线上线下同出击　他的柑橘不愁“嫁”

日前，笔者来到开县镇东街道金果村1组，漫山遍野的果子压满枝头，像一盏盏亮起的小灯笼。在果农李茂盛的柑橘园里，不时传来欢笑声，还有采摘果子的“咔嚓”声。

“今年春橙产量不错，价钱也还可以，每天基本上没有库存，现摘现卖，非常新鲜。”李茂盛乐呵呵地说，以前他家柑橘都是丰产不丰收，卖果比较难，如今他和女儿李小燕开辟了网上销售渠道，再搭配本地销售，很快就卖光了。

过去卖果是一大难题

李茂盛是金果村1组村民，已经种了近20年的柑橘，起初只有两三亩。近年来，随着政府政策越来越好，他扩大了种植规模，如今有13亩的果园了。

“我种的最主要的还是春橙，这个是开县自己的品牌，果子质优好卖，还有3亩是血橙和脐橙。”李茂盛说，在他的精心管理下，柑橘树产量不错，每亩都在4000斤左右，而且果子皮薄、水分多，非常甘甜。

“柑橘丰产本来是一件好事，但是没有销售渠道，这好事就变成坏事了。看着一堆堆柑橘只能干着急，要么等客人上门来买，要么四处打电话推销，一段时间里我们全家还挑着柑橘四处散卖。”李茂盛说着，拿起一个小本子给笔者看，上面记录了密密麻麻的客商电话，以前每到柑橘丰收的时候，一家人都是通过这种方式推销果子，通常还卖不上好价钱。

尝试线上卖柑橘

眼看传统的销售模式让大批优质柑橘滞销，李茂盛急得像热锅上的蚂蚁，四处寻求解决之道。

“我发现对门朱占武家的柑橘卖得特别好，就上门取经，小伙子人很热心，告诉我他在网上卖柑橘，订单快、价格好，如果我也想学习，可以看一看是怎么操作的。”李茂盛说，由于当时自己不懂网络，于是让女儿李小燕去学习。

玩转网络，对年轻人来说并不是难事。很快，李小燕便弄懂了其中诀窍，回来试着在微信上挂出了自家柑橘的信息。很快，转发突破了100次，有不少人联系她想买新鲜的柑橘。

“我记得卖出的第一单是10斤80元一箱的血橙，这个价格相对市价还是比较低，所以随后很多人发来订单，一个星期陆续卖了200多单。”李小燕说。

网上销售是个好办法，但是运输问题如何解决呢？李茂盛联系了开县县城一家快递公司谈出货问题，得到了热情接待。“当时快递公司说，电子商务是大势所趋，已经有不少果农联系物流。”李茂盛说，“他们有一个价格标准，重庆市内，10块钱一箱，市外2元一斤，这个运费我女儿帮着做了调查，买家是可以接受的。于是就签了合同。”去年冬天，他家血橙和脐橙有近三分之二都是网上卖出去的，卖了6000多斤。

线上线下齐销售

李茂盛的柑橘园位于金果村1组的一处山上，山下有个仓库原本用于存放柑橘，如今这个仓库却派不上用场了。“现在柑橘销路好，我采用了留树保鲜的技术，可以从树上经过物流直接送达顾客手里，又新鲜又好吃，客户回头率特别高。”李茂盛笑着说，如今，冬季的血橙和脐橙刚刚挂果，就已经有人提前预定了30多单，大多都是去年冬天的回头客。

李茂盛现场给笔者算了一笔账，去年冬天，正是血橙丰收的季节，当时商贩来收最多也就4块钱一斤，但是网上销售价格高多了，最少要卖8块钱一斤。按照每亩产量4000斤来算，他家的2亩血橙要多赚3万元，“当然了，我家最多的还是春橙，尽管没有血橙那么贵，还是每斤可以多赚一两块钱。”

正说着，李茂盛的电话响起来，是县城客商刘先生来收货了。他立即将一筐筐春橙运下山去，不一会儿就装满了一大卡车。“这次刘先生要了六七百斤呢，另外网上还有十几单的货要装箱，今天任务完成得不错。”他说，这种线上线下联合销售的模式，有效地弥补了各自不足，网上信息传播快，需求量不小，但是夏天柑橘容易腐烂，又不能只在网上卖，本地销售又可以弥补这个缺点。

“我们现在才起步，还要慢慢来。下一步，我准备买台电脑，自己学会操作，女儿毕竟有工作，不能时刻看着。”李茂盛说，目前村里的一些年轻人也跃跃欲试，准备在网上卖水果，希望这个方法能给全村的柑橘打开销路，从此不愁“嫁”。

编辑：小波 责任编辑：颜劲