大学毕业生当起“水果妹”

2014年3月，在新疆农业大学就读英语专业的李青青像其他同学一样，带着自己大学期间考的各种证书，准备了很多份简历，参加了多场招聘会，希望能找到一份适合自己的工作。但“理想很丰满，现实却很骨感”，她发现，英语专业并不是单位招人的热门专业。最终，她决定创业。

东拼西凑，她终于开了一家属于自己的水果店。店虽然开起来了，却没有周转资金，她从乌市七纺片区管委会温泉北社区工作人员处听说国家针对大学生创业有优惠政策，于是她申请了小额贷款。这一次，她很幸运，4月初她得到了10万元的创业贷款。5月11日，看着已经开业8个月的水果店生意越来越好，李青青算了一笔账，如果营业额稳定，今年内她就能还清贷款了。

2014年大学毕业前的两个多月，23岁的李青青除了写论文，就是四处找工作。去了不少招聘会，李青青发现针对英语专业的岗位很少，想应聘的工作，对方又以专业不对口拒绝了她。

有一次买水果时，李青青发现学校内水果店的水果价格高而且品种少，校园外的水果摊诚信又存在问题。“当时我就想，暂时找不到工作，不如多批发一些学校水果店没有的水果在校园周末跳蚤市场上卖。当时，男朋友刚从山东老家过来，在酒店从事厨师职业，我跟他商量，希望他能帮着我进货。”李青青说。

2014年4月初的一个周日，李青青从平日积攒的钱里拿出1000多元和男朋友张志强一早便到北园春市场批发水果，除了苹果、梨等常见水果，她还批发了枇杷等校园内没有的水果品种，赶在下午校园跳蚤市场开市时摆摊，他们效仿大型超市的试吃推销方式，水果销量不错。“虽然学校有跳蚤市场免费给学生提供摊位勤工俭学，但学校规定只有周日下午5点至晚上10点能摆摊，那时候卖不完的水果就成了问题。”李青青说。

为了能将水果尽快卖完，李青青想到了微信销售。她注册了一个微信公众平台，将二维码贴在校园的公告栏内，结果三天时间，剩下的水果就都卖完了。“在校园内我们都送货，好的时候一天有近30人购买水果，一个月的盈利就有3000多元。”李青青说。

经过两月筹备水果店终于开张

这次出售水果的收获给了李青青很大的信心。她决定放弃找工作，创业！而在校的日子她可以用来积累创业经验，除了卖水果，还参加了创业培训课。“4月底，我男朋友家给了我们2万元钱，当时我们买了一辆二手面包车，专门用来批发水果。”李青青说。

毕业时，李青青虽然没有找到工作，但她的水果微信平台已有了2000人的关注量。

2014年6月，李青青毕业了，这时的她才知道创业和在校内的勤工俭学是完全不同的两个概念。

“在学校跳蚤市场，遮阳伞都是学校提供的，也不需要找摊位，但自己创业，店铺选址、装修、货架、冷藏柜全都要自己张罗。一时间，我有些措手不及。”李青青说。

那段时间，为了找到合适的店铺，李青青四处转悠，先是在学校附近寻找，但学校周围的店铺都是旺铺，去人流量大的街道寻找，租金又高得让她咋舌。

“当时不管去哪都会留心店铺，有一次我和男朋友转到维斯特小区，我看小区里有很多店铺，我就试着向一家米粉店的老板询问，小区里是否有店铺转让，没想到这家店的老板刚好准备转让店铺。当时我看店铺的位置不错，主要是租金便宜，一个月才700元，我就租了。”李青青说。

店铺有了，李青青开始跑华凌市场，购买货架、保险柜。当时把奖学金、大学期间兼职家教、超市销售员时积攒的钱全投进去了，但创业资金远远不够。“当时我连订婚时男朋友家给的礼金都用上了。后来我用营业执照在银行办了两张信用卡，能刷卡买的，我就先刷信用卡再还。”李青青说。

那段时间，李青青创业的理念除了质量，考虑最多的就是价格。没钱装修，她就买些墙贴贴在店铺内，贵得保险柜买不起，她就买便宜一点的，批发水果也是货比三家。

经过大约2个月的筹备，2014年8月中旬，李青青的水果店开张了，因为她的祖籍是山东，男朋友也是山东人，她给店铺起名为“小山东水果店”。

年内就能还清贷款未来想开连锁店

2014年9月，为了方便照顾店，李青青在维斯特小区内租了一套房。11月在校期间参加创业培训课的创业培训证书发下来了，在社区工作人员的帮助下，李青青申请了小额贷款。

李青青说，自己是幸运的，在她的创业路上遇到了不少好心人，包括店铺房东、批发市场水果商。

“本来租店铺是要一次性付清一年房款，但房东知道我是大学毕业创业钱不够，她只收了我2000元定金，搞水果批发的大哥也一直让我在他那里欠款提货。如果没有他们的帮助，我的水果店不可能这么顺利开业。”李青青说，而这些钱，李青青一拖就是4个月，直到2014年12月底才还给对方。

今年4月，李青青的贷款下来了，让她没想到的是，银行居然给她贷了10万元，有了这10万元，李青青的资金周转问题解决了。

虽然有了贷款，但李青青依旧节俭。5月11日凌晨5点多，男朋友开车去批发市场进货，她就在家做早饭，9点多男朋友回家吃饭，她便到店里把新进的水果摆放整齐。午饭时，一人看店，一人回家做饭，做好后拿到店里一起吃。

“2012年我们就订婚了，但因为开店没钱结婚，现在店也走上正轨，收入不错，今年年底就能把贷款全部还上，明年就可以讨论结婚的事了。”李青青说。

虽然创业成功了，但李青青还有一个梦想，她想继续将自己的水果微信公众平台投入使用，出售最新鲜的水果。由于李青青的诚信经营，她得到了更多人的认可，在不久的将来，她希望能够将自己的水果店开成连锁店。

编辑：小波 责任编辑：颜劲