村民靠电商致富 还有三道坎要迈

6月2日下午，看自家小超市里没有几个顾客，三台县灵兴镇石桥村村民艾尚林坐到电脑前，按照小卡片上手写的步骤，试着在网上“模拟”购物。

5月11日，随着三台县科学技术和商务局免费配备的电脑等硬件到位，艾尚林的超市成为石桥村电子商务服务中心。按照约定，他要帮村民在网上买东西、接收快递、交话费，未来还要在网上卖土特产。但现在，这位52岁的超市老板第一要务是学会独立操作电脑—此前的几单网络代购，都是由他的儿子帮忙操作的。

作为全省电子商务进农村7个综合示范县之一，类似的乡村电子服务中心，三台县今年要建成563个。但记者走访发现：建好服务中心并不难，但要让服务中心“存活”下来，并带动当地村民以此致富，还有三道坎要迈过。

A

第一关：

留守老人较多 选个懂电商的经营者难

自从今年5月艾尚林被选为石桥村电子商务服务中心负责人后，县里就为他配备了电脑、电视、POS机等设备，超市门前也挂起“石桥村电子商务服务中心”的牌子。

艾尚林不会网上购物，为何入选？对此，三台县科学技术和商务局副局长冯波的解释颇有几分苦涩：石桥村有1600多人，但大部分青壮年村民都在外地工作，常年在家且具备一定经营能力的人选，其实寥寥无几；而艾尚林的超市位置好，交通方便，他本人也对电子商务有兴趣，因此才选了他。

事实上，艾尚林的条件算是不错的。三台县共有63个乡镇、910多个村，其中很多村子暂时都选不出合适的经营者。无奈之下，冯波摸索出一条选人方法：不纠结于经营者的年龄，而是看其是否对电子商务感兴趣，至少要愿意学习网购；其次要选实体店经营者，最好是参加过农村现代流通项目，如万村千乡市场工程、邮政便民服务站等。“有这方面的经验，上手会比较快，发展代购代售也容易得到村民的信任。”冯波说。

另一方面，为吸引经营者，服务中心提供丰富的便民服务：可充话费、水电气费，订火车飞机票，甚至可以代收违章罚款。此外，通过与京东、邮掌柜等网购平台签订协议，每完成一笔代购，服务中心都会得到1%-5%的返还。

艾尚林对业务前景很期待，不过，开通近1个月来，他也只完成15笔交易，其中大部分是代充话费，成交额最大的是他自己购买的一台打印机，用于新增打印服务。

B

第二关：

农村居住分散 物流配送成本高

电子商务进农村，最关键的地方在于物流。

在开办刘营镇电子商务服务中心之前，50岁的周永明曾是一名邮政投递员，他亲身感受到了现有物流模式的短板，“邮政外的快递公司一般只将点位布到镇上，村里的只能自己到镇上取快递。”

此前也曾有全国性的物流公司提出过“业务下沉”的口号，但进度缓慢，关键因素是居住分散，专门为收送一件快递而跑十几公里是很常见的事情，由此带来的成本上涨进一步推高了物流价格，导致“价高-量少-价更高”的死循环。

对此，冯波估算过，将2-3公斤重的货物配送到农村，村民们能接受价格大概在5元左右，但现有的快递公司要价普遍达到10元，“这样农村电商很难做起来。”

在摸底调研中，三台发现，县域内有一些专业性较强的物流公司，分别配送蔬菜水果、家电建材等。由此产生灵感：能不能做一个信息平台，让本地物流公司在完成既有业务时，“顺路”配送快递？

操作上，三台县选择了一家本土蔬菜配送企业牵头，吸引邮政等全国性快递公司合作，共同打造物流信息系统：县域外的配送由各大快递公司承担，县域内的配送由本土企业承担，双方可以在物流园区进行无缝对接。目前，整个系统正在建设过程中，未来还计划将乡镇客运班车发展为运送快递的“顺风车”，从而进一步降低物流成本。

C

第三关：农民变网店老板 上手简单赚钱不易

帮助农民销售农产品，实现增收，从而实现产品在城乡之间的“双向”流动，这是电子商务进农村的出发点之一。但根据三台县的摸底调查结果，目前农村网店多为大学毕业生等年轻群体开设，真正的农业经营者并不多。

针对这一情况，三台县正在对一些农业专合组织、大户进行培训，帮助他们在网上销售农产品。但在冯波眼里，真正的困难不在于“动员”，而是要让农民网店持续赚到钱。

三台的做法是先扶一程，让新手网店老板通过简便的方式赚到钱，进而培养信心和习惯。以三台特产崭山米枣为例，首先由本土企业统一收购、包装和仓储，并制作好产品介绍、宣传视频等网店内容，免费提供给开网店的三台用户，用户只负责“吆喝”推销，就能赚取差价，而包括发货等其他工作都由企业负责。

同时，三台县正在建设本土生鲜网站，服务中心的经营者用手机拍照，就可以将产品发到网站销售，让不会上网的农民也能享受到实惠。“我们能做的就是铺路，等农民适应了这种方式，依靠三台丰富的农产品，肯定会有很多人因此致富。”冯波说。

虽然尚未看到回报，但部分敏感的村民对电子商务的热情很高。艾尚林是村里第一个买麦冬加工设备、第一个买挖掘机的人，并以此致富，虽然他不太明白O2O、移动支付的具体意思，但他对自己的直觉很自信，“第一批吃螃蟹的人，往往能有不错的回报。”

编辑：徐强 责任编辑：杨嘉