【广东】回乡创业带领乡亲共同致富

2014-12-09 10:49:38 来源：江门日报

人物简介

黎锡强，1979年出生在新会双水的一个普通蔗农家庭。2006年起，他在青岛工作之余，基本上就在阿里巴巴以及其它b2b平台上推广家乡的甘蔗——黄皮果蔗。2011年5月，他做出了一个重大决定：放弃在青岛的贸易公司和买了的房子，回家乡全力开展果蔗业务，组织农民成立合作社。目前，他的合作社已经发展成为全市规模最大的果蔗专业合作社，带动了不少乡亲共同致富。

一直牵挂父母及村民的艰辛

我出生在双水的一个普通蔗农家庭，从小目睹了种蔗的各种艰辛。记得读初中时有一年甘蔗滞销，看着父母、村民望着一片片蔗林哀叹，我内心感到无比悲痛，过年时大家都很沉闷，家里没有钱，谁都开心不起来，那时我就暗暗发誓，长大后一定要带着村民走出贫穷。

工作后，经过奋斗，我在青岛开了自己的贸易公司，买了属于自己的房子，日子过得轻松舒服，不过心里始终还是牵挂着家乡的父母和村民的艰辛。我每年在甘蔗销售的季节，都会习惯性给电话打家里询问甘蔗销售情况。在2006年初，我还像往年一样打电话回家询问甘蔗价格和销售情况，那年甘蔗价格依然是每斤0.3元左右。我挂下电话后心情很是郁闷，这么多年价格基本没有涨幅，我想我应该好好思考这个问题，是哪方面的原因导致的。

黄皮果蔗特有的皮薄、汁饱、清甜、花香味，口感爽脆不上火等优点，在各方面都完胜黑皮甘蔗，为何价格却比黑皮蔗便宜？结合自己的业务知识，我一下子意识到了就是信息闭塞的问题，同时黄皮果蔗很容易给人感觉是榨糖甘蔗，从感官上觉得很硬，所以人们往往钟情于熟悉的黑皮甘蔗。酒香不怕巷子深的时代已经过去了，我们要主动让人真正认识我们的甘蔗，这样才能打开销路。

工作之余坚持网络推广家乡果蔗

2006年已是电子信息化时代，要让大家认识我们的甘蔗最快最好的方法就是进行网络推广。从那时开始，我在工作之余的时间基本就在阿里巴巴及其他b2b平台上推广家乡的甘蔗，那时我们这种甘蔗家乡叫黄皮米蔗，我为突出这种甘蔗是食用的水果甘蔗，所以在网络上把它取名为“黄皮果蔗”（后来各省农科院也以黄皮果蔗为命名），并用黄皮果蔗的名称建立百度百科，详细介绍了这个果蔗品种的各种优势。

我疯狂地发布黄皮果蔗供应信息后，当年收购商开始多了，价格上涨到0.4元/斤到0.6元/斤之间。在网络推广上尝到了甜头，更加坚定了我对网络推广的信心，到了2007年甘蔗滞销，黄皮果蔗价格依然坚挺，虽然难卖，但还是能销售一空。2008年雪灾，大部分地区甘蔗滞销，黄皮果蔗依然能卖到0.5元/斤。

2011年春节，我留在了家乡，亲自带客户购买黄皮果蔗。记得我第一个客户是江苏江阴的，此前果蔗最高价格是0.58元/斤，江阴的客户居然给出了0.72元/斤的价格,定了30多亩约50多万斤甘蔗，原本长期买果蔗的客商看到来了陌生面孔买甘蔗，一下子慌了，也纷纷以超过0.7元/斤的价格大量订货。

后来才得知他们和甘蔗经纪人长期聚在一起协商打压果蔗价格，尽量不让果蔗超过0.6元/斤。这次我带着客商突然介入，把他们阵脚给打乱了。由于客户量大增，果蔗出现供不应求的现象，价格自然是天天高涨，大年十七，我的客户订出全市最高价0.95元/斤，更是突破果蔗有史以来的最高价，人们都不敢想到的价格。大年二十我的客户继续订出最高价1.1元/斤，轰动了整个双水镇，这对蔗农来说是天价啊。

回乡创办合作社让甘蔗不再愁卖

2011年5月，我做出了一个重大决定：回家乡全力开展果蔗业务，组织农民成立合作社。同年6月我组织了100多名农户开了成员大会，7月正式成立了江门市新会区水润果蔗专业合作社。合作社里有工商登记在册农民成员78名，工商未登记在册农民成员246名，带动非成员农民600多户，拥有无公害农产品标准化示范基地3000余亩，是江门地区迄今为止规模最大的果蔗专业合作社。

通过不断努力，水润果蔗专业合作社销售业绩年年递增。2011年—2012年果蔗销售季度实现销售额700余万元，2012年—2013年果蔗销售季度实现销售额1200余万元。2013年11月到2014年4月果蔗销售季度更是取得了骄人的成绩，果蔗平均收购价达2.4元/公斤，最高价达4.4元/公斤，合作社成员每亩增收2000多元；共销售黄皮果蔗1万余吨，销售甘蔗种300多万株，实现销售总收入2000余万元。

由于大量客户订购，使得甘蔗价格屡次上涨，黄皮果蔗在这几年一派供不应求景象。曾有几名农户多次对我说“多亏你成立了合作社，带来了大量客户，改变了甘蔗难卖的情况，大家现在的种植热情高涨，又没有后顾之忧，都想扩大种植规模”。

在合作社的作用下，改变了以前来个客商大堆农民跟在后面的情况，现在演变到大堆客户跟着农民来抢购果蔗的情景，实现了由难销到畅销的转变，大家都感觉甘蔗不愁卖了。过去卖蔗的时候农民愁眉苦脸，现在农民喜笑颜开，终于实现了双水蔗农从贫穷到富裕的转变。现在双水人到城里买房，都被售房员笑问：“你是不是在双水种甘蔗？”

编辑：张国庆责任编辑：杨嘉