“爱情米”让你甘心掏腰包

将山兰米包装成“爱情米”，身价从10元/公斤升到了206元/公斤。近期，白沙黎族自治县尝试推出文化农业概念，重新包装特色农产品，赋予它们以故事，打造生态农业品牌，实现农民增收。

让金明燕没有想到的是：一个包装就能让她家的鱼茶价格翻番，从15元/瓶涨到36元/瓶。

金明燕，白沙牙叉镇人，今年50岁，1997年，就开了“金燕鱼茶店”。以往她卖的鱼茶价格为15元/瓶，这还是市场上价格较高的。

“鱼茶不是茶”，是用米饭和生鱼腌制的一种黎家小菜，如今越来越深受百姓的喜爱。白沙农贸市场一位摊主介绍，许多顾客都从海口、琼中、保亭、三亚等地赶来买白沙鱼茶，一天能卖出100来瓶。

但是，市场上的鱼茶没有包装，也没有商标，良莠不齐，一直让外来顾客头痛不已。

“白沙鱼茶虽已家喻户晓，但是农民没有品牌意识，以次充好时有发生。”白沙县副县长周秋平说，白沙鱼茶要闯出大市场，得有信誉度，需要建立生产标准，进行品牌包装。

品牌的建设，规范了行业，也提升了鱼茶“身价”。12月3日，金明燕注册的“金明燕鱼茶”，经过专业广告策划公司包装，正式“穿衣”上市，颇受市场好评，市场价格卖到了36元/瓶。

“很多顾客是外地游客，他们把鱼茶作为海南的特产带回去。”金明燕说，这几年，因为没有品牌包装，让她损失了不少的顾客。“特别是，一些顾客要买去送礼，但是没有美化包装，太土，而作罢。”

周秋平说，白沙农产品要进入旅游市场、礼品市场，首先就要完善包装、标识。因此，白沙邀请专业广告策划公司讲课，教农民如何包装农产品，工商局也针对商标注册进行培训。

去年年底，白沙重新包装了，绿茶、姜茶、南药、竹笋、土鸡、生态米和鱼茶、食用菌等八大系列50多种产品，并在白沙、海口开设了农产品直销店。效果是明显的，仅2012年冬交会上，白沙农产品订单签约达2.1亿元，零售超20万元。

在对农产品进行新包装的同时，白沙也学会了“讲故事”，通过文化提升农产品附加值。

“山兰米，吃的不是米，而是爱情。古时，阿山和阿兰这对黎族年轻男女，发明了在山坡石缝中种稻谷的技术，从此过上了童话般的生活。后人就把这种米叫山兰米。”

这是白沙宏润实业有限公司推出的“爱情米”概念，每盒2斤装，内有一包黑色的山兰米，一包白色的山兰米，分别代表阿山和阿兰，一盒售价达206元。

2012年12月12日，白沙又为一对土鸡办婚事。新郎叫“雅文”，新娘叫“美西”，白沙畜牧兽医局给它们颁发出了有史以来第一张《家禽结婚证》。它们的家长、永基畜牧股份有限公司经理陈传明，还为它们特别购买了结婚戒指，拍摄了精美的结婚照。

“结婚”后的第二天，“雅文”和“美西”拿着结婚证，到海口赶一场农产品拍卖会。拍卖会上，这对“夫妻鸡”成为最大的赢家，身价飙升至4万元。

不论外界说这是一种炒作还是一种噱头，但是不可否认的是，这是一次成功的创意之举。从爱情米到夫妻鸡，这一个个故事，成为白沙农产品最好的广告，深入人心，并充满浪漫。

“白沙农产品不仅仅提供食物，同时提供一种文化，一种生活方式。”周秋平把这样的理念称之为“文化农业、品质生活”。

【责任编辑 杨嘉 范蕾蕾】