水果微商周士衡：创业　从一个人起步

“最开始创业的那两个月，我自己就是一支队伍。”回忆起2012年刚从江西师范大学毕业的时光，周士衡笑着说，那时他每天在网上找各种适合做仓库的地址，自己去农产品批发市场采购水果，骑着车在烈日下配送……

现在，他已经拥有了一个10余人的小公司，自己做老板。

越南青芒、白金蜜瓜、智利黑布林、泰国椰皇……约60平方米的小仓库里，摞着各式各样的水果箱。其中一个房间是办公室，安置了3台电脑，负责日常的线上经营，另一个房间放着5台冰箱两台冰柜，用来存储水果。

“这些设备都是这3年来一点点添置的，当初这仓库就是个毛坯。”创业之初，最缺的就是钱。最穷的时候，除去批发水果的钱后，周士衡身上就剩下不到两百块。他干脆在批发市场买了两箱方便面，连吃了半个多月。

早在大学期间，学广告学的周士衡就颇有想法。他卖过U盘、小物件，参加设计大赛，还曾与同学一起成立了工作室，接一些设计方面的业务，在校内小有名气。

2012年毕业那一年，他与同专业的同学一起建立了一个小公司，主要负责电商运营。然而由于经营不善，几个月后公司就倒闭了。迫于生计，他去公司做过广告设计，半年不到就辞职了，因为他还是拗不过内心想创业的想法。2013年下半年，他创立了一个水果营销品牌叫“乐果园”。考察市场时，他瞅准了南昌市最大的水果批发市场——深圳农产品批发市场，他决定把仓库设在离市场近的黄溪公寓，坚持自己做配送。

最初没有客户，他就先从熟人做起，利用微博、微信这些方式，在朋友圈里进行传播。朋友们一传十，十传百，慢慢地，“乐果园”通过口碑传播，一点点建立起了客户群，就这样苦熬了大半年。

一位高中同学听说他在自主创业，也想加入，两人于是合伙打理。然而2个月后，朋友最终还是放弃了，去了一家事业单位。

2014年4月，他参加了“南昌市青年互联网创业大赛”，获得了第二名，有了3万块的创业奖金。在比赛中，他认识了现在的合伙人张裕，两人一拍即合，决定联合做同城水果的配送，两人合伙注册了江西省果道贸易有限公司。

有了合伙人，有了一笔创业资金，还有了一批新培养起来的年轻消费群体，深圳农产品批发市场有最新鲜的货源供应，然而市场推广方面却似乎有些不足。

周士衡最初利用微信个人号在朋友圈里营销，尽管客户在噌噌地增长，然而由于个人号本身存在的局限性，周士衡发现，常常出现“漏单”的现象。他和张裕开始考虑做微信公众号，既可以被搜索，又能及时推送产品信息。随后，他发现了一个更广阔的平台，那就是微信商城。嗅觉敏锐的周士衡在微商里注册了自己的店铺，取名“果道”，依托互联网技术和现代企业管理方式，公司开始初具规模了。

随着业绩越做越好，公司现已发展为10余人的小型企业，3名配送员均为年轻的80后。周士衡自己做线上运营管理和平台把控等，张裕与另外两位员工一起负责采购，还有2名店员为店长及店长助理。

公司现在每个月营业额达到24万元左右，毛利润约为两三万元。下一步周士衡与张裕想拓宽市场，实现线上线下一起营销。他们初步想在青山湖边上再开一个实体店，利用当地的高校资源，把微商做好做大。

现在的周士衡已经在朋友圈里小有名气，由于他的朋友圈状态里大部分是关于创业的文章推送，大学的同学给他取了个外号“创业小王子”。当记者提到这个称号，周士衡笑了笑，开心地说：“梦想还是要有的，万一实现了呢!”

编辑：小波 责任编辑：颜劲