂粮店。“刚开这个网店时，客户主要是针对外省的客户，订单不是很多，但是现在陆陆续续每天都有订单，说明咱们的产品还是被认可的，我也比较有信心。”王庆兵说。

打开王庆兵的淘宝网店，玉米糁、黄豆面、农家红小豆、小米、土鸡蛋等当地的土特产尽收眼底。如今，王庆兵和他的团队每天除了上网接订单发货外，他们还有一项重要的工作，就是无论刮风下雨，去村里老百姓家里收小米、绿豆、杂粮等当地土特产。

经过近半年的运行，王庆兵和他经营的网店又遇上了新问题，那就是与淘宝店同类型的店比较多，凸显不出自己的优势，再加上自己是个新店，别人也不容易发现，如何提高点击量和浏览量，就成了王庆兵和他团队现在最需要解决的问题。经过总结，他推出了一款夹心枣，就是把当地的核桃与大枣结合开发出的一款食品。

“这款产品推出以后，销量明显提高了，点击率也提高了。由此我得出一个结论，产品必须创新，只有创新，你的产品、你的店才能被更多人接受，不能别人卖什么，你也卖什么，没有特色不行。”王庆兵说。

目前，王庆兵和他的团队正朝着既定目标努力前行，那就是发展O2O电子商务，线上销售产品，线下体验产品，把本土产品、本土文化，让消费者理解，让消费者接受。

编辑：波波 责任编辑：颜劲